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聯(lián)想新角色：亞信大股東？(組圖)

http://whmsebhyy.com 2004年08月03日 13:11 21世紀經(jīng)濟報道

　　一項未經(jīng)發(fā)布的消息顯示，亞信可能將以股權(quán)置換聯(lián)想IT服務

　　聯(lián)想新角色：亞信大股東？

　　本報記者　汪若菡　北京報道

　　據(jù)消息人士透露，在2004年7月28日前后，聯(lián)想集團（HK：0992）與亞信科技（中國）有限公司（美國NASDAQ代碼：ASIA）將很有可能簽署一項協(xié)議。

　　協(xié)議的內(nèi)容是關(guān)于亞信將用股權(quán)置換聯(lián)想集團旗下的IT服務業(yè)務（非電信類）資產(chǎn)，從而建立一個新的IT服務公司。有關(guān)談判過程漫長而復雜，直到北京時間7月27日下午5點，也就是亞信即將在美國發(fā)布季報之前，關(guān)于這個協(xié)議的簽署仍然沒有最終結(jié)果。盡管之前有消息人士說雙方最終達成協(xié)議的日期會是7月28日，但是甚至連新公司的名字是否如有關(guān)人士所說，是“聯(lián)想－亞信”，還是“亞信－聯(lián)想”，都還沒有最后結(jié)論。

　　聯(lián)想和亞信方面對來自各方的猜測保持著得體的沉默。在塵埃落定之前，一切都可能有變數(shù)。

　　交易

　　消息人士透露，該交易的整體金額在一開始談判時被定在3億元人民幣上下。在分析家看來，以聯(lián)想IT服務年收入3個多億的盤子，雖然在2003年仍舊虧損，但以這個價格出售還是比較合理的。由于亞信的股票正徘徊在歷史最低點，聯(lián)想將憑借這個交易成為亞信公司的大股東，按照之前的邏輯判斷，它所擁有的股份會占到亞信的百分之十幾。

　　新公司的管理者據(jù)稱將由原來管理IT服務業(yè)務群的聯(lián)想高級副總裁俞兵擔任。從某種意義上看，因為新公司完全屬于亞信，俞本人的身份是否還能和聯(lián)想發(fā)生任何關(guān)系，包括聯(lián)想以何種方式在未來對該公司施加影響，截至發(fā)稿時，聯(lián)想和亞信方面都以“不方便發(fā)表意見”為由沒有接受采訪。

　　不管怎樣，消息人士透露的細節(jié)是，除了2002年4月與智軟組建的合資公司以及2002年10月吞并的中望商業(yè)機器有限公司不投入新公司，聯(lián)想將把包括漢普咨詢在內(nèi)的非電信類IT服務“家當”一股腦全部投入新公司，這一塊，光人員就超過500。這一點從邏輯上看是合理的，因為中望原本是聯(lián)想為切入電信才收購的，而亞信本身服務于電信領(lǐng)域10年———它新組建的IT服務公司必定不會與自己的原有業(yè)務沖突。亞信在新公司投入的則是原來自己從事非電信業(yè)務的企業(yè)信息方案事業(yè)部（EIS），這個部門有將近100多人，其中90％左右是來自亞信2003年10月21日收購的太平洋軟件（中國）有限公司的軟件開發(fā)人員，他們的核心業(yè)務是人力資源管理軟件，目前在為國航、鞍鋼、中石化等客戶做有關(guān)的定制開發(fā)和服務。

　　關(guān)于這個將要誕生的“龐然大物”，一些細節(jié)尚不得而知，比如如何整合、內(nèi)部組織架構(gòu)、人員在何處辦公等等……但可以肯定的是，在未來的兩三年內(nèi)，新公司會被許諾可以獨立運作，享有充分的決策經(jīng)營自主權(quán)。

　　聯(lián)想

　　關(guān)于這個新公司的誕生，實際上在2004年4月解讀聯(lián)想新三年戰(zhàn)略時，楊元慶在話語中早已有過暗示。

　　在過去的3年中，楊一直試圖改變聯(lián)想在大眾眼中“PC廠商”的角色，取而代之以“全方位IT服務提供商”的形象。隨著2004年新戰(zhàn)略的公布，IT服務被劃成為第三類業(yè)務，在聯(lián)想的資源分配原則里，對“第三類業(yè)務”的關(guān)注相比核心業(yè)務是微不足道的。這不但意味著IT服務在聯(lián)想的“邊緣化”，同時被擱置起來的還有聯(lián)想要成為IBM的雄心。

　　聯(lián)想的成長型業(yè)務2002年占了全部收入的23％，IT服務業(yè)務雖然增幅到達200％，但因為基數(shù)很小，只貢獻了1.1％。如果在核心業(yè)務上投入管理資源，聯(lián)想可以得到源源不斷的收益；但對于發(fā)展中的業(yè)務，“卻要允許它有比較大的虧損”，這樣就會拖累聯(lián)想的利潤增長。

　　因此在解釋新三年計劃時，聯(lián)想似乎已經(jīng)改變說法，不再急著“吞下”IT服務企業(yè)文化，而是試圖將其“剝離”。“IT服務的文化、組織結(jié)構(gòu)跟聯(lián)想應該是不同的。”或許可以把當時楊元慶的這句話看成一個暗示，他將給予第三類業(yè)務“靈活獨立”的機制，甚至不反對讓IT服務部門以子公司的形式獨立運作，不再依靠聯(lián)想來進行“輸血式”發(fā)展。“企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況、大環(huán)境來決定到底要不要轉(zhuǎn)變，”楊元慶說，“我們還沒到大規(guī)模向服務轉(zhuǎn)型的時候。”

　　一些內(nèi)部人士對這個交易的解釋是，聯(lián)想還并不想完全放棄這塊領(lǐng)域———最明顯的一點是，整個交易是全部通過股票的方式進行的，而沒有涉及現(xiàn)金。“這說明聯(lián)想至少不是在‘甩包袱’，或者套現(xiàn)”，而是試圖與有IT服務管理經(jīng)驗的亞信進行合作，在這個領(lǐng)域繼續(xù)拓展。至少，在聯(lián)想的歷史上，幾乎沒有在聯(lián)想不控股的前提下，讓一個公司名字中出現(xiàn)“聯(lián)想”字樣的先例。截至記者發(fā)稿時，新公司董事會成員名單尚未確定。據(jù)說，談判一直拖延的原因是雙方在權(quán)力劃分上尚未達成一致。聯(lián)想希望能通過某種方式對新公司的管理施加影響。因此亞信與之正在磨合而尚未達成一致的細節(jié)中，就包括了以聯(lián)想和亞信高層共同組成的人數(shù)幾乎對等的“管理委員會”模式，來影響公司未來重大決策的條款”。

　　但是，根據(jù)一些已知的細節(jié)來判斷，所謂的“亞信用股權(quán)置換聯(lián)想集團旗下的IT服務業(yè)務”，實際上就是聯(lián)想把自己的IT服務賣給了亞信——因為新公司將完全屬于亞信。聯(lián)想對于這個新IT服務公司的影響，理論上來講，其實只能夠透過“亞信單一最大股東”的角色來進行。“對于聯(lián)想來說，它的未來戰(zhàn)略里還有一種戲劇性轉(zhuǎn)變的可能”，一位業(yè)內(nèi)人士提醒人們要注意到這一點——聯(lián)想剝離掉了令其虧損的IT服務，而神州數(shù)碼又在宣揚向服務轉(zhuǎn)型。那么按照這個邏輯推理，接下來要發(fā)生的，會否是曾經(jīng)時不時就被人們拿出來討論一番的“聯(lián)想與神州數(shù)碼合并事件”呢？

　　“至少合并可能性在這個協(xié)議的簽署后，會由零或者極小而稍微變大，因為一個公司不可能完全拋棄未來的業(yè)務增長點。”如果真的完全一頭扎在“專注”于PC和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上，身邊又有戴爾和惠普這樣的強敵伺候，聯(lián)想會在海外戰(zhàn)略不能立竿見影地帶來效益和“精耕細作”挖掘完國內(nèi)市場潛力后，遇到更大的麻煩。

　　“柳傳志和楊元慶不可能看不到這一點。”這位人士分析。

　　亞信

　　一旦交易成功，在其中扮演了收購者角色的亞信的未來也隨即變得撲朔迷離。

　　2001年，亞信收入為1.89億美元，從2002年起其收入逐季下降，至2003年全年僅為1.16億，較兩年前縮水三分之一。其利潤更由2001年的1262萬美元變?yōu)樵?003年的虧損2812萬。因管理層對2004年業(yè)績預期并不樂觀，從上市時近百元高位下跌至7元左右的亞信股價，在發(fā)布2003年報后持續(xù)下滑。

　　被稱作“中國互聯(lián)網(wǎng)的建筑師”的亞信或許能夠為自己的業(yè)績下滑找到理由———它所在的系統(tǒng)集成領(lǐng)域早已利潤微薄，哀鴻遍野。但是從另外一方面看，亞信的股價下跌至少說明投資者認為亞信的未來沒有明確的增長點，亞信的形象已經(jīng)從勇猛突進變成了手握現(xiàn)金無處可花的彷徨。

　　事實上，為了尋找業(yè)務增長點，亞信歷任CEO和董事會都可謂費盡心思。在成功地從集成商變?yōu)檐浖毯螅瑏喰啪鸵恢碧幱趽u擺中，當時的CEO丁健的決策事后被業(yè)內(nèi)人士認為過于穩(wěn)健保守，以至于失去了利用融資進行收購完成亞信轉(zhuǎn)型的最好時機。新CEO張醒生上臺后提出以運營商為核心，后端為制造商，前端為終端客戶，上為ICP及ISP的多業(yè)務平臺，下為運營支持的“全解決方案提供商”策略，也沒有為亞信加分。因為業(yè)內(nèi)人士普遍認為，盡管目標宏大，但是在具體操作上亞信沒有太大的改善。其中一個例子就是張上臺后以900萬美元收購太平洋軟件的人力資源管理系統(tǒng)（HRM）和商務智能（BI）業(yè)務的決策，看上去對亞信的業(yè)務領(lǐng)域有拓寬作用，但因其所服務對象和所做的事情和電信毫無關(guān)系，既無法支撐亞信既有業(yè)務，也無法借用亞信現(xiàn)有資源，所以位置十分尷尬。

　　同樣，在這次收購中，亞信所吞下的業(yè)務，仍舊和自己的電信業(yè)務之間沒有太大關(guān)聯(lián)。如果說上次收購太平洋軟件曾經(jīng)被一些業(yè)內(nèi)人士懷疑成張醒生有硬性救市之嫌，這次與聯(lián)想的談判之所以會緊鑼密鼓地力求在北京時間7月28日之前完成，也是要趕在美國時間7月27日亞信的季報中宣布。這個消息有可能成為這個季度亞信最大的亮點，至少也是吸引股民眼球的舉措。

　　但是，如果認為這個巨大的收購僅僅是亞信的托市之舉也許并不恰當。IT服務毫無疑問會是一個企業(yè)未來的增長點，對于亞信來說，聯(lián)想以往的人員、市場、品牌均有可供借力之處。作為佐證，有消息人士說，新公司中間之所以會出現(xiàn)“聯(lián)想”的字樣，是由于亞信在談判中堅持所致，聯(lián)想對此做出了讓步——這至少說明，亞信方面認為“聯(lián)想”的品牌在國內(nèi)還有其巨大的商業(yè)價值。

　　“細節(jié)都不重要，重要的是，如果協(xié)議簽署，亞信如何管理這個公司，如何建立管理團隊？”一位業(yè)界人士說。亞信的董事會中原本管理層力量就相對薄弱，這導致它自己在戰(zhàn)略方面就受資本的力量干涉過多。而其實無論是亞信還是聯(lián)想原來的管理者，對于如何管理和經(jīng)營IT服務公司都沒有太多的經(jīng)驗。亞信之前一直涉足電信太深。至于聯(lián)想，早在4月初就有人對聯(lián)想的企業(yè)文化是否能夠包容IT服務提出過疑問———聯(lián)想目前所有的副總裁和高級副總裁幾乎都有著9年以上的聯(lián)想工齡，它的管理層中從來也沒有出現(xiàn)過太多新人的面孔。在被問到這些在制造業(yè)文化中成長起來的領(lǐng)導者究竟能在多大程度上理解并且管理IT服務，楊元慶思考良久后承認，“完全改變我們這些人的思維方法確實有難度”，他進而解釋，正因為此，聯(lián)想才有了所謂“剝離”服務的想法。

　　因此，對于新公司來說，管理者的選擇會讓亞信煞費苦心。

楊元慶建峰　攝亞信CEO張醒生本報資料

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