| “雅芳獲首個新直銷牌照”傳聞被否（熱點關注）(圖) | ||||||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年07月30日 03:56 人民網-市場報 | ||||||||||||
外資直銷轉型企業在華經營的兩種模式： A 店鋪＋雇用推銷員 B 僅有店鋪而無店外的推銷人員 傳聞被否 當在上海一家報紙上首次看到“雅芳取得首個新直銷牌照”這則消息時，許多人感到十分突然。一些報刊、網站對該消息也紛紛轉載。記者一直在密切關注直銷立法之事，事前卻從未聽到些許風聲。但這一傳聞本身無論是否屬實，對于眾多關注直銷行業的人來說，無疑都是一顆重磅炸彈。直銷行業領軍代表美國安利公司的安利（中國）日用品有限公司對外事務部有關人士，就此事接受記者采訪時稱：“我們也是從媒體上得知這一消息的，詳情有待核實。”玫琳凱（中國）有限公司有關人士向記者表示：“我們在網站上看到這一信息后感到很吃驚：怎么新聞界的信息這么快，我們行業內的企業還不知道，消息就已上了報紙。”近日，記者就此事采訪了我國商務部和雅芳（中國）有限公司以及直銷行業的相關企業。商務部和雅芳公司均否認了該消息。 雅芳（中國）有限公司副總裁孫長青先生表示：“雅芳并未獲得傳聞所說的直銷牌照，現正在研究進行直銷試點的方案。就直銷試點而言，至今我們也尚未拿到有關部門書面通知。”記者向商務部核實此事時，也得到了否定的答復。商務部有關人士稱：“雅芳公司已聲明否定此事，已使這一傳聞不攻自破。” 兩種模式 1998年4月，我國發出傳銷禁令。隨后，國家批準了安利、雅芳、完美、玫琳凱、特百惠、娜麗絲等10家在華投資達1000萬美元以上的外資直銷轉型企業在華經營。其中，安利與雅芳在美國和我國都實力極強，二者一舉一動、一言一行都對直銷業起著舉足輕重的影響。當然，我國的直銷立法也會對二者影響極大。二者分別代表著兩種差異較大的直銷模式：以安利為代表的多數直銷企業管理和銷售層級較多，而雅芳則多采用單層直銷。二者都希望自己已然形成的直銷模式在最終的直銷立法中成為主流，以求在直銷法的制定上向政府建言。1998年我國全面禁止傳銷時，政府推出兩張“菜單”供獲準轉型的外資企業選擇，“A餐”是“店鋪＋雇用推銷員”，“B餐”是“僅有店鋪而無店外的推銷人員”。安利、玫琳凱和中山完美等企業選擇了前餐，而雅芳則主動選擇了后者，也選擇了不同的發展道路。因而，有人說雅芳“轉型最徹底”。今年2月9日，商務部外資司首次正式宣布中國將在年內為履行加入世貿組織的承諾而為直銷立法。隨后，國際直銷業巨頭們空前團結，在世界直銷協會聯盟的帶領下，邀請中國政府代表團赴美考察直銷立法，并先后兩次應中國政府要求提出立法建議書。 有分析人士認為，我國政府未來選擇的試點對象或許是一個信號，該試點將成為直銷法草案中最有可能認可的直銷模式。媒體對此也極為關注，一有風吹草動便先報為快。 模式之爭 擁有118年歷史的美國品牌雅芳是美國500強企業之一，1990年進入中國。關于直銷模式，雅芳（中國）有限公司副總裁孫長青先生表示：“雅芳一定會盡最大的努力配合政府摸索出適合中國國情的直銷模式。”雅芳大中華區總裁高壽康先生還透露，預計到今年年底，雅芳專賣店的總數將超過6000家。據悉，截至7月，雅芳已擁有將近5700家專賣店和2000多個專柜。他認為：“未來國家要開放直銷，直銷加上覆蓋率很高的店是一個可行的方式。”高壽康先生一直強調：“無論形勢怎么變化，維護消費者的權益是不變的，雅芳一向都信守這一原則。” 總規模超過800億美元的世界直銷業主要以多層次直銷為主，占80％－90％以上，而即使是單層次也并非只有一層，只不過層級有限而已。有業內資深專家分析，雅芳在中國所實行的經營方式也并非純粹意義上的單層次直銷，而是直銷與批零店鋪經營的一種結合體，其原因正是“’98禁令”后雅芳對“B餐”的選擇。而在海外市場，雅芳實行的是與其它直銷企業一般無二的多層次直銷方式。彰顯雅芳“轉型最徹底”的6000家專賣店中，絕大多數都是加盟連鎖店，雅芳自營的店鋪僅占極小部分。一旦如雅芳絕大多數同行們所盼望的那樣，我國政府出臺對店鋪限制較為寬松、使人員層級式銷售更為靈活的直銷法規，繼續經營雅芳專賣店將會在競爭中處于絕對劣勢。而對店鋪不擁有所有權的雅芳不僅無法享受渠道變現所帶來的收益，可能還要對專賣店合作伙伴進行經濟補償。 但也有業內人士認為，雅芳近年銷售額每年增長30％，是在中國繼柯達之后的第二大連鎖企業，就源于其網絡基礎打得好。無論直銷法如何制定，雅芳不會放棄這6000家店鋪。記者在采訪馬來西亞完美資源有限公司投資設立的中山完美日用品有限公司北京分公司總經理孫波先生時，他認為：“國家不會以一家企業的直銷模式來制訂直銷法，指導直銷行業經營，應與國家接軌，而不應有單層、多層之分。僅有店鋪而無店外的推銷人員的模式有其有利的一面，店鋪畢竟比推銷員的能量大，是有力的支撐點。”那么究竟什么樣的直銷企業將可獲新直銷牌照呢？孫波先生回答：“我認為，現在中國允許經營的10家轉型直銷企業和其它企業，只要遵守中國法律，有實力，自律性強，就可以獲得新直銷牌照。” 為在激烈的競爭中占得先機，直銷模式之爭仍將繼續，企業均欲在直銷立法前夜捧得新直銷牌照，媒體對此的報道亦仍將繼續。據商務部有關人士透露，今年9月在廈門舉辦的直銷研討會上將討論直銷法草案。有關直銷的傳聞、爭論將遠未結束。 《市場報》 (2004年07月30日 第二版)
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