劉林森 據海外媒體報道，波蘭、捷克、匈牙利等東歐3國及俄羅斯今年體育用品預估銷售額分別為2億美元、1億美元、1.3億美元及10億美元，而且未來體育用品市場發展潛力極為看好。
波蘭的體育用品主要還是以進口為主，尤其是具有技術性的產品，例如健身器材、高爾夫球用具、滑雪用具、網球用具等。雖然波蘭廠商產值高于進口值，大部分波蘭產的運動鞋衣、露營用具、自行車等都外銷，而不在國內市場銷售。
波蘭的體育用品行銷渠道主要是連鎖運動用品專賣店及連鎖綜合大賣場（家樂福、萬客隆）。體育用品對波蘭上層收入的人，尤其是年輕人有很大的吸引力，且從2003年后經濟有明顯地好轉，預期體育用品銷售將有大幅度的增長。
捷克體育用品制造業并不強，以制造滑雪板、雪橇為主，只能供應捷克本國市場的10％，其余仍靠進口，其中高價位產品來自歐洲，中國產品屬中低價位。
捷克體育用品市場極具季節性，每季需求產品有很大的不同，夏天以游泳用具為主，冬天則是室內健身器具、滑雪冰上用具等。而體育用品銷售渠道以傳統體育用品連鎖店、新興大賣場和體育用品連鎖店為主。雖然捷克國內市場規模不大，由于捷克人民愛好運動，加上近兩年來薪資每年增長7％至8％，家庭所得增加等因素，預計捷克體育用品市場每年可增長10％。
匈牙利體育用品有70％來自進口，低價位產品來自中國，中高價位產品則來自歐洲，自行生產以中低價位產品為主。匈牙利民眾越來越重視運動休閑及娛樂，近年來體育用品每年約增長10％，健身休閑風氣相當興盛，健身器材用品需求穩步發展，銷售渠道為大型量販超市及專賣店為主，民眾大多購買簡易跑步機及自行車等健身器材。
近年來俄羅斯體育用品市場增長率達20％至30％，據市場業者表示，俄國體育用品40％至65％來自進口，其余自行制造，國產體育用品除了價格較占優勢，其品質無法與進口品相比。俄羅斯最流行運動為足球，而近年來滑雪及自行車運動越來越流行，對于滑雪用具及自行車的需求大幅增加。
莫斯科及圣彼得堡兩個城市占俄體育用品銷售量的50％以上，銷售渠道以體育用品連鎖店為主，小型的體育用品店漸轉型為專賣店形式經營，提供特殊運動如潛水、釣魚、高山滑雪等用品，銷售對象設定在收入較高的消費群。俄體育用品業者在同時擴展高價位及低價位市場下，未來幾年仍能維持高增長率。
《市場報》 (2004年07月16日 第十八版)
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