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漫話中國保險掌門人之黃金財--小地盤大江山

http://whmsebhyy.com 2003年03月26日 14:03 《保險文化》

  

  中意人壽保險有限公司總經理,他曾說過這樣一句話:讓廣州行政區的每個家庭擁有至少一張中意的保單。

  黃金財太象一匹狼了,當這匹狼竄進廣州時,"嗷--"的一聲長嘯,嘩啦一聲,從另外一個狼窩里立馬跑出近500只狼呼應而來,這群狼占原狼窩的十分之一。人生地不熟的中意人壽,一開仗就打出了這個局面,確實有點匪夷所思。作為狼頭的黃金財,不知道他給他的
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部屬們出售了什么樣的理想,就偏偏舍得離開富麗堂皇的老宅院。或許他的許諾從中意人壽的口號里能看出一二:人文的中意,科技的中意,創新的中意,終身學習的中意以及可持續發展的中意。

  中意人壽是中國加入WTO之后第一個中外合資保險公司。

  對剛剛誕生的中意人壽,一露頭就碰到了封得密不透風的攀籠,上面還貼著兩張封條--其中一條是:中意人壽保險有限公司只能在廣州行政區(廣州、增城、花都、從化)開展業務;另外一條是,中意人壽只能經營個人類保險,受理個人投保業務,不能經營團體保險。這個場子可怎么打開啊?據說,最考驗狼的智慧的,就是攀籠,中意人壽放在這樣的攀籠里,看他怎樣跳吧!

  黃金財的第一步并不是給他的部屬洗腦,而是想辦法把這個小地盤打造得結結實實。一開始就獨立特行的設立意外及健康險部,專門負責意外險的產品,將意外險和人身險分開,而國內保險公司一般沒有這樣做。這種措施好象并不能稱為殺手锏。真正讓人感覺有點特別的是,還是他的部屬們,他的部屬們說中意人壽人性化的管理要多一些。在中國這片土地上,人和似乎總是最有感召力的口號。但光有口號還不行,他在廣州推出的幾款意外險已經鋒芒畢露,如增加撫恤金利益、續保獎勵計劃以及重大殘廢每月收入保障,無不打在了百姓的心坎上。

  再怎么說,中意人壽的空間還是小了,黃金財說:我想說一句話,讓每個廣州行政區內的家庭擁有至少一張中意的保單。這句話怎么聽都有咬牙切齒的味道,還有人說從中嗅出了狼在發動攻擊前的野性,他的下一步,將會撲到哪里呢?






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