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經(jīng)營頭腦要靈活（投資非洲）(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年07月30日 04:22 人民網(wǎng)-市場報(bào)

　　本報(bào)記者黃澤全

　　毫無疑問，非洲是一個潛力巨大、效益理想的市場，到非洲從事貿(mào)易或投資項(xiàng)目大有作為，但到非洲開拓市場、發(fā)展貿(mào)易、投資建廠，則需要靈活的經(jīng)營頭腦。

　　筆者在非洲曾經(jīng)遇到這樣一個事例，國內(nèi)一家企業(yè)帶著紡織品到非洲展銷，因花色品種不被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者看好，出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，后經(jīng)專家指點(diǎn)，在產(chǎn)品上印有當(dāng)?shù)靥飯@風(fēng)光或醒目的領(lǐng)導(dǎo)人頭像，結(jié)果在許多國家出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象。非洲消費(fèi)者還喜歡產(chǎn)品外包裝印有當(dāng)?shù)孛褡逭Z言說明，中國有的企業(yè)不了解這一點(diǎn)，運(yùn)去產(chǎn)品滯銷，造成積壓，結(jié)果虧本。產(chǎn)品包裝方面也大有學(xué)問，如上海生產(chǎn)的手帕因包裝精美，在尼日利亞、加納等國售價為2至3美元1塊，而1只手帕國內(nèi)成本價格不過0.5元人民幣，可見增值多少。

　　開拓非洲市場，首先要派人甚至組團(tuán)到有關(guān)國家進(jìn)行市場調(diào)查，熟悉環(huán)境，精通當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法律、法規(guī)和經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)政策、市場情況、交通服務(wù)設(shè)施甚至風(fēng)俗禮儀等。雙方簽署合同務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，要有通過法律保護(hù)自己合法權(quán)益意識，不可草率行事，否則要吃啞巴虧。其次，在非洲搞貿(mào)易，要先從小規(guī)模入手，派一個小型貿(mào)易組到非洲組織展銷會，或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)售貨，推銷產(chǎn)品，讓非洲人認(rèn)識并喜歡中國產(chǎn)品，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍，積累一定資金規(guī)模后再選擇經(jīng)營目標(biāo)或投資方向。非洲商人一般訂貨批量小，與對方交往中，切勿感到油水不大，怕麻煩，不愿做，甚至人家來電、來函定貨也不理睬。在非洲要廣交朋友，處在人生地疏環(huán)境，多交一些朋友，可以了解當(dāng)?shù)厍闆r，獲得市場信息。

　　有的中國企業(yè)家認(rèn)為，有的非洲人非常傻，特別笨，做生意容易蒙騙他們。其實(shí)，這種想法是十分幼稚的，非洲人非常精明，不大容易上當(dāng)。在非洲國家，普遍沿用西方國家的質(zhì)量體制，對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，如果某些中國企業(yè)認(rèn)為向非洲出口可以放松質(zhì)量要求，甚至以次充好或假冒偽劣商品，其結(jié)果只會損害中國產(chǎn)品信譽(yù)，造成非洲國家寧愿出高價從歐洲進(jìn)口同類產(chǎn)品，也不愿購買中國商品。因此，到非洲從事經(jīng)貿(mào)活動或投資建廠，要講求為商之道，注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好形象，20世紀(jì)90年代初期中國個體經(jīng)營者在俄羅斯市場發(fā)生的悲劇決不可在非洲重演。

　　尤其需要注意的是，中國企業(yè)在非洲，絕對不能在那里搞掠奪性開發(fā)，為了賺錢就不惜一切手段。既然非洲人將中國人看成朋友，中國人就不要自己將自己的形象搞壞了。到了非洲后，中國人千萬不要搞自己的人窩里斗。中國人在非洲，要注意形象，要講究信譽(yù)，要相互關(guān)心，相互支持，相互幫助，共同開發(fā)好非洲這個前景廣闊的市場。

　　總之，只要采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)地在非洲開展經(jīng)營活動，才能獲得豐厚的回報(bào)。

　　《市場報(bào)》 (2004年07月30日第十八版)

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