朱兆瑞:用頭腦行走的價值 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2004年07月26日 15:10 大連電視臺 | |||||||||
3000美金周游世界 一次旅行讓一個東北小伙聲名鵲起 他是如何完成這次環球經濟之旅?
朱:這里面是一個對信息的積累,對知識的積累, 媒體大量報道、圖書暢銷正怎樣改變他的人生旅程? 朱:如果讓更多的與我同樣有著這種夢想的朋友們,也能夠用3000美金周游世界,我想這才是我自己最終的目的。 本期《第一訪談》,暢銷書《3000美金,我周游了世界》作者朱兆瑞講述環球旅行與它背后的商業價值。 2002年,赴英國攻讀MBA的沈陽小伙朱兆瑞用3000美金游歷了28個國家和地區;回國后,他將親身經歷寫成《3000美金,我周游了世界》一書,并在書中提出“經濟旅行學”概念,上架7個月,該書銷售就突破23萬冊。3000美金周游世界,數百家媒體先后報道,如此迅速成名,朱兆瑞頗感意外,在名譽的光環背后,他又將面臨怎樣的商業價值和事業前景? 從紐約又前往了波士頓,跨過大西洋城費城,也穿過美國紅燈區的發源地——巴爾的摩,就達到了美國首都華盛頓特區,隨后回到紐約,飛回英國的倫敦。那么整個行程就是77天,28個國家和地區。
2004年6月28日,朱兆瑞出現在2004中國海外學子遼寧創業周“海歸”創業論壇上,他演講的題目是:淺談“3000美金周游世界”潛在的商業價值和合作機會,與前面演講嘉賓的專業、嚴謹不同的是,朱兆瑞連珠炮似的講演速度和對旅行線路以及機票價格的倒背如流不時引起觀眾輕快的笑聲。
楊國軼:您自己有沒有統計過到目前為止,一共有多少人聽過你的演講? 朱兆瑞 《3000美金,我周游了世界》作者:8萬人,9萬人,接近10萬人差不多。 楊:那我最早知道你是從那本書開始的,那么現在人們不僅可以從報紙上看到你的名字,從電臺上聽到你的名字,而且從電視上可以看到你的形象,很多人看來把你當作一個明星式的人物,您作為其中的一個主角,您心里的感受是什么? 朱:因為對我來說,我想我是一次非常普通、非常平凡的這么一次環游世界旅行,但是我沒有想到回國以后受到這么多朋友們的關注,那么我自己也進行一個深深的思考,為什么受到這么多朋友們的關注。我想可能還是因為,雖然我們現在處于一個信息社會,但是因為信息的不對稱性,可能很多的信息我們很多的朋友他們還并不了解,所以我想可能從這一點來說,我覺得我自己更有責任應該把這種信息告訴給更多的朋友們。
朱兆瑞1999年留學英國,兩年后獲得MBA學位,并決定以環游世界的方式來慶祝自己的學業有成。經過近半年的籌備,2002年5月15日,朱兆瑞獨自一人踏上了環球之路。此后的77天里,他游歷了四大洲的28個國家和地區,交通工具主要是飛機,住宿首選四星、五星級的酒店,而這一切卻只花了區區3000美金,在絕大部分國人眼中,這趟環球之旅充滿了不可思議的神秘色彩。 楊:一開始在設計這個旅行計劃的時候,就設定了這樣一個目標:只用3000美金周游世界嗎? 朱:也沒有說一定要用3000美金周游世界,因為在我設計這條路線的時候,我只是把全部的機票已經全部預訂好了,當時我核算了一下,大概加在一起也不過才1000美元左右,所以我想其它的費用應該不是用了很多錢。 楊:那么在旅行結束的時候您算了一下總帳,一看發現用了3000多美元,您自己感沒感到比較驚奇? 朱:我覺得對我自己來說也并沒有什么太多的驚奇,因為我做旅行計劃的時候,其實并不是說我兜里只有3000美金,所以我就走到哪里一路上算啊算啊,一定要花3000美金,多超一分錢都是不可能的,并不是這個意思,應該說我沒有什么太多的經濟壓力,就是按照這種經濟學的原理順其自然,最后就是得到這么一種結果。 楊:但是到各個地方之后,您都會尋找一個比較最優化的方案? 朱:對,因為我覺得其實看過我書的朋友都知道,我在很多地方應該說還是用了相對論,我會做一個表格來進行一個比較,比如說坐飛機我要花多少錢,坐火車我要花多少錢,坐汽車我花多少錢,參加當地的華人旅行社要花多少錢,參加當地的就是外國人的旅行社我要花多少錢等等,我會做一個詳細的對比,那么從這個表中我會找出一種既經濟但是又舒適的一種方式,并不是一概不變的。 楊:整體3000美元的分配過程中,整個旅行是怎么樣來分配的? 朱:大概3000美元的費用,應該說交通費用就是機票的費用大概占據了1000美元左右,剩下火車票占據了我507美金,那么再往下大概一些汽車票這種交通費用、旅行團隊的費用大概也花了400多美金,就是說幾乎2000費用花在了交通上,那么剩下1000塊錢花在了住宿上。 楊:吃的不算? 朱:吃的是不算的,因為吃飯,我在美國、在加拿大參加當地旅行團的時候,按照旅行社的報價吃飯是不算在里面的。當時我們參加旅行團導游吃飯的時候,你愿意跟團友一塊吃,大家都AA制也可以;你愿意自己一邊去啃蘿卜面包也可以;當然不吃也可以。 楊:吃的方面彈性比較大。 朱:對,比較大,那么包括小費、包括購物這些費用其實都不算在里面。 楊:在交通費里面環球機票是最重要的一個? 朱:對,環游世界這張機票是最重要的,這張機票用了我682英鎊。 楊:這個價錢怎么樣? 朱:這個價錢我覺得是非常物有所值的,682英鎊合人民幣還不到9000塊錢,那9000塊錢就讓我周游了世界四大洲,我覺得這樣的機票是非常非常物有所值的。因為大家都知道,從北京如果飛到奧克蘭往返的機票大概也要這個價格。 楊:您在選擇環球機票的時候是不是費了很大的一番心思? 朱:應該說也沒有費很大心思,大概我用了差不多一個小時就做了比較,因為首先我會到互聯網上去搜環球世界機票,我把它翻譯成英語around world ticket,但是我一搜,馬上這個Google上立刻會出現幾十萬個鏈接,那么接下來因為世界各國推出環游世界機票有很多家,那我就進行一個比較,哪一家給我的條件最優、價格最低廉,那我就選擇哪一家。那最后經過比較,我就選擇了我現在英航的寰宇一家,那么票價也僅僅才682英鎊,所以應該說是非常物有所值的。但在這里我想強調一下,就這張環游世界機票,它是面向全世界所有的人銷售的。 楊:77天的時間走了28個國家和地區,這個線路是提前設計好的? 朱:對,這個線路是必須要提前設計好的,因為當我們出機票的時候,一定要把機票的地名一并報給航空公司,所以這個路線是在我出發之前一定是都設計好的。 楊:設計這個路線的時候是不是費了一番心思? 朱:對,應該說設計這條路線我還是費了一些心思的,首先我想,我這次周游世界是抱著參觀世界五百強的公司,還有哈佛名校、世界名校這樣的目的去周游世界的,所以我肯定就把美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、德國、英國、法國等等,我當成我環游世界的首選,所以我這個路線肯定要涵蓋這些國家。當時我自己買了一張歐洲inter pass,就是火車通票。但是在歐洲如果天天坐火車也不行,因為這個環游世界不僅是對智力的一種考驗,其實它另一方面也是對體力的一方面考驗,如果天天那樣身體也受不了。所以我在歐洲除了這張火車票之后,我還選擇了低成本的航空公司,比如說我從斯德格爾摩飛到芬蘭的坦佩利,那這張機票我才用了0.93美元。 楊:你還買過一張8分錢的機票。 朱:對,8分錢機票是從比利時的首都布魯塞爾飛回英國的倫敦,那么那張機票當時是0.01歐元,按照當時的人民幣匯率那是8分錢。 楊:基本就是白送給你了。 朱:應該說也不等于白送,畢竟我還付出了8分錢。 楊:那在國外我還聽說你是住過幾次五星級的酒店? 朱:對,其實不管在美國、在英國,這種五星級的酒店也是非常昂貴的,但是其實住店正如我買航空公司的機票一樣,在這里面也有很多很多的竅門。那么通過對信息的搜集,其實我們也可以完全花很少的錢,但是得到最舒適的旅行,甚至有時候不花甚至還發生了倒貼錢,其實這個原理我想都是相通的。那么像我這次周游世界,我不僅在拉斯維加斯住進了倒貼錢的五星級,那么我在華盛頓特區,我在舊金山,我都住進了四星級的希爾頓酒店。那么其實它這種酒店,這種倒貼錢,不管三星、四星還是五星,它也是面向全世界所有的朋友們開放的,也并不僅僅是我一個人的專利。在此我也想強調一點就是,我能夠用3000美金周游世界,這里面是一個對信息的積累,對知識的積累,對學習的積累,或者說還有一個對我生活閱歷的積累,并不是說像某些朋友說的,天上的餡餅都噼里啪啦掉到我一個人腦袋上,這是不現實也是不可能的事情。因為天下畢竟沒有免費的午餐。 楊:您的意思是說,您是一個有心人? 朱:對,我想人做什么事情只要是一個有心人,那么這個餡餅就會掉到你的腦袋上。 周游世界之后,朱兆瑞的故事很快通過網絡、報紙、電視傳播開來,很多人都對其真實性產生了懷疑。于是,他把這段經歷詳細記述下來,并于2003年9月出版了《3000美金,我周游了世界》一書,沒想到上市5個月,銷量就突破23萬冊,連續高踞“開卷暢銷書榜”生活類榜首。他在書中率先提出“經濟旅行學”的概念,希望自己的方法和實踐能夠幫助更多人實現環游世界的夢想。 楊:您在書的封頁上還有一個MBA的經濟旅行學,這個經濟旅行學是您首先提出來的嗎? 還是在這之前已經有這方面的概念? 朱:這個概念應該是我自己提出來的。因為我看到后來很多學校的旅游系,它并不是叫經濟旅行學,它叫旅游經濟學,可能我正好把這四個字倒了過來。那么我為什么當時想副標題用經濟旅行學呢?因為我感覺我這次周游世界,第一它肯定不是這種所謂的蘿卜面包式的省錢旅行;當然第二‘它也不是所謂的背個大鍋、拿個帳篷、沿路乞討的所謂自虐式的旅行;第三,它也不是這種非常奢侈豪華的貴族式的旅行…… 楊:那它到底是一次什么樣的旅行? 朱:我覺得經濟旅行,它就是一個去尋找最佳性價比的一次旅行,用我們老百姓的話講叫做物有所值。你比如說我給你舉個例子,在歐洲旅行大家都知道,最低廉的交通工具是汽車,那么一張歐洲的汽車通票在英國的售價是250英鎊,但是我當時選擇了售價高達355英鎊的火車票,那為什么我選擇貴105英鎊的火車票,不去選擇這個便宜的汽車票?就是因為我覺得歐洲的火車,它快捷、舒適、安全、準時,它的性價比要遠遠高于這個便宜的汽車,所以我并不是把絕對價格當成我周游世界的首選,而是把性價比是不是最優、是不是最佳當成了我的首選。 楊:現在您是否認為這個經濟旅行學是一門學問? 朱:我覺得其實這里真的是一門學問,并且是一個非常深的學問,我只是稍微趟了一點點。 楊:您剛才說過大學的教科書里有旅行經濟學。 朱:旅游經濟學。 楊:您把這個倒換了一下,變成經濟旅行學,當時你提出這個經濟旅行學的時候,您自己心里有沒有一些沾沾自喜這樣的感覺? 朱:這個我倒還是沒有,我只是說覺得這個理念是非常陽光的,也是非常適合大多數的朋友的所想采用的,所以我希望大家都能夠用經濟旅行學的觀念去生活去工作。 楊:在你做環球旅行之前沒有想到今天會憑借這個一舉成名? 朱:沒有,并且我從來也沒有想過成名,包括今天也是一樣。因為我想,作為我具有十年跨國公司管理和采購工作背景的我來說,我覺得最重要還是要腳踏實地、踏踏實實去做一點什么事情,畢竟對一個30多歲的男人來說,這個名并不是什么重要的事情,最重要的事情是說,我能為大家做一點什么事情,我能為我自己做一點什么事情,我能為我未來的生活做一點什么事情,我覺得這個可能才是最重要的。 環球旅行所帶來的知名度和影響力正在逐漸改變朱兆瑞的人生規劃。能夠用3000美金周游世界,朱兆瑞的精明可見一斑。從2003年開始,拿到洋文憑的他并沒有像大多數MBA那樣,走上職業經理人之路,而是要到全國百所高校做演講,如今他在高校已經做了79場演講。 楊:那這79個高校的演講都是在出書之后進行的? 朱:對,去年年底和今年整個到現在為止,一直我在馬不停蹄,除了西藏以外,我去遍了我們中國大陸所有的省市自治區。 楊:從南到北,從東到西。 朱:對,包括你看北到哈爾濱工業大學,南到海南大學,然后西到新疆民族學院、蘭州大學,東到浙江大學、復旦大學等等都留下了我的足跡。 楊:那這些演講一般是你接受邀請的多,還是您主動跟學校校方聯系的多一些? 朱:去年都是我主動接受邀請,但是今年因為我想把它做成一個計劃性,所以有的時候是學校邀請就把它排到我自己合適的行程,有的時候要主動跟學校去聯系。 楊:您在那么多所高校做這些巡回的演講,我不知道您的動機是什么?就是為什么會選擇這些高校來做演講? 朱:因為首先高校的群體它是接受知識最快的,那么對我本人來說,我覺得周游世界它是一次對人生的投資,這個投資是對我們年輕人而言的。因為大家都知道,20歲、30歲周游世界肯定跟60歲、70歲周游世界它有一種本質的區別,所以我希望我的這些學弟學妹們他們能夠以我為借鑒,更多的更有機會能夠出去看一看走一走,所以我想我選擇了這個高校。那么從第二個目的來講,我沒有任何人給我策劃,也沒有任何人來包裝,所以如果到社會上可能有一些很麻煩的事情,我也沒有那些精力想去做那些事情,所以我覺得我到高校還是非常簡單的,那么我就公益性去做一場演講,我覺得這還是一件很有意義的事。 楊:這些演講都不收費? 朱:我都不收費,全部是公益的。 楊:那這些交通包括住宿的費用都是您自己來承擔的? 朱:也沒有都是我自己來承擔,有的時候也是比如說學校來承擔,有的時候甚至還有一些媒體來承擔。 楊:那到現在為止您應該發現自身,在自己的身上存在著很大的商業方面的潛力吧? 朱:應該是這樣的。 楊:在什么時候發現的? 朱:今年的第一次我在上海做世界旅游博覽會上,那么當時我是代表我們中國唯一的嘉賓出現在上海的世界旅游博覽會上,面向全世界的這些旅游界的業內同行、航空公司總裁來進行一個經濟旅行學我的演講。那我沒有想到整個現場是人山人海,外頭觀眾排起了長龍,但是很多人因為場地所限還根本就進不來,所以我想大家非常關注旅游,應該說旅游是所有人的一種愛好一種夢想,尤其是環游世界,所以我想,如果我能為他們來做一些什么,我覺得這也是一次不錯的機會。 楊:那有沒有測算過您具體的自身的這種商業價值會有多少? 朱:我還從來沒有想過。 楊:我聽說有人說過好像是價值六七百萬? 朱:我想如果要光從價值來講,可能遠遠不止六七百萬了。因為上一次我們上大連電視臺節目,如果按廣告這個時間來算可能就要價值幾十萬甚至上百萬了,其實我想這個并不重要,最重要就是說還是我前面講過的,我能為大家做一些什么,我能為大家服務一些什么,我想這一點才是最重要的。 楊:那這些各個高校之間的這種巡回性的演講,是不是你做個人商業開發這樣的一個組成部分,或者說為未來的開發做一個準備? 朱:如果您這么認為我也不否認,我想通過跟高校學子的了解,我也想了解一下大家最想知道什么,最需要是一種什么樣的信息。當然很多人覺得說,包括我同學說我很傻,說你真笨,男人在30多歲,尤其像我們都具有海外的工作經歷,回來以后,大家都覺得應該是非常具有在公司里頭是頂梁柱,年薪應該說都是不低的。但是我想其一,我把這種快樂、這種勇氣帶給了這些年輕的學子們;第二我也把這種理念傳遞給了他們;第三,同時我也跟他們建立了一個很好的關系。 楊:未來這些演講的對象有可能都會成為你的一些潛在的客戶? 朱:對,我相信是這樣的,不管我是打工、還是我自己來做旅游咨詢公司,我相信這些都是我的潛在的客戶目標群體。 現在的朱兆瑞,不僅僅是一個暢銷書作者,一個媒體追逐的寵兒,如今他還有了一個新的身份——環球旅游咨詢有限公司總經理。在2004中國海外學子遼寧創業周上,朱兆瑞正憑借出色的營銷能力,為自己的創業生涯進行鋪墊。在星海會展中心,橫幅和豎幅的宣傳畫使他的個人展位十分搶眼;而在“海歸”創業論壇場外,醒目的宣傳畫和他的簽名售書臺更是相得益彰。 楊:現實的情況是好像您現在的確是已經在著手進行自身的商業方面的開發,而且您給很多人印的名片也印著環游旅游咨詢公司總經理這樣的名頭。 朱:這是我的一個想法,因為我想一個人能夠用3000美金周游世界并不算是一次成功,我想如果讓更多的與我同樣有著這種夢想的朋友們,也能夠用3000美金周游世界,我想這才是我自己最終的目的。 楊:您會把這個事業當成你個人未來的事業去做? 朱:我正在考慮,我希望是這樣的。 楊:您個人的這個公司已經成立了嗎? 朱:還沒有最后注冊,只是我在各個城市之間來進行一個比較,包括投資環境,當然也包括我們北京、大連、上海也來進行一個比較。 楊:那這個公司會有一個什么樣的運作的模式,或者說贏利的模式? 朱:其實您問的這一點也是我最近絞盡腦汁考慮,非常頭疼的問題,因為首先很多人就說朱先生,你既然有這個信心,我們也沒有這種時間,您干脆來幫我們做這種咨詢策劃吧。但是我想既然談到一個公司,它就一定是一個贏利性的公司,但是這種商業模式我也始終在跟不同的朋友在進行探討,我也希望能夠找到一個大家都能夠接受的一種模式,并且能夠把這個公司做大做強,不光是讓3000美金幫助我們中國人,甚至還要把它做到海外,讓更多的人能夠了解這個公司。 楊:就是說這個商業的模型還沒有明確? 朱:沒有一個最后成熟的想法,所以我也希望能夠得到方方面面朋友們的支持,那么也包括我這次來大連這也是一個目的,就是跟大家一起來探討怎么樣能夠把它做得更好。 楊:您現在還缺什么東西? 朱:我覺得缺的東西還是很多的。 楊:資金還是其它的? 朱:包括資金,也包括一種理念,包括一個IDEA,就是整個,因為對我們來說,或者對MBA學來說,一個人是不可能獲得成功的,它必須是一個團隊,只有一個核心的團隊,大家齊心協力做一件事情,我想這個事情才會做得非常好。 楊:那您希望在什么時候這個公司能夠達到一個比較完善的規模? 朱:當然我希望是越快越好了,因為我前面講過時間對我來說也是成本。 楊:是否也存在這樣一個擔憂,就是這個3000美元自助環球旅游的熱度會有所遞減? 朱:這個我不擔心,并且我相信隨著我們國門的進一步開放,經濟實力的進一步增強,那么會有越來越多的人勇敢地走出國門,并且自助游本身就是一個未來我們發展的潮流和方向,所以我想只會越來越熱并不會越來越冷的。 正是基于這樣的判斷和信心,朱兆瑞決心將他的“環球經濟旅行”理念推廣到底,至此他事業的黃金航線也已經輪廓初現。在“海歸”創業論壇上,朱兆瑞把自己由此生發出來的幾個創業方向和盤托出,現場征詢合作伙伴,并公布自己的網址和助手的手機號碼。而當下,他最主要的工作就是用實踐徹底打破人們對3000美金環游世界的疑慮。明年4月中下旬,他將邀請其他熱愛環球旅行的人和他一起做一次“經濟旅行”的具體實踐,費用采取AA制,同樣是3000美金。 楊:您現在在進行各種各樣的招聘,就是明年您要帶領一批人到國外,同樣進行這樣一次環球旅行,而且據說都是AA制,那在這個旅行中間您個人有收益嗎? 朱:我想首先我們這個團隊不管是大家誰來參加,這個是AA制的,這個是沒有任何一點商業利益在里面,但是這個模式我會把它作為一個商業化的,包括冠名權,包括比如說媒體的跟拍權獨家報道權,我想這一些肯定是要把它作為商業化的,否則人家該說我MBA白學了。 楊:這么多的一些創業的道路,您最終會選擇哪一條? 朱:我想我也正在考慮。 楊:有沒有一個遠期的目標,包括一些上市,我聽說您在演講中也提到過這方面的一些想法? 朱:當然作為任何一個想做公司的人,我想上市也一定是它的目標,但是上市并不是一個終極的目標。現在對我來說最大的夢想,應該還是夢想,那就是開一家中國的低成本航空公司,讓我們的國人也能花8分錢買到一張機票。那么比如說從我們大連到上海,大連到黃山也能夠用8分錢來坐一次飛機,到那個時候我想我們的國人去周游中國、周游世界,應該是一件非常輕松非常容易的一種事情。但是它對我來說只是一個夢想,我不知道多少年后才能夠實現,所以只是一個夢想。 楊:兩年之前的那一次旅行,您個人感覺到目前為止,是不是已經改變了您以后的人生道路? 朱:是,非常坦率地講,也的確改變了我人生的道路。 楊:以前的人生規劃是不是沒有這方面的打算? 朱:沒有,我覺得我是一個非常規矩的這么一個職業經理人的道路,那么我想通過這次周游世界,正如我在央視《實話實說》談到的一樣,旅行改變了我的人生規劃。 楊:當然的確也增加了很多不確定性? 朱:對,也增加了不確定性,應該說機會與風險還是并存的。 楊:能夠一直走下去嗎? 朱:我這個人是這樣的,我如果認準一個目標我就會一直走下去,不管是我的工作還是我的愛情,都是一樣的。 |