| 索芙特4000萬收購南京金芭蕾(圖) | |||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年08月21日 09:42 南方都市報 | |||||||||||
拓疆華東打造姐妹品牌，進(jìn)軍中低端市場 索芙特4000萬收購南京金芭蕾 早上從廣州出發(fā)飛到廣西南寧，當(dāng)晚旋即返回，這樣的時空轉(zhuǎn)換對于梁國堅(jiān)來說，已是家常便飯。 現(xiàn)在，梁國堅(jiān)已把目光投向更遠(yuǎn)的地域。這位梁氏集團(tuán)的當(dāng)家人、索芙特品牌的創(chuàng)立者、廣西紅日(000662)的實(shí)際掌控者，坐在記者面前時難掩內(nèi)心的興奮。幾天前，梁氏集團(tuán)和廣西紅日聯(lián)袂出資4000萬元入主南京一國企。梁透露，此番攜重金舉兵華東、華北要隘，就是希望在“索芙特”之外，再造一個姊妹品牌“金芭蕾”，進(jìn)而將南北化妝品市場統(tǒng)攬入懷。 重組上市公司主業(yè) 在意氣風(fēng)發(fā)的另一面，梁國堅(jiān)也有諸多煩惱。近一個月來，關(guān)于索芙特與德隆屬于戰(zhàn)略同盟的傳聞一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，加上之前成都市工商局掀起的“索芙特品牌將被強(qiáng)制拍賣”的糾紛，一連串是非流言令梁國堅(jiān)倍感困擾。 有鑒于此，梁國堅(jiān)此番以迅捷的收購動作來證明索芙特的實(shí)力，其另一番用意，即為了驅(qū)散籠罩在索芙特身上的陰霾。與此同時，廣西紅日還發(fā)布更名公告，一旦經(jīng)證監(jiān)會批準(zhǔn)，梁氏將如愿完成上市公司的主業(yè)重整，新的“索芙特股份有限公司”也將如愿登場。至此，這家民族化妝品企業(yè)與資本市場的距離，將由疏離轉(zhuǎn)為貼近。 顯然，這是索芙特力排非議、為自己正本清源的嘗試。 控股南京金芭蕾 地方政府的大力扶持也將助索芙特一臂之力。梧州市萬秀區(qū)區(qū)委書記、區(qū)長陳愛民每次向泛珠三角的投資者介紹當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展商機(jī)時，總不忘以索芙特及廣西紅日的成長為例。他向記者證實(shí)，這是梧州惟一的民營上市公司，萬秀區(qū)委政府將一如既往地從各方面予以支持。無獨(dú)有偶，南京市輕工集團(tuán)日前也張開懷抱，迎接索芙特入主南京金芭蕾，官方表態(tài)，一旦并購雙方達(dá)成協(xié)議，政府將在兩個工作日內(nèi)辦完相關(guān)手續(xù)。 在接受本報記者專訪時，梁國堅(jiān)首度正面回應(yīng)外界傳聞，稱“索芙特與德隆并無關(guān)聯(lián)，我們希望做民族化妝品牌的扛旗者，踏踏實(shí)實(shí)做事。”眼下，從梧州、廣州，再到南京，梁國堅(jiān)認(rèn)為，創(chuàng)立十五年的索芙特品牌，將面臨著全新的機(jī)遇。 記者觀察 圍繞主業(yè)經(jīng)營 創(chuàng)造有限多元化 在德隆一度引以為豪的多元化擴(kuò)張進(jìn)程中，由于產(chǎn)業(yè)跨度大、管理成本高、資金鏈跟不上，無限多元化帶來的種種隱患日漸累積，最終引發(fā)了大震蕩，多年建成的基業(yè)大廈也瞬間坍塌。 梁國堅(jiān)覺得有必要為索芙特正名，表明企業(yè)經(jīng)營與德隆系毫不相關(guān)，與此同時，他還強(qiáng)調(diào)索芙特會堅(jiān)持握緊拳頭、發(fā)展主業(yè)的戰(zhàn)略方向。從其近期的系列動作，比如退出沱牌曲酒收購、決意拿下南京國企金芭蕾、以及醞釀上市公司更名方案中可以窺見一斑。 經(jīng)過十五年的精耕細(xì)作，索芙特已出落成家喻戶曉的知名化妝品品牌，加上通暢的市場網(wǎng)絡(luò)，梁國堅(jiān)握有日化業(yè)的兩大重要法寶。假如更名方案獲批，公司主業(yè)與資本市場的距離將更為貼近，這也將為高扛民族化妝品旗幟的索芙特增色不少。 不僅如此，梁氏著力勾勒的戰(zhàn)略鴻圖當(dāng)中，多元化仍是不可或缺的發(fā)展方向，只不過梁國堅(jiān)推崇的，是寶潔走的成功路線，即圍繞著主業(yè)運(yùn)營的有限多元化與品牌復(fù)制模式，而非德隆式的盲目鋪排、無序擴(kuò)張。梁國堅(jiān)希望，在索芙特的豪門之下能夠孵化出一系列子品牌，進(jìn)而將不同地域、不同需求的消費(fèi)對象一網(wǎng)攬盡。 黃夢真 “索芙特與德隆并無關(guān)聯(lián)” 梁氏集團(tuán)董事長梁國堅(jiān)首度正面回應(yīng)有關(guān)傳聞 近日，本報記者就有關(guān)梁氏集團(tuán)的種種傳聞和發(fā)展戰(zhàn)略采訪了董事長梁國堅(jiān)。 “金芭蕾很快可扭虧為盈” 南方都市報：廣西紅日、梁氏集團(tuán)近日聯(lián)合收購了南京金芭蕾，但我們注意到，近兩年來，金芭蕾虧損數(shù)額直線上升，去年的虧損額達(dá)到1416.52萬元，今年一月份又突增了747.27萬元。梁氏為什么要拿下金芭蕾呢？ 梁國堅(jiān)：南京金芭蕾擁有70年的歷史，是中國最古老的化妝品品牌，最輝煌時年銷售額達(dá)1.6億元。近年來，由于合資體制沒有理順，企業(yè)在管理上出現(xiàn)問題，金芭蕾開始走下坡路，負(fù)債逐年增加。但我們相信憑借索芙特成熟的運(yùn)作模式和市場網(wǎng)絡(luò)，金芭蕾很快就可以扭虧為盈。事實(shí)上，自我們今年四月份入股后，金芭蕾七月份銷售額達(dá)到4000多萬元，今年估計可以有一個億的收入。 同時，這家國企沒有銀行借款，還有幾十畝的商業(yè)用地，企業(yè)的質(zhì)地相當(dāng)不錯。當(dāng)然，這次收購也是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。索芙特定位于中高端市場，產(chǎn)品在華南、西南一帶賣得十分紅火，我們希望在華東增設(shè)生產(chǎn)基地，借金芭蕾重現(xiàn)江湖，專攻中低端消費(fèi)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 “信貸收緊對我們影響不大” 南方都市報：梁氏集團(tuán)、廣西紅日此次收購金芭蕾的資金主要來源是什么？上半年，商業(yè)銀行普遍收緊信貸，這對公司運(yùn)營是否有影響？ 梁國堅(jiān)：啟動收購的資金全部是我們的自有資金，沒有銀行借款。銀行收緊信貸是宏觀調(diào)控的重要體現(xiàn)，我們是日化行業(yè)，不是重點(diǎn)調(diào)控對象，這方面的影響并不大。事實(shí)上，索芙特的自有資金比較充足，我們的銀行貸款不超過1億元。 南方都市報：廣西紅日新近發(fā)布公告，決定更名為“索芙特股份有限公司”，上市公司今后在主業(yè)經(jīng)營以及戰(zhàn)略取向上是否將有所調(diào)整？ 梁國堅(jiān)：更名是為了適應(yīng)發(fā)展的需要。廣西紅日正逐步理清所屬資產(chǎn)，像房地產(chǎn)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)退出，還有鋼鐵、針織等非主營業(yè)務(wù)的剝離正在同步進(jìn)行。我們希望把上市公司打造成一家知名的日化類化妝品企業(yè)，并且成為膾炙人口的民族品牌。 眼下，廣西紅日的主營收入已有80％以上來自以索芙特為中心的日化產(chǎn)品經(jīng)營。今后，我們將更加注重這一方面的經(jīng)營，索芙特的發(fā)展運(yùn)作也將更多地借助資本市場的力量。 “我不認(rèn)識唐氏三兄弟” 南方都市報：曾有媒體報道，德隆擁有索芙特1.5億元的債權(quán)，且其中1億元已處于質(zhì)押狀態(tài)。廣西紅日原董事張憶軍，曾是云南德隆森林資源有限公司的董事長，而他又曾是梁氏資本市場并購的重要操盤手，因此有輿論稱，索芙特與德隆存在戰(zhàn)略同盟關(guān)系。 梁國堅(jiān)：這純粹是誤解。廣西索芙特公司從來沒有與德隆發(fā)生過資金、債權(quán)債務(wù)往來，更不可能把股份押給德隆。公司的流動資金貸款都是正常的業(yè)務(wù)借款。 至于張憶軍，我相信他早年在德隆工作時也不太可能介入其核心管理層；張憶軍在幫助我們了解資本市場方面，有一定功勞，但2001年他辭去董事職務(wù)離開公司后，雙方?jīng)]再發(fā)生商業(yè)往來。有人說，索芙特與德隆是戰(zhàn)略同盟，但實(shí)際上，我并不認(rèn)識唐氏兄弟。眼下有不少企業(yè)陷入德隆漩渦中，但我可以明確地說，索芙特與德隆并無關(guān)聯(lián)。 “退出沱牌收購與德隆無關(guān)” 南方都市報：去年年底的沱牌曲酒股權(quán)收購當(dāng)中，索芙特與德隆同時出場，但今年卻又相繼退出，這難道僅僅是巧合？索芙特既然要堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展，為何要收購沱牌曲酒，另外，為何又中途退出？ 梁國堅(jiān)：我對酒業(yè)始終有一種情結(jié)。近幾年，民族品牌長城、王朝、新天等紅酒的品牌知名度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于洋酒，這種紅酒現(xiàn)象與香煙、家電現(xiàn)象類似，表明民族品牌正在崛起。這也是索芙特意欲收購沱牌曲酒的原因。兩年前，集團(tuán)就設(shè)立了廣東百納酒業(yè)有限公司，注冊資金5000萬元，經(jīng)營著甘肅蘇武區(qū)2.5萬畝的葡萄酒莊園，目前紅酒還是集團(tuán)的輔業(yè)，正處于發(fā)展培育階段。 在介入沱牌收購的過程中，我們對酒業(yè)的了解逐步加深，由于只能拿到25％的股權(quán)，這意味著未來的發(fā)展可能受限；另外，當(dāng)時集團(tuán)也在調(diào)整運(yùn)作方案，握緊拳頭發(fā)展主業(yè)是我們的主導(dǎo)思想，基于發(fā)展節(jié)奏與方向上的考慮，我們決定退出收購。當(dāng)時雙方還僅僅停留在談判階段，有媒體報道索芙特交了預(yù)付款后退場，這種說法不準(zhǔn)確。 “索芙特品牌價值逾28.5億” 南方都市報：前段時間，索芙特還深陷商標(biāo)權(quán)將被強(qiáng)制拍賣的困擾。有人認(rèn)為是管理鏈條上出現(xiàn)了漏洞，還有說這是索芙特在自我炒作。你對此有何說法？ 梁國堅(jiān)：對于這件事，當(dāng)事雙方在認(rèn)識與溝通上存在障礙，一度各持己見，正因如此，大家僵持了很久。這同時也涉及到一個地區(qū)的投資環(huán)境以及法制建設(shè)是否完善等問題。今年4月，四川方面已經(jīng)撤銷了關(guān)于拍賣索芙特商標(biāo)的訴訟；有人說我們在自我炒作，但作為索芙特品牌的創(chuàng)始人，我深知這十五年的艱辛，我們不可能如此輕率地去損害自身的形象。 今年六月中旬，我們被國家工商行政管理總局評為中國馳名商標(biāo)，入圍的化妝品品牌只有索芙特和蘭蔻兩個。經(jīng)廣東新華會計師事務(wù)所評估，索芙特品牌的價值已超過28.5億元。 “全心投入主營業(yè)務(wù)拓展” 南方都市報：日化行業(yè)的競爭已經(jīng)日趨白熱化，你能否為外界勾勒出索芙特今后的發(fā)展戰(zhàn)略以及重心所在？ 梁國堅(jiān)：競爭格局已明顯呈三分天下的態(tài)勢。寶潔是日化業(yè)大鱷，其年銷售額定位于100億－150億元，聯(lián)合利華則在40億－60億元之間，接下來就是索芙特、雅倩、大寶等民族品牌在賽跑。我們先給自己定下15億元的銷售目標(biāo)，估計明年就能超過這個目標(biāo)。索芙特現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略很清晰，我們決心做民族化妝品牌的扛旗者，我們已有15年的品牌沉淀，索芙特如今已家喻戶曉，加上我們四通八達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，都是我們的優(yōu)勢。 在民族陣線當(dāng)中，我們的競爭對手有不少是老國企，大家正忙著做MBO，但我們將全身心投入主營業(yè)務(wù)拓展，接下來我們將把索芙特與金芭蕾分開，前者主打城市，后者從農(nóng)村、城鎮(zhèn)開始切入，兩個姊妹品牌將相輔相承、并行不悖。 本版撰文／本報記者 黃夢真 實(shí)習(xí)生 朱燕姍 責(zé)任編輯：楊拂玄 何潔（來源：南方都市報）
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