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沃爾瑪Walmart拓展海外市場有秘訣（市場掃描）(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年07月23日 05:49 人民網-市場報

　　本報駐聯合國記者李玫

　　廉價連鎖商店沃爾瑪現在是全世界最大的公司，而且有巨大的發展潛力。它不僅在美國零售市場上占據龍頭老大的地位，在海外市場上近幾年也十分活躍。

　　擴張迅速業績驕人

　　來自美國政府新聞媒體的報道說，沃爾瑪從1991年開始向海外發展，速度快得驚人。1993年，沃爾瑪在海外的商店數量還只占全部商店的1％，可是到了2000年這個比例就增長到25％，兩年之后又增長到27％。

　　從1996年到2000年，沃爾瑪的銷售增長有27％來自海外。在全球經濟不景氣的2001年和2002年，海外商店對沃爾瑪銷售額的貢獻達到17％。沃爾瑪目前在墨西哥、加拿大、英國、德國、日本和中國等十個國家和地區設有1300家分店。

　　在向國際市場的進軍中，沃爾瑪首先選擇的是美洲的墨西哥、巴西、加拿大和阿根廷，以這些市場作為海外發展的突破口，這一方面是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國在地理上比較接近，同時也因為它們是美洲最大的四個經濟體，對沃爾瑪具有巨大的市場潛力。經過一番拼搏，沃爾瑪在這些市場上都獲得了不同程度的成功。在墨西哥，沃爾瑪現在是雇員人數最多的私營企業。

　　以合作方式進入亞歐兩洲

　　在亞洲，沃爾瑪是以兩個市場作為橋頭堡逐步進入的。1992年和1993年，它分別與兩家日本零售商簽訂了低價商品的購銷協議。根據這項協議，兩家日本零售企業在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售沃爾瑪的低價商品。

　　接著在1994年，沃爾瑪通過與總部設在泰國的一個集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設了三家會員制折扣商店。

　　此后，沃爾瑪又在1997年打入歐洲市場，收購了擁有21家商店的德國韋特考夫超級連鎖店。1999年，沃爾瑪又以107億美元的價格收購了英國的阿斯達集團。阿斯達集團是一家實力強大、管理完善的連鎖超級市場集團，是英國的零售業巨頭之一。由于它的經營理念與沃爾瑪十分相似，這一收購非常成功。

　　2002年，阿斯達一舉創下150億美元銷售額的傲人業績。此后，阿斯達超過了大型超市連鎖店森斯伯瑞公司，成為僅次于泰斯克集團的英國第二大超市連鎖商店。

　　并非一帆風順

　　不過，沃爾瑪對國際市場的挺進并不是一帆風順的。零售業專家西弗爾斯坦指出：“沃爾瑪并沒有在每一個海外市場上都獲得成功。多年來，沃爾瑪在德國就一直在掙扎。”

　　據經濟學家雜志報道，1998年以來，沃爾瑪在德國的經營一直處于虧損狀態。它面臨重重難題，其中包括德國的物價管制、不靈活的勞工法、嚴格的土地使用規定等。這些規定使沃爾瑪無法以低廉價格出售商品，也很難開設大型商店。

　　此外，沃爾瑪在德國市場上還碰上一些老字號的勁敵。這些零售商店的大老板屬于極其富有的家族，他們并不總是把股東的最大利益放在第一位。

　　在中國大搶地盤

　　然而，沃爾瑪在中國的經歷卻大不相同。它于1996年在深圳開設了在中國的第一家購物廣場和山姆俱樂部，今天沃爾瑪在中國已經有了39家分店。據透露，沃爾瑪準備在年底以前把中國分店增加到45個。

　　《尋求世界霸主地位》一書指出，在中國市場上，沃爾瑪推行了本土化策略。它努力實現管理團隊本土化、采購本土化和經營方式本土化。目前，沃爾瑪中國總部的外籍管理人員只占中國所有員工的1％。

　　沃爾瑪中國分公司經營的商品95％來自當地。此外，沃爾瑪為了適應中國市場也一直在進行調整。調整的范圍不僅包括產品結構，還涉及到經營方式。比如，沃爾瑪在深圳華僑城和大連的商店都開設了專柜，而在其他國家，沃爾瑪的商店一般不設立專柜。

　　不過，波士頓咨詢公司的高級副總裁西弗爾斯坦說，沃爾瑪在中國仍然面臨著強大的競爭。他說：“在中國，有家樂福和其他零售商，它們也試圖做沃爾瑪所做的，并要與沃爾瑪一爭高下。因此，這是一個競爭激烈的市場。”

　　沃爾瑪在中國的采購正以每年20％的速度遞增。到目前為止，中國已經成為沃爾瑪在全世界最大的供應基地之一。2001年，沃爾瑪把全球采購總部從香港搬到廣東，并以深圳為基地，向世界其他地區延伸。

　　對于沃爾瑪來說，中國究竟有多重要呢？沃爾瑪的國際事務部主任沃茨說：“我們的首席執行官斯科特曾經公開表示，對沃爾瑪來說，我們相信中國將來有可能成為像美國那么大的市場。”

　　《市場報》 (2004年07月23日第十八版)

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