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自有品牌如何吸引你（記者調(diào)查）(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年07月27日 03:51 人民網(wǎng)-市場報

　　本報記者楊曼董穎

董穎攝

　　超低價格不容小窺

　　經(jīng)常到超市購物的消費者都知道，超市貼牌商品比同類商品中同一規(guī)格的要便宜不少。以家樂福大賣場為例，標有“家樂福”商標的食品、雜貨、日用品、服裝4大類商品與同類專業(yè)品牌齊刷刷地擺在超市同一貨架中，旁邊醒目的藍底白字提示牌寫著：“請選用我們的商品”。家樂福在全國46家分店同時推出的435種“家樂福”自有品牌商品，以低于同類產(chǎn)品售價20％—40％的價格出售。

　　由于做自有品牌省卻了從生產(chǎn)到銷售的中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了渠道成本；而且因其銷售門店就是其品牌，廣告費用相對同類品牌大為減少。因此盡管自有品牌與同類品牌商品的生產(chǎn)成本相當，但其銷售價格大大降低也是合情合理的。

　　對于自有品牌商品來說，低價就是誘人法寶。在質(zhì)量不打折扣的情況下，既然有一件既是名牌又便宜的商品擺在面前供選擇，消費者何樂而不為呢？

　　以質(zhì)取勝是硬道理

　　據(jù)記者了解，自有品牌的推出增加了超市商品的競爭力，最重要的原因在于它實現(xiàn)了商品的低價和品質(zhì)保證。

　　超市自有品牌多為果汁、衛(wèi)生紙、洗滌用品等，這些都是天天要用的東西，消耗量大。如果超市自己的牌子質(zhì)量上有保證，再加上價格便宜。長久下來，消費者省下的就不是小數(shù)目。

　　實際上，超市所擁有的自有品牌主要集中在快速消費品（食品和日用品）和服飾等品種上，同時這些品類具有“專有技術要求低、消費者具有價格偏好、供應商資源多、消費者購買頻率高”等特點。

　　再加上做自有商品的超市都是具有一定規(guī)模及影響力的企業(yè)，品牌信譽度是他們發(fā)展壯大的根本。這些超市監(jiān)制的貼牌商品必定有自己的一套質(zhì)量標準，以保證品牌形象不受損害。

　　有關商業(yè)專家指出：自有品牌是商家提高品牌形象，避免零售市場同質(zhì)化競爭的良方。自有品牌的成功除與商家開店數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模、消費者對品牌的認可度密切相關外，質(zhì)量的孰優(yōu)孰劣更是商家制勝的決定性因素。品牌間的競爭，最終是以質(zhì)取勝，市場的選擇是最公正的。

　　年齡、性別影響消費理念

　　實際上，選購超市自有品牌商品的消費者大多是看中價低、質(zhì)優(yōu)這兩點。但是不同年齡、性別的消費者對于自有品牌的選擇還是存在一定差異。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，女性消費者中，40—60歲之間的消費群體尤其偏愛自有產(chǎn)品。一位正在迪亞天天購物的孫女士告訴記者，這里的貼牌牛奶是光明生產(chǎn)的，又比光明便宜，他們?nèi)椰F(xiàn)在都喝這種產(chǎn)品。退休教師楊老師也告訴記者，超市促銷商品中，很多是自有品牌，確實能買到不少質(zhì)優(yōu)價廉的商品。而年齡在20—30歲之間的女性消費者，有些對自有品牌持觀望態(tài)度。一位張小姐告訴記者，她還是比較信賴自己一直用的品牌，對于自有品牌還不太了解。

　　相對女性消費者，男性消費者對自有品牌的選購就隨意很多。幾位接受采訪的男士都表示，如果需要就買了，價格合適、用的放心就行，牌子沒太在意。

　　總之，自有品牌已經(jīng)悄悄進入了百姓的生活，并以其獨特的賣點在市場上占有了一席之地。業(yè)內(nèi)人士表示，超市出售自有品牌是世界商業(yè)的一個總的趨勢，也許過不了多久，自有品牌甚至會成為“物美價廉”的代名詞。

　　《市場報》 (2004年07月27日第十七版)

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