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漫話中國保險掌門人之關國亮--快魚新動力

http://whmsebhyy.com 2003年03月26日 14:00 《保險文化》

  

  新華人壽保險公司董事長,他的快魚理論在國內哄動一時。

  "有一幅漫畫,一條慢游的大魚和一條快游小魚相對而游,大魚小魚交錯而過,大魚成了魚刺,小魚則變成了大魚。"2002年7月27日,關國亮象講伊索寓言一樣,給他的40多位來自全國公司的頭頭腦腦們講了這么一個故事,這個故事套在他的管理上就成了"快魚理論",他的魚兒象安了馬達一樣一游而去得了兩個第一:一個是總保費增長速度,一個是個人營
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銷新契約的增長速度。如魚得水啊!關國亮意猶未盡兼畫龍點睛的加上一句:"很多成功者的故事說明現代企業制勝之處不在于規模而在于速度。"

  有了一條魚不過癮,關國亮還領來了一群狼。他把他的魚還配備上了"狼一般敏銳的嗅覺和團隊精神"。對于狼的嗅覺細胞,關國亮很巧妙的分為"審勢"和"攻心"兩個群組。"不審勢即快慢皆誤,善攻心則上下同一",就有了諸葛亮的味道。這群具有狼基因的魚群在2002年擁有29家分公司、53家中心支公司,開始在全國范圍內獵食了。

  盡管這樣,關國亮還嫌他的魚兒不夠機械化的味道,又給他的理論配備了一臺潛水艇:"做企業的人,做事不要張揚,也別有政治家和理論家的作風,賺錢是硬道理。要有'潛水艇'的作風,經常在水下觀察水面,一有商機,就浮出水面,集中火力打個勝仗。"這樣看來,關國亮在公司經營上走的是低調、務實和商業化的路線,但有人從他的低調里嗅出了強悍不拘的殺伐氣息——為了保證公司效益數字的增長,他會毫不留情地削減機構籌備經費。

  新華人壽的資本國際化早在2000年就實現了,使公司注冊資本金從5億元猛增到12億元。作為新華人壽的董事長,關國亮仍然嫌他的魚游得不夠快,在向證監會提出上市申請的壽險公司里,新華是第一家,他希望自己的魚有更廣闊的天地來飛躍,使自己的凈資產再翻幾翻。注意:這條魚不知道什么時候,就象潛水艇一樣突然從水里浮出來張開嘴巴。

  2003年,讓我們注視海面……






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