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多次訪問過中國的安利全球董事會主席史提夫·溫安洛先生最近又來到了中國。昨天，他在上海與上海市張江高科技園簽署了安利設立上海研發中心的意向書。安利研發中心落戶上海包含著重溫上海夢的意味。溫安洛說：“80多年前，紐崔萊創始帶著植物營養素補充產品理念的萌芽離開上海回到美國。今天我們帶著進一步探索人類營養學奧秘的宗旨回到上海。”
溫安洛此次訪華的第一站是在重慶參加安利在中國最大一家新店的開業儀式，雖然離中國商務部官員承諾的將在2004年年底前出臺直銷業的相關法規還有一些時日，但人們已明顯感到安利在向直銷法頻頻示好的同時，也在抓緊備戰。
作為一個經驗豐富的公司，安利對中國政策的把握和時機的拿捏都令人嗟嘆，2002年國家工商行政管理總局、原外經貿委與經貿委共同出臺的31號文，提審10家轉型企業時，安利中國就開始了歷史上規模和力度最大的一次清理整頓，安利一位高層領導說：“2003年安利處罰銷售隊伍中違規銷售的人員有2000余名�！�
尷尬的增長
2003年，安利在中國的銷售額據說增長了60％。銷售額超過了100億元人民幣，中國已躍升為安利全球最大市場。一方面是安利急劇膨脹的業務，另一方面是它的銷售模式不斷地被質疑。有著41年歷史的美國安利公司非常熱愛他們獨特的銷售方式———directselling（直銷），但這家擁有300萬名直銷員的跨國公司天然地和非法傳銷有著扯不斷理還亂的關系，每次對非法傳銷展開巨大的攻勢的時候，也是安利業績大幅下滑的時候，1998年4月中國政府下達傳銷禁令，安利的銷售總額從15億元人民幣陡然降到了1000萬元以下，但中國安利顯示出相當靈活的一面。
隨著原國家外經貿委、國家工商行政管理局與國內貿易局聯合發布的《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》第455號文，批準投資總額在1000萬美元以上的10家外資企業以店鋪加推銷員的方式開展直銷業務。安利在全國建立了55家店鋪，安利為轉型投入了1.5億元人民幣。
這些外資企業轉型的特點是：一、其雇用的推銷員只能將產品推銷給產品最終的消費者；二、推銷員只能按其推銷給最終消費者的產品金額提取報酬；三、必須在公司所在地和轄區內設店鋪才可雇用推銷員；四、每個推銷員只能在店鋪所在地從事推銷活動；五、推銷人員不得從事培訓活動。
直銷謎局如何破解
在2001年11月11日簽署的《中華人民共和國加入世界貿易組織議定書》中，中國向談判方承諾：對“無固定地點的批發或零售服務”，在中國加入世界貿易組織后三年內，取消“市場準入限制”和“國民待遇限制”；中國將與世界貿易組織成員進行磋商并制定符合中國具體承諾以及中國在服務貿易總協定項下義務的、關于無固定地點銷售的法規。
中國商務部官員表示，中國2004年年底即將出臺的直銷立法會引進國際上通行的管理直銷公司的做法。但中國直銷市場的混沌局面使得這一立法進程面對諸多難以破解的問題。其中之一就是如何區分合法的直銷模式與“金字塔型銷售、‘老鼠會’”等等的欺詐行為。直銷作為無店鋪銷售的方式被承認，雖然“金字塔”型的詐騙行為在不同的國家有不同的稱呼，但都是被禁止的。
長期研究直銷業的北京商業管理干部學院副院長楊謙認為，未來中國直銷業還是存在很大變數，中國為傳銷立法并非回到1998年以前的狀態，而是要把禁止傳銷和開放直銷并列看待。對于目前很敏感的直銷立法等問題，安利上上下下都有些諱莫如深。有人形容是人人充滿信心，人人心里沒底。
溫安洛先生非常了解這其中的溝壑，他說，非常滿意地看到中國政府履行加入世界貿易組織的承諾，為直銷立法。這顯示，中國政府將以一種更加積極、透明的態度去推動直銷行業在中國的健康穩定發展。
對于直銷和非法傳銷的區別，他的看法頗能代表安利公司大多數人的看法：非法企業贏利靠的是人頭費，直銷企業靠的是賣產品；直銷企業對會員進行全方位的保障，包括可以退貨，非法傳銷則不能。
安利在全球各地的企業仍然有80％堅持著傳銷。安利高層人士侯力威忍不住透露，如果直銷法頒布得當，我們仍然希望回歸我們傳統的經營方式。
作者：植萬祿
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