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雅芳要做健康食品(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年06月15日 15:49 金羊網-羊城晚報
  今明兩年為健康食品市場導入期,已有630家專賣店獲銷售權

  本報訊記者 程行歡報道:“一旦中國通過直銷立法,雅芳的專賣店、專柜將和直銷人員互相補充,而推銷人員將成為專賣店的觸角進行延伸。”昨日,雅芳全球總裁兼首席營運長官蘇珊·克勞馥女士在接受記者采訪時,對中國的直銷立法十分興奮。同時,蘇珊透露,雅芳今年要做健康食品,豐富其產品線。

  中國定位為高度增長區

  據悉,蘇珊·克勞馥女士本次訪華的主要行程是前往上海參加雅芳運營委員會會議,雅芳首席行政長官鐘彬嫻女士也將抵達上海,蘇珊隨后還計劃飛往北京并拜訪有關政府官員。

  蘇珊對中國雅芳過去幾年的飛速發展給予了充分肯定:“我們在中國成功地構建了管理基礎以及銷售網絡,將大大加速我們的后續發展。中國是雅芳在亞洲最大的增長機遇所在。雅芳計劃2007年使中國市場的業務額超過4億美元。目前,雅芳在中國的護膚品市場銷售量排名第一,彩妝品排名第二。”

  雅芳大中華區總裁高壽康則明確告訴記者,今年雅芳把中國和俄羅斯定位為高度增長區。
店鋪與直銷員并不矛盾

  直銷立法的即將出臺使業內把目光重新投向了雅芳、安利等全球直銷企業。因此,對于立法后的營銷模式,蘇珊·克勞馥表示店鋪與直銷員并不是一對矛盾,直銷是對專賣店價值的一個提升,并給店主提供更多的利潤。

  高壽康也表示,直銷是店鋪的延伸,沒有店鋪,直銷將受到很大的范圍限制。這一切都要視中國政府對直銷的開放程度,但是新開專賣店將持續做下去,不排除明年再增加500家新店的可能。新店布局主要在一線城市的新興小區和四級城市。“二三級城市基本已經布完。”據悉,雅芳在今年年底將擁有6000多家專賣店。

  健康食品豐富產品線

  雅芳今年在中國市場的另一舉動是健康食品的登場,以豐富雅芳的產品線。蘇珊透露,最近,中國雅芳已開始在全國9大城市漸進式銷售雅芳益美高健康食品系列。

  高壽康向記者表示,今年和明年是健康食品的市場導入期,目前雅芳將集中力量做好產品的生產開發、銷售隊伍的培訓等工作。2006年-2008年為產品的全面鞏固期,雅芳將提升產品的品質、擴大產品的銷售;在2009年-2011年則是品牌升級期,爭取成為中國健康食品市場的領導者。

  高壽康還透露,目前已經有630家專賣店獲得了銷售授權。

  (曉健/編制)
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