周韶寧：UT斯達康(中國)有限公司執行總裁

　　姓名：周韶寧

　　性別：男

　　出生年月：1962年4月

　　公司名稱/職務：UT斯達康高級副總裁，UT斯達康(中國)有限公司執行總裁、首席運營官UT斯達康通訊有限公司總裁

　　個人簡歷

　　UT斯達康的首席運營官周韶寧是文革后恢復高考的復旦大學電子工程系78屆大學生。

　　1980年，他去紐約市立大學攻讀電子工程碩士學位。他邊求學、邊打工，曾在IBM工作過。

　　1985年，周韶寧進入貝爾實驗室，同年，被該實驗室保送到美國名校普林斯頓大學計算機科學系攻讀碩士學位。

　　1986年，他開始從事數據通信及多媒體研發。在工作之余，他又去讀了MBA，在Rutgers獲得新澤西州立大學的MBA學位。在朗訊公司工作時，他負責多媒體通信，設計數據信息處理系統(DSP)的芯片。一個偶然的機會，他得知公司要做無線移 動通信，于是毛遂自薦做“領頭羊”，但由于年輕和缺乏對他的了解，老板既沒有同意，也沒有反對。最后，周韶寧一天兩個留言電話的數日攻勢，讓老板體會到他的恒心與決心，決定讓他試一試。后來，他的成果獲得美國《財富》雜志AT&T年度獎。周韶寧曾任美國Lucent技術公司微電子學IC小組總監。

　　從1993年4月至1995年3月，他是環球無線產品小組的技術經理，該小組研制與AT&T的消費品有關的產品，在那里周韶寧先生領導多個小組的手機和個人無線基站產品。

　　從1985年7月到1993年4月，他是貝爾實驗室的小組負責人和高級數字通訊研究小組的技術人員，主要領導并從事數字通訊設備和多媒體設備的開發工作。

　　1996年7月，他回了一趟國，親眼看到國家發生了巨變，于是下決心將事業的重心移到國內。

　　1996年，他加盟UT斯達康。

　　榮譽稱號

　　2000年11月，周韶寧獲得了杭州市科技創新特別貢獻獎，并將杭州市政府頒發的30萬元獎金捐贈給浙江大學竺可楨學院設立英才獎學金，用于鼓勵學業優異的學生。2003年，由于業績突出，周韶寧又獲得杭州高新(濱江)區政府25萬元獎金，他再次將全部獎金捐贈給浙江大學竺可楨學院，作為英才獎學金。2003年5月，周韶寧獲得杭州市政府首次評選的“十大突出貢獻工業企業優秀經營者”稱號。他所領導的UT斯達康在杭州生產運營中心榮膺“十大突出貢獻工業企業”。

　　注冊資本8655萬美金(統計僅限在中國注冊的公司)

　　總資產196億人民幣(統計時間：2003年10月)

　　上一年度營業額2002年全球銷售額9.82億美金。

　　企業情況與業績

　　UT斯達康是專門從事現代通信領域前沿技術及產品研究、開發、生產及銷售的高科技通信公司。總部位于美國硅谷，共有7個研發中心分布在美國、中國和印度，業務范圍遍布全球。UT斯達康全球員工總數已達5000多人。目前，UT斯達康已成為世界上無線、寬帶、IP軟交換等領域的佼佼者。據世界權威市場分析機構及有關統計顯示：無線領域，作為小靈通PAS/iPAS無線市話的發明者，是全球目前最大的PAS無線接入設備供應商：寬帶領域：UT斯達康享有全球DSLAM產品的第二大市場份額，并且IP-DSLAM產品占世界第一大市場份額。軟交換領域：作為國際軟交換組織的發起人，占全球商用的軟交換產品市場份額第一；移 動數據領域：是全球市場份額第一的CDMA 1X PDSN和IWF無線數據設備供應商；3G領域：率先將IP軟交換技術引入核心網絡，并成為實現端到端解決方案的第三代移 動系統供應商(包括W-CDMA系統和TD-SCDMA系統)；光網絡領域：創新技術的新一代MSTP光傳輸系統，從155Mb/s-10Gb/s全系列的光傳輸設備，實現TDM、IP和ATM等多種業務的綜合傳輸。UT斯達康自2000年3月3日在美國納斯達克上市后，連續15個季度完成并超過華爾街預期。凈收入增長幅度每年都達到70%左右。2003年4月，翰威特公司與《亞洲華爾街日報》和《遠東經濟評論》聯合評選出“2003年度亞洲最佳雇主”企業，UT斯達康(中國)有限公司入選。2003年4月，美國《財富》雜志將UT斯達康評為“全球25家成長最快的企業”之一。2003年6月，在美國《商業周刊》評選出的“成長最快企業”中，位列第33。

　　“具價值”表現

　　事業聚人提到UT斯達康你會想到什么？當然是小靈通和大胡子吳鷹。但是在UT斯達康公司內部，大家談得更多的領導并不是吳鷹，而是公司首席運營官周韶寧，公司上下都習慣于直呼他的英文名字：Johnny。寬帶、傳輸及交換事業部的產品經理張庭，在進公司前就被周韶寧吸引住了，“當時(1998年)我們那屆大學生來公司參觀，聽他講話。他說話具有煽動性，給人感覺這家公司非常有希望，肯定比其他大公司有競爭力，”27歲的張庭說，“現在聽他講話還有一種熱血沸騰的感覺。”被周韶寧吸引住的，遠不只張庭。UT斯達康中國公司6位副總裁，有4位是周韶寧最先聯系挖過來的。樂振武本來是摩托羅拉中國公司的高管層人員，1997年偶然認識了周韶寧。當時的UT斯達康對于樂振武并不具備太大的吸引力。樂振武的一個朋友跟周韶寧熟，大家一起吃飯，“然后周韶寧經常打電話邀請我來看看，看看就看到這里來了。”1997年，周韶寧通過一些朋友知道了摩托羅拉中國公司移 動電話事業部測試部經理楊守全，就打電話問他有沒有興趣過來。楊說找個周末聊聊，兩個人談了差不多半天時間，楊守全回去就忙著了結手頭的事務，然后加盟UT斯達康。曾在法國阿爾卡特做到華人中少有的高管位置的吳季詠，則和周韶寧談了一夜。2001年在深圳，兩個人從晚上十點一直談到凌晨3點，第二天飛走之前，吳就決定了來UT斯達康。他刻最清楚的一句話，是“過來吧，我們同舟共濟，開創一番事業。”2003年剛剛從人力資源部經理升任副總裁的吳海寧，經歷也和他們大同小異。他的魅力從何而來？一位清華大學的高才生剛剛問過類似問題。這是在9月10日，周韶寧結束了對他的面試后，他說，我覺得很奇怪，你們員工的待遇可能沒有華為等公司高，大家還常年加班，三五年來都是如此，你們是怎么做到這一點的？周韶寧說，很簡單，我從來沒有叫他們這么做。一個人如果他不是發自內心地愿意，三年五年下來你去逼他每天加班，每天工作十幾個小時，我也做不到。作為領導，應該有能力在團隊里面建立一種文化，讓每個人積極向上，你并不需要每天去壓他，就讓他發自內心的有把事情干好的熱情，就能把他的潛能發揮出來。聽起來，這像一套冠冕堂皇的說辭，但是周韶寧這么多年來，一直就是這么干的。杭州創業1997年周韶寧回國，到杭州擔任UT斯達康公司首席運營官。那時的杭州，跟美國優越的環境沒法比。周韶寧住在公司安排的一個酒店里面，晚上沒有熱水，沒有暖氣；冬天很冷；早上起來沒有車來接，踩著雪地跑到公司工作到晚上，回家再工作到兩三點，看著蟑螂在地上爬。剛過來的時候，人也不熟，他知道，第一件事情就是要樹立自己的威信。周韶寧樹立威信的辦法就是去做事。他到了工廠，就說沒人干的事我們來干。要拉線的時候，沒有電源，他自己趴在地上，把線拉了，把膠布“具價值”表現貼上去。很多事情他都親力親為，奮戰在第一線。至今也是這種工作風格。時間一長，大家都說，這個人是來做事的。慢慢有了威信后，周韶寧就開始著手規范公司的管理。當時有十幾家公司，都有散、亂的毛病，周韶寧沒有“打全面戰爭”，而是逐步解決。當時，公司有個產品在美國研發，得在中國生產，周韶寧就抓住最重要的工廠進行整頓，他把所有精力放在把工廠運作起來，把生產體系、質量管理體系等各種體系都健全，保證產出產品，保證有了訂單能發貨。工廠稿起來后，他就開始建設服務體系。對于設備商，不像賣終端產品，訂單來了，工廠發完貨就萬事大吉。系統銷售出去后，還得去安裝，幫客戶調試。就這樣公司建立起一整套較完善的售后服務、工程服務體系。然后他再去做銷售。前后花了兩三年，周韶寧逐步將那些散、亂的公司合并了，換了一半領導。其間也有一些磨擦，但由于他完全出于公心，最后眾人也很服氣。客戶服務呼叫中心主管周翼1997年進公司，他比較直接的感受到公司的變化：“Johnny來之前，UT斯達康的管理模式與國有企業有差別，但還不完全像外資企業；Johnny來杭州后，管理、運營規范多了。“運營之魂UT斯達康爆發式的增長與周韶寧高效率地以身作則和給大家加壓密不可分。每年制定工作目標，周韶寧都提出加倍去年的銷售額，大家一開始都覺得做不到，但是周韶寧堅持。問題在哪里他就去哪里解決，幾乎所有的部門、所有的環節他都會介入。2000年，小靈通用戶100萬都不到，周韶寧告訴員工，說小靈通會有3000萬用戶。公司外的人聽說后覺得他是瘋子，但是員工已經很信服周韶寧了，他們多次在他的帶領下完成了開始以為不可能的任務。2003年9月，小靈通發展到2500多萬用戶。最佳搭檔對于周韶寧，吳鷹非常放心，具體事情幾乎全部放手。公司與政府的溝通，以及品牌形象的樹立，主要是吳鷹在做，“因為我這個人比較不怵和人打交道。”公司日常運營，周韶寧事無巨細都在管。吳鷹開玩笑說，兩人的分工是“大事我管，小事他管。當然不是每天都發生大事，大多數時候不發生大事。但很多事是他干的。”事實上，吳鷹和周韶寧每天都在溝通，電話非常多。大的業務、人事、戰略安排，包括其他高管成員，大家一起協商解決。公司年齡最大、資歷最深的副總裁滕拉強評價說，吳鷹舉重若輕，周韶寧事必躬親，“他們兩個人是很好的互補，堪稱業界典范。”UT斯達康首席運營官黃曉慶是這樣評價周韶寧的：“他是公司非常重要的棟梁，日常運營他一個人扛著，執行能力有目共睹。”