文/圖本報記者　李青　通訊員　葉世光

　　除了口含金匙而生的少數人，“打工”是進入這個社會的唯一通道。從“打工”跳到“老板”不僅需要一顆不安分的心，更需要一個聰明的頭腦去幫助你發現市場上的空白點。從某種意義上來說，“打工”的門檻比做“老板”更高———“打工”可能會需要你科班出身，而做“老板”只需要你有一個聰明的頭腦。

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　　創業故事

　　打工仔首次“試水”

　　梅先生十年前高中畢業后，像大多數人一樣走了打工的道路。他先后賣過服裝、鞋，也在魚檔打過工。每個月收入五六百元的日子讓梅先生感受到打工的辛酸苦辣�！耙�不再受氣，不用看老板臉色吃飯，必須自己創業”，打工一兩年后，梅先生暗暗對自己說。

　　要自己做老板，“本錢”是首當其沖的難關�？恐�最艱難的“原始積累”，梅先生存下兩萬多元“本錢”在廣州海珠區租了一個鋪位，做起音響生意。初次“下海”的梅先生謹慎地考慮過自己的實力，決定主攻中低檔音響�！叭藗兩�活質量越來越高，工薪階層對音響的需求也越來越大，高檔音響無法滿足他們的需要，中低檔音響反而出現很大市場”，梅先生說。從幾百元到上千元，梅先生的音響瞄準了工薪階層，也受到工薪“發燒友”的歡迎，生意日漸紅火。

　　相中“電波”生意

　　首次“試水”成功，憑著一顆“不安分”的心，梅先生不僅告別了“打工”歲月，心里也開始尋思著怎樣把“雪球”滾大。

　　7年前，金海印電器廣場開張。梅先生細心觀察，發現當時電器廣場內幾百家店鋪一窩蜂地經營電視機、影碟機、家庭影院、攝影器材，生意雖然不錯，競爭卻相當激烈。而少人問津的對講機生意引起了梅先生的注意。

　　當時社會開放空中民用頻道，出租車、工地施工、大型生產線、食肆、屋村、別墅這些地方，因為手機和通話費昂貴，紛紛開始使用無線對講機。由于政府批準面向社會開放的民用頻道達到16個，因此各個頻道間互不干擾，保密性好且即按即通，這個產品受到不少用戶青睞。

　　把“雪球”滾大

　　“二次創業”，梅先生已經小有本錢。投入20萬元，梅先生做起了對講機生意。梅先生說，經營的對講機主要針對三個群體。一般的民用機主要針對前店后廠的小廠小店、家庭以及學生，雙機售價約200元，通話距離500-1000米(視環境優劣不定)�！斑@類機子能長久‘免費’通話，是店鋪、學校、家庭的搶手貨；這類機子一般可賺三四十元”，梅先生說。另一類機子是商業用機(包括分機和總發射臺)。這類機子一般通話距離約3公里，對小區治安巡邏、指揮工程施工、酒店員工通話、工廠車間調度頗為適用。

　　梅先生說，這類分機每臺約200元，發射電臺約4000多元，“每個月能賣出700多臺”。第三類機子是專用的對講機。這類機子通話距離30多公里，現在已經開始被出租車和公交車廣泛采用。梅先生說，經營三年就可以收回投資，再利用收回的資金，自己這些年已經開設了三間分店。

　　經營之道

　　薄利多銷誠實待客

　　梅先生說，“薄利多銷，誠實待客”是自己的經營宗旨。此外，做好售后服務(免費保修一年)，會有熟客介紹新客，帶來連鎖生意。

　　風險提醒

　　質量價格有一拼

　　梅先生說，做對講機生意，過去只有幾十家店鋪競爭，現在經營者已經多達近千家。因為競爭日趨激烈，質量、價格成為最大的比拼。這種情況下，經營者更不能墨守成規，更要四出尋找優質廠商，挑選時尚產品來吸引眼球。