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普爾斯馬特諾瑪特連陷困局(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年08月24日 13:06 21世紀經濟報道

普爾斯馬特諾瑪特連陷困局　商業地產欲成救命稻草

　　普爾斯瑪特危機系列報道之二

　　見習記者　文靜　成都報道

　　已被各地供貨商追債的普馬，在國家宏觀調控銀行貸款緊縮之時進軍商業地產，是獲取新生的自救行為？還是圈錢的最后一搏？

　　普爾斯馬特（簡稱普馬）在中國玩轉著商業魔方，百面交替。

　　先是執著地實行會員制，后又改為普馬會員店和諾瑪特大型購物中心“兩條腿走路”。

　　如今，會員店在全國大瘦身，普馬進行了大分拆。

　　而魔方還在轉。8月，在普馬營業額全國最好的西南地區，據說諾瑪特要進軍商業地產，并且項目組已成立，正進入談判階段。

　　普馬有關人士把這次跨行業的舉動稱之為“又一次轉型”。

　　普馬此舉遭到業界質疑：已被各地供貨商追債的普馬，在國家宏觀調控銀行貸款緊縮之時采取如此舉措，是獲取新生的自救行為？還是圈錢的最后一搏？

　　會員店瘦身困局

　　近日，一家新的諾瑪特店在成都開張，這是普馬在國內開設的第26家購物中心。至此，諾瑪特購物中心和普馬會員店的比例剛好是2：1。

　　8月9日，普馬控股有限公司公關部邱先生告訴記者，與諾瑪特的擴張相反，國內的普馬會員店確實在減少。

　　減少的途徑之一是轉型。今年2月，北京石景山普馬會員店突然宣布停業裝修，更換業態。4月重新亮相的卻是諾瑪特購物中心。據了解，北京機場和廣州的兩家會員店也改成了諾瑪特超市。

　　另一方式是易主。據知情人士透露，普爾斯馬特在昆明的會員店已發生股權變更。而百安居接盤長沙普馬的說法也得到百安居總部高層人士證實，接盤后百安居會將其改建成大型建材超市。據悉，百安居還就接手普爾斯瑪特在山東青島的7家店鋪進行商談。盛傳普馬沈陽會員店也將轉讓經營權給臺灣一私人企業，邱先生對此不置可否。

　　普馬會員店為何在國內受困？“會員制商店受困的根源在于現階段我國消費者的購物習慣，消費者不習慣會員店‘花錢買卡才能購物’的經營模式，所以，會員店在中國的適應還要相當長的時間。”零售業專家黃國雄說。

　　據悉，會員制已在中國不少城市告退。

　　2002年8月，武漢的會員店正大萬客隆改建為“易初蓮花”非會員店。今年3月，沃爾瑪長春店正式改建為非會員制的購物廣場。

　　但普馬控股有限公司公關部人士對記者說：“我們的會員制商店絕不會退出中國。普馬作為零售業會員制的鼻祖，經營模式是經過60年時間考驗的。”

　　分拆自救

　　“普馬和諾瑪特是兩種業態，現在分別由普馬控股公司和諾馬特控股公司進行管理。”8月9日，普馬控股公司公關部人士向記者證實了分拆消息。他說，雖分拆但不分家，兩個控股公司都屬于普馬中國投資有限公司。

　　被業界喻為洋超市“雙子星座”的普馬和諾瑪特為何要各立門戶？

　　“由于普馬會員店發展太慢，拖住了諾瑪特，現在要給諾瑪特更多的自主權。”白曄說。

　　盡管分業不分家，但這種分業還是給了諾瑪特極大的發展空間。

　　“最初的經營模式是先在一個地區開一家普馬，以此為根據地，延伸出諾瑪特。現在不一樣了，在成熟的地方可直接開諾瑪特。”白曄說。

　　“現在好了，獨立核算，分開管理，分開采購。”重慶諾馬特地區媒體主管歐國明稱，單獨成立控股公司后，諾瑪特計劃在重慶將店數由原來的4－6家增加到8家以上。諾瑪特中區有關負責人也說，調整以后，四川省內的諾瑪特銷售額平均每天都有近10萬元的增長。

　　兩兄弟分拆在國內的普馬發家史上算第幾次重大調整？

　　根據記者在成都市工商局查詢，今年5月27日，四川普爾斯馬特投資管理有限責任公司（下稱四川普馬）更名為四川諾瑪特投資管理有限責任公司，該公司的投資方分別是諾瑪特控股公司和諾衡投資公司。這已是四川普馬歷史上的第三次調整。

　　四川普馬是由北京普爾斯馬特會員購物企業中心（下稱北京普馬企業中心）和諾衡控股公司共同出資成立的，注冊資本5000萬元，成立于2001年4月，諾衡控股60％。

　　同年11月，北京普馬經貿有限公司出資購買了北京普馬企業中心2000萬元股權和諾衡控股1000萬元股權，控股四川普馬。諾衡控股成為第二大股東。這是其第一次調整。

　　去年6月，北京普馬經貿有限公司又將其在四川普馬的所有股權轉入普爾控股，諾衡控股仍然是其第二大股東。

　　第三次調整則是這次，普爾控股將所有股權轉到諾瑪特控股公司，諾衡控股則將股權轉給諾衡投資公司。

　　據云南省工商局和昆明市工商局人士稱，昆明普馬也經歷了如此變更。

　　那么，北京普馬企業中心、北京普馬經貿有限公司、與普爾控股、諾衡控股和諾衡投資公司是何關系？

　　普馬控股公司邱先生說：“北京普馬企業中心和北京普馬經貿有限公司只負責北京地區。普爾控股才管全國的普馬企業。”普爾控股由美國普爾斯馬特公司特許授權，在國內獨家經營普爾斯馬特會員商店，總部設在北京。

　　而北京普馬企業中心、北京普馬經貿有限公司以及普爾控股，都屬于劉五一。

　　而有關劉五一的資料相當少。只知道他是普馬中國企業總裁，中國商業聯合會第二屆常務理事。

　　至于諾衡，白曄告訴記者，諾衡只是普馬旗下的一個物流企業，負責為普爾斯馬特店和諾瑪特店提供中央采購、生鮮商品開發、物流配送和電子商務服務。

　　然而有媒體報道，諾衡企業聯合總裁吳衛東近日說，“普馬和諾瑪特項目都屬于諾衡的業態。”

　　資料顯示，普馬入蓉3年多，經營狀況并不好。2002年全年其資產損益情況是，商品銷售利潤－766萬元，利潤總額－498萬元；去年全年商品銷售利潤－613萬元，利潤總額－500萬元，其中管理費用就高達200多萬元。

　　全國供貨商逼款風波已波及西南。據記者了解，成都市成華區法院已受理了多起供貨商的訴訟。四川中川大眾律師事務所律師凌靜告訴記者，她代理的案子中，成都的普馬會員店和諾瑪特購物中心都拖欠貨款，據供貨商稱，有企業被拖欠的貨款高達50萬元。

　　不僅拖欠貨款，出租場地給四川普馬的成都富臨科技實業集團也沒有撈到更多好處。8月6日，該集團管理部黃主任在記者電話采訪時說：“房租倒是沒欠。但合同上的提成部分卻分文未得。”據了解，雙方的租賃合同簽了20年。按約定，1－18年成都富臨集團每年按2％流水提成。若流水提成不足，就按承諾的租金，1－3年四川普馬每年支付430萬元，然后逐年上漲。

　　來自云南方面的可靠消息，昆明的金碧普馬店也被糾紛纏身。前不久，100多名供貨商穿統一服裝，戴統一的帽子堵在該店門口……

　　普馬各地企業資金鏈出現的問題其實并非像有媒體說的那樣，和北京普馬無關。雖然各地普馬都是獨立的法人，但記者發現，以成都普爾斯馬特商業有限公司為例，其法定代表人也是劉五一。

　　據白曄介紹，普馬一家店的初期投入是3500萬－4500萬元。而我國零售企業平均毛利率在17％左右，平均純利潤不足2％；利潤本身微薄，又出現逼款危機，此時普馬把諾瑪特獨立出來，是否另有算盤？

　　諾瑪特掘金地產？

　　“諾瑪特準備在綿陽進軍商業地產。”8月初，重慶普馬的一位中層管理人員向記者透露。

　　這種說法得到了綿陽普馬市場部王姓負責人的認可。他在接受記者采訪時稱，公司在綿陽已經成立了項目組，項目正在談。“不是做住宅，而是做商業地產。”

　　據了解，綿陽有一家諾瑪特，與之競爭的超市業態只有好又多和百盛，其業績居西南第一。

　　是和房地產商合作開發還是自行開發？該負責人不愿透露更多的細節。

　　記者咨詢了綿陽市國土局地籍科和綿陽市房管局市場科，有關人士均稱不知曉普馬搞房地產的事。對此，王姓負責人解釋，該項目尚處于考核論證階段，還沒有到辦理相關手續這一步。

　　“商業競爭太激烈了，這是普馬的又一次轉型。”他說。

　　據稱，普馬下一步計劃在二級城市遍地開花，如中區南充、瀘州、攀枝花已開諾瑪特店，現初步談好的城市是自貢。“綿陽模式”將很快得到復制，有諾瑪特人士透露，在重慶，已開始涉獵商業地產。

　　一業內人士告訴記者，過去諾瑪特都是租用場地，一租就是10多年。據綿陽市建委人士介紹，綿陽諾瑪特租用的是當地星聯房地產開發的房屋。

　　4月，在中國商業·地產與城市學發展論壇上，普爾斯馬特中國區發展總監鐘鐵濱曾發表演講，大談大型綜合超市對建設規劃的基本訴求。業界猜測，這是不是普馬進軍商業地產提前發出的一個信號？

　　“普馬要做商業地產？”世界零售老大沃爾瑪的公關部曾強聽說后大為吃驚，“不會吧？”

　　他說，“沃爾瑪在國內沒有商業地產，也不會去做。”

　　他說，沃爾瑪在中國的所有商場都是租的，一般面積在1萬－2萬平方米。主要方式是和萬達簽定“聯合發展”協議，萬達的地產按沃爾瑪的設計要求去開發，沃爾瑪租用。

　　他認為，商業地產的資金積壓對沃爾瑪來說太大，加上美國企業在中國一般不會投資不動產，因此，商業地產決不是一般零售企業能玩的。

　　普馬搞商業地產的錢從哪兒來？綿陽普馬的王姓負責人告訴記者，有句話叫“沒有錢的才做地產”。普馬做房地產的錢不會從商業里拿，而是通過銀行貸款。

　　主營業務零售已被供貨商頻頻逼款，而國家限制發展大型購物中心，銀行也在收縮銀根，普馬此舉自救？圈錢？賭博？還是新生？業界人士對此表示懷疑。

　　6月1日實施的《外商投資商業領域管理辦法》規定，外國零售商最早將于今年12月起獲準在內地任何地方開設商鋪，且無需尋找中方合作伙伴。

　　有業界人士猜測，頻頻轉型的普馬若這次轉型不成功，會不會落得授權被取消的下場？

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