為全力主攻年輕消費群，可口可樂提出了“要爽由自己”的營銷口號。吳偉洪 攝
與某些地方品牌相比，在鄉鎮缺乏價格優勢
可口可樂一元產品強攻鄉鎮
6月20日，全力主攻年輕消費群的可口可樂，以“要爽由自己”的全新營銷口號、新一輯主題的電視廣告、新包裝和全方位的促銷活動，掀起可口可樂2004年飲料銷售的狂飆。可口可樂(中國)飲料有限公司副總裁、市場總監張國華在上海宣布，獲取以年輕人為主的各年齡層消費群將成為可口可樂的努力方向。
張國華強調，可口可樂旗下的碳酸飲料在中國碳酸飲料市場的份額超過50％，去年實現16％的銷售增長，依然是全球增長最快的市場。值得關注的是，可口可樂新任CEO視中國為全球最重要的市場，并將對進攻鄉鎮市場給予充分支持。據悉，售價一元的玻璃瓶裝的碳酸飲料就是殺傷力巨大的“武器”。
瞄準年輕消費者
在可口可樂的新廣告中，時尚、年輕的偶像成為其產品代言人，更以“要爽由自己”代替了“抓住這感覺”的營銷口號，其要抓住年輕消費群體的目的顯而易見。在重返中國25年之際，可口可樂在其一向以“經典”為主的營銷思路中，加入了更多“激情”成分。張國華說，青少年在軟飲料消費中逐漸扮演重要角色，并將成為未來的消費主力。”
在鄉鎮缺乏價格優勢
在大舉主攻年輕人市場的同時，可口可樂高調反攻較為弱勢的二級城市和鄉鎮市場。據悉，在去年可口可樂中國市場業務的增長中，鄉鎮市場的貢獻巨大，并成為拉動利潤增長的又一主力。今年，可口可樂將繼續把售價一元的玻璃瓶產品作為在鄉鎮市場攻城略地的先鋒，該單品去年的銷售增長了30％。
但可口可樂在進軍鄉鎮的路上顯然遇到了困難。與某些地方品牌相比，可口可樂缺乏價格優勢。因此，在二線城市和鄉鎮市場，可口可樂將用廉價的玻璃瓶產品對撼各個地方品牌。
值得關注的是，隨著市場進一步擴大，可口可樂正在全國展開設立灌瓶廠的工程。在某些銷量增長飛快的省份，可能將鋪設兩個或以上的灌瓶廠。
本報記者 麥婕瑩 責任編輯：張克然 姚虹（來源：南方都市報）
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