BENQ：首個華人品牌贊助國際頂級體育賽事內幕

　　四個“處女座”男人和一場歐洲品牌沖鋒

　　本報記者 張庭賓 里斯本 阿姆斯特丹 漢堡報道

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　　2004年7月4日晚，里斯本光明體育場，歐洲杯葡萄牙對希臘決賽，第57分鐘。

　　希臘球員巴西納斯在BENQ廣告牌的右側開出角球，銀灰色十字足球在一連串廣告品牌--T-MOBLIE、CANON、COCACOLA……上空的瞬間劃過，查里斯特亞斯高高躍起，頭球攻門，皮球應聲如網……希臘球迷立刻瘋狂起來，而葡萄牙人則轟然一聲巨大而沉悶的嘆息。此刻，主席臺上，一位頂上黑發稀疏，黃皮膚的華人微笑起來，他對這個角球非常滿意，不是因為希臘，而是因為，角球的位置離他的廣告牌僅僅10米遠，這會讓他的品牌再一次在全球十億計的球迷眼中停留數秒。

　　他叫Jerry(王文璨)，BENQ(明基)的全球營銷總經理，是這場盛大商業游戲的幕后教練之一，他導演的是世界上首個華人品牌在國際頂級體育賽事的演出，其基調是紫色，主舞臺在歐洲，你可以在歐洲電視廣告中；在歐洲華爾街日報上；在葡萄牙里斯本的有軌電車廠；在法蘭克福轉機時；在世界最大的電子賣場———漢堡的SATURN看到這種紫色。

　　在同事PETE的眼中，讓王滿意非常困難。“他同我一樣，都是處女座的，作風嚴謹，追求完美”，但2003年BENQ在歐洲銷售收入增長250%讓這個最挑剔的人也不能不展顏一笑，盡管王仍然強調未來：“BENQ全球自有品牌的銷售收入，要由2003年的100億人民幣增長到200億。”

　　此刻，距BENQ品牌誕生之日起，僅2年零7個月。

　　KY與JERRY：統帥與軍師

　　在決賽的主席臺上，BENQ的一號人物，1952年生，處女座的KY(李煯耀)沒有出現。這位氣質儒雅的BENQ統帥在觀看了一場半決賽便返回亞洲，隨身攜帶著一本《神圣羅馬帝國興衰史》。

　　這個七月，BENQ最重要和最榮耀的時刻就是歐洲杯，因此不能排除人們猜測———這是李煯耀對王文璨作為BENQ品牌主謀劃的最好獎賞———而王給人距離感的眼神中帶著欣慰。

　　2001年12月5日，在BENQ蘇州全球品牌發布會上，Jerry還是幕后隱形人，徘徊在當場的兩位主角李�室�和施振榮之間。李原來是宏基(ACER)的7高層之一，王則在施這位臺灣電腦之父的栽培之下，晉升為華人商界首屈一指的品牌教父級人物。

　　在過去的歲月中，青出于藍的李在施的格局中漸漸容納不下，明基電腦20年前為宏基配套電腦外設起步；10年前投資大陸和進軍手機都令施驚訝；7年以前，李決定豪賭LCD時候，施曾經苦口婆心地勸阻，但李均一意孤行。盡管施曾否決了KY的一個夢想———11年前，明基就想創立一個自有品牌———VUEGO，但無人能否認施的開明和胸懷。

　　到2001年，明基已經成為全球華人企業中3C產品線最整齊的公司，宏基在明基中的持股比例降至28%，再也沒有人能阻止KY。尤其是明基最燒錢控股子公司———友達光電在紐約證券交易所上市，一次募集5.79億美金后。OEM和液晶顯示屏兩大利潤源讓KY底氣十足，要知道，2003年，友達光電的利潤率高達100億人民幣，借此良機，KY更從臺灣和美國分別為友達融資約100億和60億人民幣。

　　如果說王文璨想成為一位“梵高”，KY為他準備好了艷麗的油彩。而施只需要一個畫匠———宏基一向走的“性價比”路線———這對王來說太乏味了。而王想畫的正是李想要的———快樂、時尚、科技的品牌。因此，在2001年底，王正式向施請辭。

　　王文璨就這樣從頭開始講述BENQ品牌的完整故事———王從國際級設計公司遴選出CATU公司。他們對明基200多位高層進行了多輪逐個訪問，包括飛回臺灣總部的集體面談，請明基人說出他們心中的詞語，最后不約而同集中到“快樂、時尚、科技、幽默”等關鍵詞；最后

　　BENQ大膽使用了紫色———激情而不失品質感，配以蝴蝶網格幻化出夢想和時尚的味道。

　　當BENQ快樂、時尚的基調旋律敲定后，Jerry需要一組的最強音符。這時，2004年歐洲杯正姍姍而來。

　　JERRY和CONWAY：大腦與大將

　　在2003年中，在歐洲也有一個處女座男人同樣如斯渴望著，他是Conway(李文德)，雙目炯炯有神，喜歡哈哈大笑，笑得周圍人的心靈和樓板都一起爽快起來。

　　他豪邁自嘲：“我曾是全歐洲最大的妄想狂患者”，在2002年之前數年，用ACER品牌在歐洲推銷明基外設的他，整天無所事事，滿腦子在沙盤演兵：有一天，有了自己的品牌，會找那些人做總經理，怎樣進渠道，怎樣管理資金流、物流等，那種產品在那個國家最容易突破。為此，他到處與歐洲IT界朋友神聊。

　　可想而知他對BENQ誕生的狂喜。盡管2002年4月，剛由ACER換了BENQ品牌，歐洲銷售收入大跌30%，但他并不在意，落子如飛。德國、西班牙、意大利等多個分公司總經理迅速到位，他們大多在歐洲有10年左右的營銷經驗。到2003年9月，當月銷售收入比去年同期增長76%。但他清楚，這種增長靠鋪貨和人脈實現的，必須要有高檔品牌提升消費者購買欲望，拉升產品單價。因此，當他得知公司有贊助歐洲杯的意向，立刻投入了最大的熱忱。

　　對于王文璨來說，大型賽事的體育營銷并不陌生。在ACER時，他就通過國際體育公關公司，策劃過1997年的曼谷亞運會。如今國際體育贊助圈子中的不少人都是他的老朋友了，他就直接和歐足聯談。2003年7月份雙方初次當面交換意向，盡管在他們之前，已有競爭對手在與歐足聯接觸，但對手的暑期休假來了，老虎在打盹。10月，雙方條件基本談妥，甚至沒有經過書面意向協議和合同草案，雙方就直接簽定了贊助合同。

　　對于贊助金額，王表示不能奉告，因為雙方有保密協議，但他告訴本報記者——“大概的數字你自己可以推算”：BENQ的2003年自有品牌銷售收入約100億，明基的全球品牌費用約占銷售收入的4%。贊助體育賽事，場內、場外的費用比例至少是1：1。如此匡算下來，僅歐洲杯本身的贊助費應當在1000萬歐元，即1億人民幣上下。

　　場外配合活動同時展開，各種媒體的廣告———電視、報紙、路牌、大巴等同時發動，歐洲各大電器商店的店面擺設、乃至俱樂部活動、網上足球賽事活動并舉。王對BENQ全球的表現感到滿意，他說：“我就是要花1：1的錢，讓大家感到1：3的效果”。

　　Conway則因歐洲杯多喜臨門：6月份，銷售收入比去年同期的246%的增長；在漢堡SATURN，BENQ5月份開業的投影機概念店中店，6月份占有率就達到23%；一直難產的法國分公司的總經理落定，是法國人，叫Laurent，在羅記有10年的跨國經理資歷。

　　CONWAY和PETE：主將與鋒將

　　Laurent是加盟歐洲明基的第201名員工，這個人數是不大，因為僅僅在德國，三星就有約500名員工。

　　高度本地化是這支隊伍的最大特色，來自臺灣的僅10人，再去掉6個印尼人，92%的人是當地國籍，9名分公司總經理都是當地人。PETE剛去過東歐分公司，他說：“在東歐一共有25種語言，東歐分公司的人可以說23種”。Pete來自臺灣，年輕、高大而英俊，目光如電，是那種會讓年輕女性眩暈的人物。

　　處女座人Pete是目前BENQ歐洲最重要產品——液晶顯示屏的產品經理，對LCD的全歐業績縱向負責，而各分公司的總經理則對本國(區域)所有產品業績負責，這構成縱橫矩陣式管理。2003年，LCD的歐洲增長率高達300%。

　　對于自己的角色，李文德得意地說：“如果他們打架，我是他們間的裁判”。其實他們不會打架，理由是“他們都很BENQ”。像德國總經理Michael、西班牙總經理Pepe本來就是ACER德國公司經理，與李文德長期相處。即使如新加盟的意大利經理Cesare，對BENQ的定位也高度認同，他說“玩具是BENQ的愿景”。

　　Cesare去年去過一趟臺北，覺得總部的產品設計中心就像一個玩具店。設計中心位于總部大樓13層，最靠近頂層———李�室�辦公室，由此可見，產品設計在李心目中至高無上的地位。設計中心也不負厚望，在最近一輪IF全球和中國設計大獎中，BENQ分別拿到7個和15個大獎。。

　　明基人手上的“玩具”正越來越多———電腦外設、筆記本電腦、數碼相機、投影機、MP3、手機，最新的玩具是液晶電視。

　　他們對未來充滿信心，Jerry說：“我們的結構很理想，2003年573億銷售收入中，歐洲30%、亞太30%，中國25%，美國15%。”這組數據背后，是BENQ整合全球資源系統的奠定：臺灣是產品設計和研制中心；70%以上制造匯聚中國內地，墨西哥制造基地是登陸美洲的踏板；臺北和紐約是融資中心。

　　BENG這四個處于不同層面處女座的男人正各司其職，Pete的目標是2004年歐洲LCD在增長300%；李文德的目標是2004年歐洲BENQ品牌銷售收入8億美元；王文璨將注意力轉移美國市場；李�室�在研讀羅馬帝國的興衰。

　　一個令人矚目的華人商業帝國正在冉冉升起嗎？