本報記者 王繼晟
今年“五一”黃金周開始之前，柯達全球主席兼首席執行官鄧凱達趕到了湖南韶山沖，為柯達在中國的第9000家影像便利網絡店開張剪彩揭幕。這位全球影像業的巨頭還向韶山沖的家家戶戶贈送一臺傳統相機。據了解，鄧凱達韶山之行是柯達2004年內在中國完成400萬粒“播種計劃”的重要一站。柯達的每粒“種子”售價99元，包括一臺柯達傳統相機和四卷柯達MAX膠卷。這一計劃在過去的兩年中已“播下”200萬粒。同樣的場景在過去的兩年里也曾出現在重慶等多個西部城市。
鄧凱達在三天的中國之行中，北上大連、西到甘肅，最后南抵韶山，一路之上大送柯達相機和膠卷。有意思的是，鄧凱達送的相機產品明顯視地點不同而截然分為傳統相機和數碼相機兩種。鄧凱達表示，他此行的目的就是要表明，柯達在中國施行的是傳統與數碼并重的戰略。用新升任柯達公司大中華區主席葉鶯的話說，柯達在中國的傳統膠卷市場和數碼市場上，兩手都要抓，兩手都要硬。
據悉，柯達在全球的業務重點已經開始向數碼方向轉型，但在中國柯達開始加緊深耕“二三線城市”傳統膠卷市場，柯達的目標是在中國的每一個鎮都設起一個沖印網點，今年瞄準250個二類城市。在鄧凱達“播種計劃”的背后，正是柯達對中國傳統膠卷市場的深度開發。既然柯達認為中國有80％的家庭還沒有相機，柯達有理由認為中國的傳統影像市場遠遠沒有飽和。而缺少可靠的傳統影像業務的“輸血”，數碼轉型就是一句空話。
鄧凱達4月27日向甘肅省旅游局贈送了3000部同樣的柯達傳統相機和膠卷。而鄧凱達28日向被稱作“雜交水稻之父”的袁隆平和他的研究團隊贈送的卻是該公司最先進的數碼相機，向韶山照相館贈送的也是最先進的數碼設備；在其中國行的第一站大連，鄧凱達4月26日出席了大連市一家小學的“柯達數碼攝影培訓班”開班儀式，并向大連市政府贈送數十臺新型數碼相機。顯然，鄧凱達此行經過了精心策劃。
從鄧凱達此次的中國之行，可以明顯地看出柯達高層的意圖———重點開拓農村市場。葉鶯告訴記者：專程到韶山舉辦此次活動，柯達就是要發起“中國農民影像的革命運動”；而捐贈相機給袁隆平，則是希望眾人明白，柯達要在中國農村實施“播種計劃”。在媒體交流會上，柯達首次披露了在中國的全盤布局：柯達將其民用攝影產品部分為中國一區和中國二區，一區為北京、上海、廣東等沿海經濟發達地區，集中力量發展數碼沖印；二區則是內陸的廣大地區，盡可能挖掘傳統影像的消費潛力。根據有關統計數據，目前中國農村影像產品的普及率只有18％，對柯達傳統相機而言，中國農村還大有可為。負責中國二區民用攝影產品的孟憲光介紹，柯達二區面對的大部分為經濟欠發達地區。隨著經濟的發展，這里對傳統影像的需求逐漸增多，因此柯達大力推廣相機播種計劃，一是鋪設柯達影像便利網絡，二是推廣99元傳統相機（一款相機加四個膠卷）的普及。這一計劃使2002年柯達相機在中國二、三線城市和農村的銷量直線上升，突破100萬臺，2003年又銷售約110萬臺。
柯達布點農村的另一步棋則是參股樂凱。2003年10月，柯達參股樂凱，不求控股，讓當時的很多業界人士深感不解。此次鄧凱達解釋，柯達不會吃掉樂凱，也不會與樂凱形成強勢競爭，雙方的重點不同。與樂凱為期20年的合同反映出柯達對中國傳統影像市場的信心。
去年9月，柯達提出全球推行以數碼為導向的戰略，今年1月干脆停止了美國、加拿大以及西歐等地膠卷照相機的銷售，并將研發和生產線的重點轉向數碼產品。不過柯達激進式的改革同時也產生了相當大的負面影響：柯達兩次宣布大幅度裁員，同時減少股票分紅。柯達的股票由1999年76美元每股的高位，跌到了現時的25美元左右。就在2004年4月初，道瓊斯把柯達股票從道瓊斯30種工業股票平均價格指數的組成公司中除名。鄧凱達作為CEO應該說承受了轉型帶來的巨大壓力，不過鄧凱達在長沙告訴記者，這一轉型已取得實效，今年一季度，柯達的全球數碼業務增長了44％，而傳統業務同期下降2％。柯達全球一季度的銷售收入達到29.19億美元，比去年同期攀升11％，凈收入達到2800萬美元，比去年同期翻了一倍多。
業內人士很清楚，多年來，柯達在中國培育、開拓、發展膠卷市場相當執著，投入了相當數量的巨資。中國作為柯達全球第二大市場，高速發展的影像業務令柯達全球掌門人鄧凱達直呼：“一年來兩次中國顯然還是不夠。”
《市場報》 (2004年05月21日 第九版)
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