| 技術天才闖江湖(圖) | |||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年08月20日 13:03 21世紀經濟報道 | |||||||||||
到是后生小輩的求伯君，懷抱獨門密籍，擲豪情，跟對張旋龍；散千金，找對雷軍，終于成就了一番轟烈。 IT是個江湖。在市場大潮中，雖無刀光劍影，卻也驚心動魄。稱霸武林，要技術，要資金，要營銷，要管理，要能人…… 它山之石，但為攻玉。 逝者陳春先：屢敗屢戰的“中關村第一人” 本報記者 劉釗 北京報道 8月9日凌晨，北京中關村。有“中關村第一人”之稱的陳春先辭世。這一天，他70歲的生日剛剛過去三天。 離開中關村，陳春先的靈魂一定依依不舍。 兩年前，68歲的他成立了自己的新公司“陳春先工作室”，一家服務于創業者的中介機構。 一年前，他曾微笑著對記者說：“從退休到真正不能工作還有二三十年的時間，完全可做很多事�！薄爱吘刮矣羞@么多經驗，可以教給后來者。” 去逝前三天，在親友為他組織的生日聚會上，他還說自己要再活20年，干到90歲。 在許多人的印象里，陳春先是中關村的創業斗士。這個當年中科院著名的等離子物理學家，在首先提出要在中關村建立“中國硅谷”后，就走上了一條與科研完全不同的實踐之路。 他創造了很多歷史，為后來“兩通”“兩�！钡恼Q生、中關村電子一條街的形成，以及中國民營科技企業的發展，鋪下了最重要的一塊基石。 然而，“秀才創業，十年不成”，陳春先的創業經歷坎坷重重，連他自己都承認“我辦的公司從來都沒有搞大過”。 即便如此，他還是屢敗屢戰，不肯罷手。 體制之縛 陳春先的“創業”始于1980年代，當時，他已在中科院做了20多年的科學研究，是中國最年輕的博士生導師。 1980年，陳春先有機會三次考察美國硅谷，美中的巨大差距刺激了他，歸國后，他提出“科技成果擴散試驗”，探索加快科技轉化為生產力的新路，在中關村建立“中國硅谷”等主張。 此后，他率先將設想付諸實施。當年12月，他與紀世瀛、崔文棟等人帶領十幾個中科院的學術骨干成立了“北京等離子體學會先進技術發展服務部”，這被看作中國歷史上第一個民辦科研機構，也是民營科技企業的前身。 那是一場體制外的“實驗”。雖然“服務部”每年能有兩三萬元的收入，能夠給業務骨干每月發10多元的津貼。但是，它的運作與分配方式與傳統科研體制“水火難容”，陳春先和他的“服務部”幾乎被由此而引發的輿論旋渦所吞沒。 據陳春先的兒子陳新宇回憶，當時，陳春先經常在家里和一位“所長叔叔”通電話，交談的內容都是對“服務部”的不同意見，兩個人爭吵得很厲害，最嚴重的時候，陳春先的聲音都哽咽了。 “我當時很小，還不太懂他們說的話，只是覺得奇怪，平時私交很好的兩個大人，怎么也會像小孩子一樣鬧意見�！标愋掠钫f。 很快，有人公開批評“服務部”，說他們“搞亂了科技人員的思想，搞亂了科研秩序”。最終，為了澄清自己的“經濟問題”，“服務部”被封門查賬。業務骨干備受打擊，“服務部”面臨解體。 但是，陳春先的實踐順應了當時“搞活經濟”的總體方針，他的嘗試通過新華社內參引起了中央領導的重視。胡耀邦、胡啟立、方毅等領導先后作出“批示”，認為“陳春先同志的做法是完全對頭的，應予鼓勵”。 至此，“一些確有貢獻的科技人員可以先富起來，打破鐵飯碗、大鍋飯”的指導思想正式確立，中關村科技創業的政策活水也從此引入。 個性之累 科技創業的大環境似乎在轉暖，但是，當時科研體制的小環境依然僵化，陳春先覺得在科學院的體制內不可能很好地實現自己的理想，他決定脫離科學院。 1983年，北京中關村花園路6號，陳春先和他的創業伙伴創立了“北京市華夏新技術開發研究所”，這是北京市第一個民辦研究所。 當時，一個很有前途的科學家，離開中國最高的科研機構，放棄編置，放棄學術地位，放棄保障，簡直是不可思議。 談到父親當年的舉動，陳新宇說：“當時有機會出國看到中國與西方存在這種差距的人不少，有這個看法（改革現有科研體制，尋找更高效的科技成果轉化模式）的人也不少，但是，很少有人真正去做。但他就去做了�！� 從這一點上看，陳春先將他的后半生完全交給了創業，也算是為他的性格所累。 據說，陳春先從小接受的是一種近似美國式的教育。他的父親陳之長早年留美，回國后曾擔任民國時期中央大學的教授，對他的教育頗有些放任自流，很重視培養他的興趣。他中學時代的幾位老師引導他對數學、物理產生了濃厚的興趣。陳春先小時候動手能力就很強，1949年，15歲的他自制的收音機甚至聽到了開國大典的廣播。 這樣的教育背景下，形成了陳春先興趣廣泛、思維活躍、敢想敢做的性格。在后來的學術之路上，這種特征曾成為他的突出優勢，也是引導他放棄科學院，投身創業的內在動因。 陳春先曾對媒體說過：“我在科學院是公認的思想活躍者，而且是公認的敢打敢拼的人，要不我也不會到美國，看了硅谷，回來就要在中國辦硅谷�！� 但是，在創業過程中，他這種敢于實踐的性格的另一面———急于上手，對市場風險估計不足，也顯現了出來。 “華夏所”的業務模式仍然延續了當年“服務部”的做法。它利用人才優勢和機制優勢，曾承接過中科院委托的高精度恒流恒壓電源項目等重要工程。 但是，它最后還是在市場的風險中倒了下來。因為與中科院器材供應站一個300多萬元的合同糾紛，“華夏所”陷入了長達5年的訴訟之中，最終成為民營科技企業發展歷程中的一個遺憾。 轉變之苦 客觀地說，陳春先在中關村的兩間木板房里做成第一筆電源生意的時候，市場上可以說沒競爭對手。他后來的種種失敗雖然與當時的體制和環境有很大關系，但是，對市場判斷的失誤、管理經驗的缺乏才是更主要的原因。 1980年代末到1990年代初，陳春先得到多家金融機構的支持，以“金融租憑”的形式引進設備，成立了“華夏硅谷公司”。這個公司曾經是中國最早做大規模信息加工的企業。 資料顯示，當時，華夏公司有100多位操作員，每輸入1000個字符收入為0.4元，如果項目進展順利，每年收入可達幾十萬美元。 陳春先對這個項目非常樂觀，他把所賺的錢都投入到新式設備購進上。但到了1989年，市場突變，國外訂單被取消了，項目萎縮了。他曾對此進行反思說：“我們當初選擇了增值不高、科技含量不高的數據錄入可能是個錯誤。這樣的項目抗風險能力必然很弱，但科技含量高的項目本身的風險又會很大，這個矛盾現在也在考驗著企業。” 1993年，陳新宇開始介入父親的華夏硅谷公司的業務。在他的印象里，公司當時多元化很盲目。陳新宇說：“父親的興趣太廣泛了，往往是他覺得這個項目挺好，就投資做了，可是后來從市場的角度看，有很多項目出現決策失誤�！� “那時，我進入公司負責開發一個語音尋呼機項目，針對當時漢字尋呼機價格較高的情況，此種語音尋呼機成本降低了60％。”由于親身參與，陳新宇對這個項目的過程記得非常清楚。 據說，華夏公司為此項目投入了200多萬元。但是在市場調查時，他們受到“當時看好語音尋呼機的小尋呼臺的誤導”，忽視了語音尋呼機的使用率較低，容納用戶數量少，難以形成規模效益的弊端。1995年，隨著行業競爭加劇，普通尋呼機價格不斷下跌，該項目壽終正寢。 由于對集團化公司管理經驗的缺乏，華夏公司內部一度非常混亂，在經濟活動中糾紛不斷，債務不清。 后來，陳春先曾說：“辦好公司的企業家大都是搞營銷、搞金融、有很強管理能力的人，而不是真正的科學家。”而他也承認，在商場上他一直是不太成功的。 他曾分析過自己失敗的原因：“根本問題還是在于我很長時間在科學院工作，我有一些特點、個性和追求的東西也不太符合激烈的市場競爭中的規矩。要有一個脫胎換骨的深入改變，這要比年輕一代更困難一點�！� 從技術天才到財富人生 求伯君：跟對人，找對人 本報記者 邱偉 北京報道 8月11日這天的求伯君很忙，他白天陪著妻子李娜在醫院打點滴，晚上回到辦公室繼續工作。 近一段日子來，求伯君已經放棄了他熱愛的駕駛直升飛機翱翔藍天的縱情生活，他在盯兩件事情：一是網絡游戲的開發；二是金山軟件在納斯達克的IPO。這兩件事情都很重要，一個關乎金山未來的戰略選擇，另一關系求伯君以及金山眾多高管的財富變現問題。 4年前，剛過36歲的求伯君就放棄金山公司的總裁職位，而當起了“半退休”式的董事長，在外人眼里，這位號稱“民族軟件英雄”的技術天才開著寶馬車、時不時去沸騰魚鄉享受下他喜歡的水煮魚，整個生活休閑而愜意，早已是成功人士。 現在，求伯君更喜歡追求成功的感覺。 成功因素 三分而定 求伯君把其成功的原因歸結有三：一是天賦，他生而具有的對程序的敏感；二是個人不懈的努力，三是機遇，遇到了一個時代和一些人。求認為三者各占三分之一，平分而缺一不可。 1986年，求伯君愛上了深圳大學的一位女生，他至情，一意辭掉在河北徐水縣國有單位的工作南下。然而，命運的安排在于，當他為幫朋友解決問題寫出24點陣打印驅動程序后，他轉手將程序賣給了四通集團，四通集團對他盛意挽留，并允諾1年后當深圳四通成立之后，派他去深圳工作。 求伯君因而留在了四通集團，在王緝志的手下。在四通，求伯君遇到了他一生中改變他命運的人：香港商人張旋龍，張擁有家族企業香港金山公司。求伯君在技術上的天賦引起了張旋龍的注意。 1987年，求伯君在深圳四通一個經營部工作，天生不是做銷售的他做得苦悶。張旋龍答應給求伯君一個安靜的環境，讓他安靜地寫軟件，求伯君轉投金山公司。 在為金山公司寫出金山漢卡軟件后，從1988年5月開始，到1989年9月結束，求伯君在深圳的旅館里寫作WPS，只要醒著就不停地寫，其間肝炎病發三次，每次住院一到二個月，有時，他把電腦搬到病房接著寫。 毋須團隊，毋須其他人的任何幫助，求伯君孤身一人完成了后來這一影響力巨大的字處理軟件，他自豪地在WPS軟件上署上了自己的名字，這也為他后來迎來了巨大的名聲。 WPS為香港金山公司帶來了巨大的利潤。求伯君命好，碰到了一個好老板，張旋龍給求伯君在珠海買了套別墅，又給了他一些獎金，還沒到30歲的求伯君開上了寶馬車。 然而，這并不是張旋龍給予求伯君的全部。1994年，當香港金山被方正合并之后，張旋龍把軟件這一塊分拆出來，在珠海注冊成立新的金山公司，張旋龍又大方地把這個公司一半的股權給了求伯君，公司也交由求伯君去運作。 大度讓權 股權誘餌 1998年對求伯君和金山來說都是重要的一年，如果說這之前求伯君還在圍著WPS轉的話，那么，在1998年8月，在金山獲得聯想900萬美元注資并占30％后，金山變得有點不一樣了。 求伯君的思路也在變化。他對本報記者說：“我對自己的認識更加明確了一些，我還是適合做技術，不是管理。公司在剛起步的時候，需要的不是管理，而是更靈活的方法，但在有了基礎之后，管理就提到了臺面之上了�！� 求伯君相中的是同是技術人員，和他一起寫WPS97的雷軍。聯想注資之后，雷軍就當上了金山軟件的總經理，負責整個公司的管理、研發、產品銷售。 “雷軍和普通的程序員不一樣�！鼻蟛f。相比求伯君平時有點木訥的表情，雷軍小小的眼睛總是顯得很精明。求伯君很相信雷軍，盡管在來金山之前，雷軍沒有做過管理，但求伯君相信“凡事都有第一次”。 到了2000年，金山軟件股份制改造，求伯君正式卸任總裁職位，公司具體經營全部交由雷軍管理。此時，雷軍以低價購買了部分求伯君和張旋龍轉讓的股份，成為股東之一。據說這一股份額近10％，如果按照聯想注資計算的話，這一股份在1998年就價值300萬美元了。 因為雷軍，金山一改厚重的風格，變得輕盈而喜歡做秀。 1999年，金山推“紅色正版風暴”，將金山詞霸正版打到20多元的價位，一下將對手擊垮。2002年，金山接著推“殺毒藍色革命”，硬生生地將市場插入江民和瑞星之間。在2003年，金山推WPS的“免費”升級，以10元的手工費一天推掉萬套WPS軟件。在2003年，金山進軍網絡游戲，發布新的《劍俠情緣》的時候，求伯君被安排穿上了古裝做秀。 導演這一切的，是雷軍手下第一大將王峰。在當年推完“紅色正版風暴”后，王峰就成了第一副總裁，整個金山公司的營銷部門也擁有與研發、銷售相等的地位。 金山的銷售也從求伯君時代“不懂人情世故”變了個模樣，在2001－2002年喧囂一時的政府采購中，金山節節勝出。這其中，張旋龍的人脈網功不可沒。 2000年，雷軍讓求伯君一了進入網絡的夙愿，成立了卓越網和逍遙網。逍遙網后來沒能做下去，但卓越網卻存在了下來，雷軍是卓越網的董事長，一開始是請高春輝來，把卓越做成下載網站，但后來雷軍和高春輝有了摩擦，在一場紛爭中，雷軍堅持做電子商務的計劃獲得了勝利。目前，卓越網盈利良好，金山控股70％。 在技術上，求依然推行“個人英雄主義”，只是這個“個人”已經不再是求自己。 在很多領域的研發，求都任命某個非常年青的“天才”來擔綱，比如在游戲領域的裘新，在殺毒領域的陳飛舟。而求伯君充當的是“伯樂”的角色。求說：“一個人是不是天才，看他寫的東西就知道了�！� 歷史不能假設，如果假設，現在的金山仍由求伯君一手主掌，會如今天般成功嗎？結果不可預測。但是，我們看到目前的結果是，求伯君因為大度地出讓股權，讓合適的人去做合適的事，這一招棋既為他迎來了財富的增加，又讓他的生活充滿了悠閑的情調。 對求伯君來說，共贏是最好的結局。 王緝志：先開寶馬，后擠公交 本報記者 邱偉 北京報道 從中關村最先開始坐寶馬車的少數幾人之一，到后來出門擠公交車，王緝志走過的是一條拋物線型的創業軌跡。 然而，直到今天，63歲高齡的他還在想著創業，他面臨的問題比以前增加了一個，以前老是遇到的是資金問題，現在，多了一個年齡問題。 老四通的輝煌頂點 1984年之前，王緝志供職于冶金工業部自動化研究所，研究對象是計算機。這一年，他決定下海，這有點大大出乎朋友和家人的意料。 因為他的一家都是學者派頭，和商人有著很遠的差距。他的父親王力，是北大著名的語言文字專家；母親夏蔚霞，是北大數學系的圖書管理員；他的妻子是中科院計算所的，連妹妹王濟慈，都是北大教授。 他母親對他說：“你不適合辦公司，你適合當老師！”朋友對他說：“你是愛迪生辦公司，在這樣的市場環境下非垮不可�！蓖蹙冎静灰詾槿�。 他跟隨萬潤南，創建四通。進入四通時，他便是總工程師，做的也是技術活。1986年左右，他開發出了四通MS2401中文文字處理機，這是一個讓四通輝煌一時的產品。也是憑借這個產品，王緝志成為了四通集團主管開發的執行副總裁，大權在握。 人生一切都很順利。然而，轉折發生在1989年，在經歷內部的復雜斗爭后，段永基出任四通總裁。王緝志對段永基做總裁不服氣，在1991年，以王緝志為主導的一群人發動了“倒段風波”。 這場風波的結果是，1992秋，王緝志黯然離開四通集團。在四通工作8年，王緝志發明了為四通帶來巨額利潤的四通打字機，然而，離開之時，王兩手空空，沒有專利費、沒有股權。 王緝志和當時一同離開的兩位副總裁一起創建了新四通公司，王任董事長兼總經理。這是王緝志自己創業夢想的開始。 新四通的三次創業 事實上這個新四通公司并沒有錢，王緝志借錢40萬美元與新加坡公司Creative一起合作做多媒體。當時，合資公司起名為北京創通多媒體電腦公司，注冊資金200萬美元，新四通占20％股份，中國大恒公司占10％股份，其余是Creative的，王緝志任副董事長兼總經理。 然而，王緝志這個總經理有點名不副實。公司成立之后，Creative派了一位姓楊的來主管業務。楊是商人，不重視技術人員，他更喜歡銷售，創通更像是Creative銷售其產品聲霸卡的中國子公司，開發計劃則被暫時擱置腦后�！拔覐母汩_發變為管銷售，感到力不從心�！蓖蹙冎菊f。 雙方的裂隙很大，Creative讓王緝志簽一個假合同，把其注冊資金中的70萬以購買技術的名義買回去，王緝志沒同意，Creative后來便過來查賬，發現王把合資公司的20萬美元存單為新四通公司抵押貸款。因為此事，王緝志從總經理的位置上退了下來。 合作已索然無味，散伙就在情理之中。 而下一步，王緝志決意不找合作伙伴，自己單干。他又看中彩色印刷領域，決意把國際最先進的計算機彩色排版系統引入中國，為一些公司做彩色排版的系統集成。但新四通公司還是沒錢。為此王緝志不惜舉債，在銀行無法貸到錢的情況下，王緝志借入民間高利貸，利息高達30％。此時，新四通改名新寶石電腦公司。 悲劇在于，在王緝志跑到美國和加拿大，買下一批Photoshop、Corel、Postt中文字庫等一批軟件后，這些軟件的盜版卻開始在中關村流行，王緝志花幾千美元買下的軟件，5元的盜版光盤就可以買到；不久，王緝志又發現，他剛從海關進口的照排機，市場上就開始充斥同樣卻便宜的走私品。 多年以后，王緝志感嘆道：“確實有很多事（如賄賂、偷稅漏稅）我干不來，在當前這種不規范的市場環境下，不得不甘拜下風。” 做彩色排版失敗的王緝志覺得不甘心，他想東山再起，但問題依然是資金。在朋友的介紹下，他認識了一些金融家。 1995年，德國海得堡公司推出通過電腦就可以直接印刷的印刷機，王緝志向一家香港的投資公司推薦了這個項目，于是，一家合資的彩色印刷廠就成立了，公司注冊資金100萬美元，該投資公司占70％股份，新寶石占30％，新寶石以技術、人員和已有的照排機等設備入股。 由于控股權在別人手里，整個公司的管理由投資方任命。很不幸，投資方任命的這位總經理管理水平一般，公司做不到盈利。一年后，該總經理被解除職務，但這個合資公司卻實實在在失敗了。王緝志連最后的設備都賠了進去。 60歲后仍懷夢想 1996年之后，在一年多的時間內，王緝志沒有創業，而是在美國散心。 當他再次回國踏上中關村的土地時，他開始研究兩個方面的技術，一個是可視電話，一個是IP電話。 在可視電話的調研上，他發現基于普通電話線技術的可視電話在中國實踐效果并不好，而且整個市場空間不大，從現在的眼光看，這個結論可以說是正確的。 王緝志轉而看好IP電話的前途，決心再在IP電話上一搏。然而，當他去電信局申請專線的時候，他發現他付出的費用，比電信部門自己出去的人做的公司，要高很多，“市場環境不好，沒法和有電信背景的人競爭�！蓖蹙冎菊f。很快，IP電話的項目他也放棄了。 2000年，王緝志把眼光放在了有線電視寬帶上，他親自去重慶、宜昌等地調研，在合川這一不大的小縣城里，他發現有線電視網改造成了從技術上可以同步實現電視信號、寬帶上網、語音通話功能俱全的綜合型網絡。他感覺有線電視寬帶的改造無論從技術還是市場都是可行的。 通過朋友，他認識了一個廣州老板，該老板答應給王緝志的公司投資。然而，投資還不到半年，在王緝志的公司還沒有做出成績的時候，該老板被逮捕了，原因是虛開增值稅發票。王緝志的寬帶夢也跟著破碎了。 從2001年到現在，雖然過了60歲的退休年齡，但他堅持在朋友的公司北京佰能電氣股份公司里打工，任總工程師，他同時還是北京軟件行業協會副秘書長、中文信息學會常務理事。但他的夢想依然是創業，他告訴記者，他還在看新的項目。而且，他堅持認為自己的人生是成功的，“覺得我是能跟得上時代步伐的人�！� 陳春先 新華社 求伯君 本報資料 王緝志 本報資料
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