平日相互攻擊的16家彩電制造巨頭同時突降北京國美，這樣的企業(yè)、這樣的時機、這樣的地點湊在一起，其爭搶北京市場的野心不言而喻。

    昨天，索尼、松下、夏普、創(chuàng)維、康佳、ＴＣＬ等16家彩電制造業(yè)巨頭齊聚北京國美，力圖掀起“金九銀十”彩電黃金季節(jié)的強烈攻勢。在他們“密謀”的背后，隱隱可見的是繼上兩周之后，北京彩電市場的又一輪“價格戰(zhàn)”即將開始。

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    彩電巨頭聯(lián)手設(shè)局 強撬“金九銀十”市場

    2004年上半年，國美以148.3億元的銷售額榮登全國商業(yè)企業(yè)第二，繼續(xù)蟬聯(lián)我國家電連鎖業(yè)桂冠，與2003年1至6月銷售額85.18億元相比增幅達到74.1％。而家電連鎖巨頭國美為下半年發(fā)起的市場攻勢，在本周更將如火如荼。

    北京國美總經(jīng)理王輝文力邀群雄，索尼、松下、日立、三星、創(chuàng)維、康佳、海爾、長虹等16家彩電品牌營銷方面最大的“頭兒”齊聚國美。

    王輝文的目的再簡單不過，16家彩電企業(yè)聯(lián)手發(fā)動秋季攻勢，其對北京市場的震撼程度必將雷霆萬鈞。

    據(jù)國美相關(guān)負責(zé)人透露，16巨頭達成的協(xié)議包括：16巨頭本周末將在國美各門店大規(guī)模聯(lián)合簽售、聯(lián)合讓利，16個廠家各拿出大量特價機專供國美，其他全線產(chǎn)品也各有優(yōu)惠、而國美也將拿出巨資來讓利，彩電全線降幅40％，強撬9月、10月彩電黃金市場。

    王輝文表示，此次聯(lián)手16家彩電品牌發(fā)動秋季攻勢，固然有2004年上半年銷售額增幅74.1％的背景，但國美更深層次的考慮是，希望進一步探索彩電業(yè)聯(lián)合營銷的新模式。王輝文認(rèn)為，隨著下半年全球液晶面板的供大于求以及液晶電視的大眾化趨勢。彩電業(yè)制造巨頭必將走上新一輪“價格戰(zhàn)”的不歸之路，那么作為有影響力的家電賣場，自然要承擔(dān)其相應(yīng)的規(guī)范市場秩序的責(zé)任。

    彩電巨頭拿出利潤 讓利京城市民

    王輝文認(rèn)為，此次國美攜手眾多家電巨頭的大幅降價，將主要集中在液晶電視、等離子、高清背投、高清電視等高端產(chǎn)品。而掌握3ＬＣＤ技術(shù)的高端背投產(chǎn)品市場的進一步拓寬，由于消費者的認(rèn)知，尚需要時日；等離子電視由于成本降價空間也不是很大；而液晶電視由于下半年全球液晶屏價位的降低，還可有更大的降價空間。

    以上月的彩電高端電視降價風(fēng)暴為例，主要還是集中在液晶電視降價，各大彩電巨頭均表示，降價源于其成本的降低。ＴＣＬ相關(guān)負責(zé)人坦言，此前20至32英寸的電視，無論使用成本還是制造成本都不是很高，ＴＣＬ上月選擇主推27英寸液晶降價，是因為在彩電液晶屏制造中，27英寸是最佳的切割尺寸，被稱為“黃金切割點”，可使母板得到充分利用。因此27英寸液晶電視具備獨有成本優(yōu)勢。

    無論16家彩電制造商還是國美都在選擇液晶電視作為此次的主推產(chǎn)品，這也暴露出液晶彩電還存在高利潤，畢竟液晶屏的成本占整機成本的40至50％。

    目前臺灣地區(qū)廠家32英寸和30英寸彩電液晶屏面板的供應(yīng)價格分別為947美元和930美元左右，約分別合人民幣7840元和7700元。按此計算，32英寸液晶彩電成本當(dāng)在1.12萬元左右，而30英寸液晶彩電成本約在1.1萬元左右。

    但此前，國內(nèi)30英寸液晶彩電市場價格普遍在1.7萬元至2萬元之間，而32英寸則在2.1萬元左右，去掉營銷、運輸、市場推廣等成本，利潤仍高達數(shù)千元以上。

    長虹集團新聞發(fā)言人劉海中也認(rèn)為，國內(nèi)彩電廠家都認(rèn)清液晶電視是發(fā)展方向，所以紛紛降價推動市場普及。但國內(nèi)廠家目前并不掌握液晶電視的核心技術(shù)，關(guān)鍵部件仍掌握在日本、韓國廠家手中，國內(nèi)彩電企業(yè)更多只是組裝廠家，因此，中國彩電企業(yè)用價格推廣市場，更像是為國外液晶屏廠家做市場測試。

    此次發(fā)力與蘇寧有關(guān)？

    此前有媒體報道，靠經(jīng)營空調(diào)壯大的蘇寧對彩電市場的野心卻日益熾熱。

    9月2日，筆者在媒體上看到了一篇題為“蘇寧豪言家電節(jié)價格比國美更實惠”的報道，文章稱針對國美全球家電展，蘇寧舉辦家裝電器節(jié)，并放言家電價格比國美更實惠。

    對此，筆者緊急致電國美，然而從國美總部得到的回應(yīng)大大出乎了筆者的預(yù)料。國美企劃部邢鳳翔經(jīng)理的回答僅僅只有四個字“非常欣慰”。

    邢經(jīng)理隨后對筆者講，此次國美在北京成功舉辦了“全球家電博覽會”，此次博覽會不但展出了國美經(jīng)營的索尼、松下、三星、夏普、ＬＧ、海爾、創(chuàng)維、ＴＣＬ、長虹等目前國內(nèi)市場主流家電品牌的新品、精品，同時還通過大量的拍賣競價等豐富多彩的營銷手段，給“博覽會”注入了“大賣場”的功能，使與會的廠家、消費者都從中得到實惠，各大知名品牌對國美這一活動表示滿意和認(rèn)可。

    談及16家彩電巨頭突降國美，是否與蘇寧的彩電峰會有關(guān)，邢鳳翔一臉的疑問，隨后他很坦白地說，“金九銀十”，無論對于各大品牌的彩電制造企業(yè)，還是各大賣場來說都是爭取市場份額的重要時機，國美當(dāng)然不會錯過。

    邢部長還強調(diào)，作為今天全國最大的家電零售連鎖企業(yè)的國美，起步于北京，自始至終把北京作為自身的戰(zhàn)略要地之一，在鞏固和增大市場份額的基礎(chǔ)上，把實實在在的，看得見，摸得著的實惠帶給北京市民。我們不怕競爭，在競爭中相互促進、相互提高，是國美不斷發(fā)展壯大的源動力，也是國美作為家電零售連鎖領(lǐng)頭羊規(guī)范行業(yè)行為，凈化行業(yè)環(huán)境，提升行業(yè)服務(wù)的有效方式。國美將不斷完善價格、服務(wù)、商品、環(huán)境，用實力說話，不斷提高經(jīng)營管理水平，提升品牌服務(wù)，贏得消費者的忠誠度，最終發(fā)展成為全球頂尖的家電連鎖零售企業(yè)。（吳明明）

    ● 新聞背景：國美聯(lián)手彩電巨頭初試戰(zhàn)略聯(lián)盟

    與往年不同，今年的彩電旺季到來之后變局頗多，似乎還沒有一個比較固定的排位，大家也都沒有拿到穩(wěn)定的市場份額。

    彩電這個門檻很高的行業(yè)里，眾多實力本來參差不齊的廠家今年卻突然站在了同一個起跑線上。其實這也很簡單，因為今年的彩電天下是平板電視的天下。這種新東西大家都是剛剛起步，上游廠商又差不多，產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，價格也是大家一起定……于是，彩電戰(zhàn)將有可能如期再次來臨。

    國美目前是中國最大的消費類電器零售服務(wù)提供商。從1987年成立國美，到現(xiàn)在達到近200億元的年銷售能力，國美用了17年；而按它們最新公布的未來5年發(fā)展目標(biāo)，營業(yè)額將達到1000億美元，成為亞洲最大的消費類電子零售服務(wù)商。

    此前，國美電器掌門人黃光裕提出了國美新的圈地計劃：今年在全國各地新增100家門店，未來2至4年在全國家電市場的占有率將達到20％。國美北京方面相關(guān)負責(zé)人更表示，今年國美將在北京將以“每個月開兩家店”的速度擴張，其中3Ｃ店更是每月要開“六至七家店”。

    眾所周知，近年來，中國家電業(yè)發(fā)展非常迅速，競爭也逐步進入同質(zhì)化。據(jù)有關(guān)人士預(yù)計，未來幾年，家電行業(yè)仍然會保持穩(wěn)步的復(fù)蘇和增長，高端家電和信息家電的表現(xiàn)將更加出色，家電企業(yè)的并購活動仍將暗流涌動，激烈的競爭將要求家電企業(yè)更多地從管理上降低成本、挖掘利潤。在家電制造業(yè)復(fù)蘇的同時，家電渠道的連鎖專營模式繼續(xù)高速發(fā)展，成為無可爭辯的主流渠道并開始布局全國二三級市場，不久以后，家電渠道也必將高度集中。

    隨著以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力更顯現(xiàn)出其局限性，企業(yè)如何能夠長盛不衰是一個極具挑戰(zhàn)性的問題，因此，中國家電企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，制造業(yè)與流通業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟是雙方獲取競爭優(yōu)勢、并不斷采取新奇銷售方式是國美的戰(zhàn)略制勝之道。對于這一點，西方企業(yè)也非常重視，如今，多數(shù)西方企業(yè)都擁有至少30個以上的聯(lián)盟，其中世界500強企業(yè)更是達到了平均每家約有60個主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

    ● 新聞鏈接

    在不久前由商務(wù)部公布的全國商業(yè)連鎖30強排名中，國美電器在2004年上半年成績驕人，以148.3億元榮登全國商業(yè)企業(yè)第二名，同時繼續(xù)蟬聯(lián)我國家電連鎖業(yè)桂冠。與2003年1至6月銷售額85.18億元相比增幅高達到74.1％。

    目前，一向以“薄利多銷，服務(wù)爭先”經(jīng)營理念博得廣大消費者青睞的國美電器，在全國已經(jīng)擁有25家分公司、150余家門店，銷售網(wǎng)點遍布大江南北。

    每年在國美門店銷售的彩電有240萬臺，平均每天達到好幾千臺；空調(diào)124萬臺，平均每天3000多臺；手機206萬臺，平均每天5000多臺……如此巨大的銷售量使國美電器成為眾多知名家電廠家在國內(nèi)最大的零售商。

    在雙贏的原則下，國美早已與海爾、長虹、ＴＣＬ、海信、美的、科龍、廈華、索尼、松下、東芝、ＬＧ、西門子、飛利浦等眾多生產(chǎn)廠家建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

    ● 16家彩電巨頭名單

    索尼（中國）有限公司銷售戰(zhàn)略部部長   草地資文
    松下電器（中國）有限公司
    家電銷售公司總經(jīng)理                   田中英一
    大連東芝有限公司營業(yè)本部總經(jīng)理       石田博芝
    日立公司總經(jīng)理                         杉奇覺
    華強三洋電子有限公司董事長             井上洋
    樂金電子（中國）有限公司營銷總裁       姜升求
    夏普總經(jīng)理                             竹中正
    三星（中國）區(qū)社長                     李相鉉
    飛利浦中國區(qū)總經(jīng)理                     薛佳玲
    創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁                     張學(xué)斌
    創(chuàng)維中國區(qū)域營銷總部總經(jīng)理             劉棠枝
    ＴＣＬ總部營銷總經(jīng)理                   張付民
    康佳多媒體事業(yè)部總經(jīng)理                 匡宇斌
    長虹營銷管理部本部部長                   楊劍
    海爾副總裁                             周云杰
    廈華董事長                             郭則理
    海信營銷公司總經(jīng)理                     楊云鐸