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盲目擴張，政企不分　湘泉集團盛極而衰(組圖)

http://whmsebhyy.com 2004年08月04日 11:33 南方都市報

　　在湘酒鬼辦公大樓中的湘泉城規劃圖中，人們可以看到當時湘泉集團擴張的痕跡。

　　1997年7月18日，當湘泉集團全廠上下員工舉杯歡慶湘酒鬼成功登陸A股，成為湘西自治州迄今為止惟一的上市公司時，誰也不曾想到湘泉最后會落到破產的境地。

　　輝煌年代　車水馬龍

　　湖南湘泉集團前身系吉首酒廠，始建于1956年。原先旗下有5個全資子公司、分布在30個省市區的湘泉酒業經營公司、7個控股公司、1個托管企業等61個經濟實體，主要產品有酒鬼酒、湘泉酒、啤酒、白酒、中西醫藥品等12大類200余個品種。1997年，湘泉集團把酒鬼酒、湘泉酒和陶瓷的資產分離，獨家發起創立湖南酒鬼酒股份有限公司，當年7月，湘酒鬼在深圳成功上市。

　　從1997年到1999年，這三年是湘酒鬼歷史上最為輝煌的三年。公司1997年的每股收益創紀錄地達到0.86元，整體來看，這三年的平均每股收益有0.69元。1999年，湘泉集團實現9個超常規發展，完成銷售收入8.2億元，利稅總額5.07億元。“湘泉集團上繳的稅收曾經占到自治州政府財政收入的60％－70％。”湘泉的一位人士告訴記者。

　　此言不虛。一個佐證是，在湘西的政府招商網站上，湘泉集團與龍山卷煙廠一道被列為支柱產業。在吉首，提起湘泉可謂無人不知，無人不曉。一名原湘泉員工、現在跑出租運輸服務的A先生告訴記者，“當初湘泉酒和酒鬼酒紅火的時候，門口都是要貨的車子，員工過年都沒有休息的”，“現在湘酒鬼門口可容納四車道的湘泉大道就是由湘泉集團出資修建的。”

　　擴張過快　埋下禍根

　　湘泉的下坡路始于2000年，最明顯表現在其上市公司湘酒鬼身上。湘酒鬼1999年每股收益是0.5元，2000年每股收益跌到0.19元，集團同比銷售收入、利潤出現較大幅度的下滑，應收賬款則高達7億余元，存貨達3億余元，公司面臨嚴重的困境。而出現這種困境與當時湘泉擴張過快、內部管理不當以及實行政府主導的兼并不無關系。

　　在湘酒鬼辦公大樓中的湘酒鬼湘泉酒文化陳列館中的鳥瞰圖上，記者看到了當時湘泉集團擴張的痕跡。最著名的工程要數當時的掌門人王錫炳提出的“1010”工程和“2020”工程。1992年，王錫炳從美國回來后，開始設想“萬噸湘泉、千噸酒鬼”(1010工程)。1998年，王錫炳把生產目標確立為2萬噸湘泉和2000噸酒鬼(2020工程)。

　　過度追求產量使集團疏于企業的內部組織建設以及營銷通路建設，品牌塑造上的投入也大為減少。

　　另一方面，從1996年開始，中國白酒從“賣方市場”轉變為“買方市場”，這讓習慣了“等別人來拿酒”的湘泉有點不適應。為了減輕庫存壓力，湘泉集團決定用直銷模式，直接派人到各主要城市設立辦事處。據說當時企業里的14名縣處級干部，只留下了兩位看家，其他每位帶2－3名科長，每名科長再帶幾個業務員，負責一個省或者一個大區的銷售工作。營銷費用支出因此大為增加。為了迅速打開市場，湘泉又不得不大量采用賒銷手段，由此埋下禍根。公司的應收賬款和存貨節節上升，最高曾達到10億元。廣州的家樂福超市銷售的酒鬼酒生產日期多是2002年，不少更是2000年生產的。這就是一個典型的例子。

　　同時，由于管理不當，新舊經銷商通過跨區銷售(串貨)、降價(甚至是低于出廠價傾銷)等方式搶占市場，從而形成“低價銷售—串貨—利潤減少—市場混亂”的惡性循環。酒鬼酒股份有限公司副董事長樊耀傳不無痛心地告訴記者，酒鬼酒從每瓶248元降到現在的140元，使酒鬼酒喪失了“中國最貴的酒”的稱號。

　　更嚴重的是，駐外辦事處由于天高皇帝遠，沒有激勵與約束機制，企業控制不力，使得小集團“集體腐敗”，為總部提供假情報，與經銷商聯手倒貨，生活上吃喝玩樂，給企業帶來巨大的損失。據湘泉集團的員工告訴記者，后來不少銷售公司的經理被公安機關逮捕就與此有關。

　　不過，讓王錫炳更感無奈的是政府主導的兼并。從1989年到1995年，湘泉先后兼并了自治州的好幾個企業，包括自治州淀粉廠、花垣酒廠、湘西制藥廠等，其中不乏當地政府熱心充當“紅娘”促成的“姻緣”。這些企業最后都成為湘泉集團發展的包袱。

　湘酒鬼送走了占用上市公司資金的湘泉集團，又如何能夠保證劉虹不會故伎重施呢？

　　賣股求生　力保“酒鬼”

　　眼看著州政府的“稅收大戶”——湘泉集團出現了經營下滑的問題，州政府急了。

　　2001年初，州政府對湘泉高層進行了大換血。2001年初，一手把“湘泉”和“酒鬼”做大、當了湘泉集團近30年掌門人的創業者王錫炳離任到州政府任職，同時由州委常委、州人民政府副州長田家貴兼任湘泉集團董事長。湘泉集團又被政府重新掌控。之前，王錫炳都是以承包者的身份擔任湘泉集團董事長，這個職位始于1987年，1990年和1995年被兩次續簽，期限是五年。由此也宣告了“王錫炳時代”的結束。

　　在身兼政府官員和企業老總兩重身份的田家貴的帶領下，湘泉集團進行了一系列的改革。全國24個辦事處被并為14個；繼王錫炳將600多人的銷售隊伍削減為300余人后，又一次性削減至90人；將直銷制轉為總經銷代理制；價格方面推行全國統一的政策、統一的價格。設立專門的清欠機構。2001年，湘酒鬼的每股收益上升到0.34元，凈利潤實現了1個億。到了2002年情況卻發生了巨變，湘酒鬼每股收益降到－0.49元。來自湘酒鬼副董事長樊耀傳的說法是，這一轉變主要是由國家產業政策發生變化，上繳地方稅收的任務加重，以及銷售費用不斷增大等原因造成的。

　　2002年6月，田家貴調回政府任州黨委副書記，由自治州某縣縣委書記彭善文接任湘泉集團董事長，但彭只做了不到4個月，就因為涉嫌犯罪被押候審。2002年9月－2003年5月底，由樊耀傳代理董事長，但是這樣也無法走出湘泉集團的困境。為此，州政府做出了“力保上市公司”的決定，這意味著州政府將放棄湘泉集團。

　　于是，湘泉集團也有意識地將旗下優質的資產與湘酒鬼經營不好的資產置換。與此同時，州政府積極推行國有股減持，引進新的投資者加入湘酒鬼。成功集團最終進入了湘酒鬼成為其第一大股東，湘泉集團退居成第二大股東。

　　撰文：本報記者　鄧瑞燕　汪江濤

　　湖南吉首　攝影報道責任編輯：張克然姚虹（來源：南方都市報）

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