《計算機世界》的發展戰略

　　主持人：談到《計算機世界》的戰略，我想請您比較一下，《計算機世界》與其他

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IT媒體相比，特色和優勢到底有哪些？

　　劉九如：任何行業的競爭和選擇只有第一沒有第二，我們上許多商業競爭案例課的時候，老師總是這樣問我們：“誰還記得第二？”我想《計算機世界》的優勢是第一的優勢。第一體現在發行量讀者覆蓋面第一、經營規模第一，市場品牌影響力第一。由于處在第一的位置，我們就更有機會立足長遠規劃和長遠經營；就能以人為本，聯絡社會各路精英；就能以讀者為牽引，以內容制勝；適應市場變化，展開商業化運作。

　　《計算機世界》報的特色是定位于中國IT產業的第一大綜合媒體，通過全面深入、客觀真實的信息報道，牽引產業輿論，影響產業走向。目前市場上眾多的IT媒體，不管是新媒體還是老媒體，除了細分市場以外，大多一起步就是模仿《計算機世界》的做法，不論是出版形式，還是經營模式，都還沒有離開《計算機世界》以前走過的路；有的報刊開本的設立、欄目的設立都是按照《計算機世界》的套路走。有人模仿，值得模仿，這也充分說明《計算機世界》的特色是鮮明的。只不過別人跟上來以后，我們就必須不斷的創新，與競爭對手、與同類媒體拉開距離形成差異是我們的目標。

　　網友：面對新的市場競爭環境，《計算機世界》有什么新的競爭方略？

　　劉九如：作為《計算機世界》報社來說，我們的目標依然是確保中國IT領域第一媒體的位置，在讀者覆蓋面、經營規模和品牌影響力等方面與同行拉開距離，形成差距。站在IT產業鏈的角度思考，我們作為提供信息服務和溝通交流這一環節，期望不斷進行創新探索，從紙介到會議現場、到網絡空間，我們希望整合資源，形成立體和多維度服務。

　　網友：計算機世界傳媒集團業務未來將向哪些方面擴張？有沒有具體規劃？

　　劉九如：從我們集團層面來說，我們的發展戰略是要向綜合信息服務企業集團邁進。在媒體的商業運作方面，我們的規劃，一是立足IT,繼續延伸，合適的時候，及時推出新的媒體；二是基于最近幾年我們創辦《IT經理世界》的成功，我們將把媒體業務延伸到財經和管理領域。與此同時，基于我們20多年來在信息的采集、加工、處理、發布這些方面的核心競爭力，通過整合資源，我們將會積極地將集團的業務延伸到產品評測推薦、市場研究咨詢、IT人才培訓等新的業務領域。形成多個拳頭。當然，基于長遠發展，創建公司企業文化，想方設法凝聚人才，這些在我們的發展戰略中也占據重要位置。

　　網友：最近幾年IT產業不景氣，是不是也對計算機世界的業務造成了沖擊？

　　劉九如：產業不景氣，大家都不好過，這是我的心態，所以我們要盡量創造好的輿論環境，幫助產業健康成長。但坦率說，《計算機世界》報或者計算機世界集團最近幾年的經營應該是非常不錯的，雖然像以往那樣每年50%、60%的增長率是不可能了，但經過市場的優勝劣汰，我們集團的幾個老牌媒體地位更穩固，而新的業務也比較好地立起來了，媒體的影響力和經營效益，都有比較好的提高。這其中我們當然占了第一的“便宜”，關鍵時刻大家都選擇最好的；另外，關鍵時刻也更加體現出我們實實在在做媒體、實實在在做內容、實實在在做事的效果。更值得一說的是，在市場不太好的時候，我們在深深地練內功：一是招人，在泡沫時期，我們比較謹慎，沒有犯錯誤，也沒有盲目擴充人，在去年別的媒體裁人的時候，我們反而增加了100多人，把各路精英團結到一起，一定能做成事。二是改善辦公環境，去年我們投資數千萬，把位于北京萬壽路的辦公樓擴展到了10000多平米，重新裝修整理，不僅把原來分散在多處的業務整合到一起來，而且在辦公環境和信息系統建設方面明顯超越同行，這為我們未來的發展也做好了準備。

　　網友：IT媒體那么多，都沖著《計算機世界》而來，你認為哪家是《計算機世界》報的主要競爭對手？

　　劉九如：以前IT領域只有《計算機世界》一張報紙，一花獨放的感覺當然很好。后來IT媒體形成了競爭的態勢，我認為是競爭促使IT媒體走向成熟，大家都在競爭中不斷提高。這么多年來，有很多媒體向《計算機世界》發起了挑戰，但結果是《計算機世界》的影響力進一步提高。我其實也在經常掂量競爭對手是誰？我總覺得，按照市場規律走，哪家媒體都不可能把《計算機世界》擠垮，他們要超越《計算機世界》也不是那么容易；因此我認為我們的對手還是自己。我們過去積累的東西，有的需要傳承，有的需要放棄；新的做法、新的模式需要摸索，需要選擇，把握不好就可能出問題。因此關鍵還是我們自己把握，既要穩妥，又要超越，我們必須做好規劃，做好判斷，處理好各種矛盾，但關鍵的還是要不斷前行。我們雖然需要回頭看看追趕者的狀況，但我們的戰略不能建立在競爭對手身上。只有自身不斷創新和發展，才能握住機會，贏得成功。

　　個人的經歷和體會

　　主持人：您在《計算機世界》工作了15年了，在IT媒體領域堪稱是元老級的人物，您對辦IT媒體有哪些獨特的體會？你認為自己在《計算機世界》的發展過程中起到過什么樣的作用？

　　劉九如：我本人和《計算機世界》的每一位編輯記者，能夠在《計算機世界》工作，能夠通過這張報紙與中國一代又一代的IT精英交流，我感到非常榮幸。到今天為止，我依然特別熱愛這張報紙，熱愛這個事業，盡心盡力把握好每一期報紙的出版、過好生命中的每一天。至于個人體會，我覺得做事首先得有興趣，從興趣產生激情。我大學本科讀的是中文，研究生讀的是人大新聞，深入到一個邊緣領域——充滿激情的IT氛圍，所以我一直激情地投入。我覺得做媒體很有意思，媒體需要你不停地變化，今天寫這樣一篇稿件，明天就不能這么寫了，需要不斷地找新的角度，進行新的思考，學習新的東西，這對人的成長是很有意義的。加上IT產業又是如此的活躍和快速更新，這不能不激發起我們的情緒和沖動。

　　至于辦媒體的體會，我覺得首先是把事情想清楚了，要辦什么樣的媒體？到底辦給誰看？怎么辦讀者才喜歡？找什么樣的人來幫你辦？想清楚這些以后才動手，一動手就做好長期經營的準備，這樣一般都會成功，至少一定有收獲。我現在在《計算機世界》工作的信心越來越足，就是感覺到在這個氛圍，大家把這些事情想清楚了，能夠按照規律辦事。其次是還是要盡量為讀者提供實用信息。現在報刊這么多，誰都想有自己的特色，但這樣的特色建立起來不容易。如果從實用信息入手，你提供的信息能夠幫助讀者的工作和生活，這樣的媒體最終有發展機會。第三，作為媒體應當按照新聞規律辦事，只有內容好才能制勝；作為報(刊)社，則應該按照市場經濟規律運營，創立品牌，明確核心競爭力，與社會各界更有效地展開商業合作。

　　至于說到我個人在《計算機世界》的影響和地位，這就沒有什么太多可說的，我和《計算機世界》眾多記者一樣，不斷地與業界進行廣泛的交流，了解讀者和業界關注的熱點，通過采訪和思考不斷地印證，然后把自己的思想和見聞，通過選題、通過報道傳達給讀者。我目前的工作幾乎有50%的時間在與眾多IT企業的老總和眾多用戶層面的信息技術主管交流，20%的時間與內部編輯記者交流，20%的時間在參與集團工作協調，10%的時間用于重大選題的思考和審稿。我在不斷地收集他們的一些觀點和思想，解讀他們的困惑，然后回來與記者編輯交流，讓記者編輯把業界的熱點話題和困惑落實到選題上，落實到版面上。《計算機世界》的成長和發展，經歷20多年，成為業界第一大媒體，有我們公司幾代人的努力，許許多多的編輯記者，默默無聞付出了心血。當然更重要的是一代又一代的IT從業人員和社會各界廣大讀者的支持和幫助，成就了今天的《計算機世界》。

　　網友：《計算機世界》報社很多記者、編輯都成了“大腕”，在一些讀者心中，你的名氣也許還不如某些記者來得響亮，不覺得有些遺憾？

　　劉九如：遺憾也許有，但術業有專攻。既然我是總編和集團副總裁，我就得做總編和副總裁的工作。我理解管理在相當大程度上就是服務，每一個層次的領導都是為他手下的人服務的。如果你確實不愿意放棄自己出名的機會，不愿意為他人做服務，你就可以只去做一個記者好了。做一份報紙，展開那么多業務，總得有人來協調，來服務，既然把我推到這個崗位，我就要把這份工作做好，這是工作需要，我也愿意，因為這張報紙值得我去付出。

　　雖然我們是以企業的形式做報紙，人手少，壓力大，但大家心很齊，氣氛很好。大家是平等的朋友關系，有想法共同討論，誰的更好就聽誰的。我覺得管理者應該這樣做，讓你的意志成為大家的共識。只有大家都認可，才會把它當成共同的事業去做。

　　在這個集體中，我未必是最好的，但我愿意為大家服務。記者的采訪需要什么資源，我們為他創造條件，幫助每個記者明確他的發展方向，為他成功創造條件。

　　每個新來的記者，他的稿子我會幫他改三、五篇，把他帶上路，適應這個報紙的獨特定位，這樣新記者收獲大、進步快，有了能人，我也會輕松一些，所以我不怕記者出名，更不怕他比我有名，只要《計算機世界》的編輯記者或者營銷人員在業界是最有名的，我想《計算機世界》就會發展得更好，我也就會更有成就感。

　　網友：有不少場合稱你是IT市場著名評論家，您對IT產業的發展有哪些獨到深入的判斷和見解，最近大家都非常關心一個問題，就是思科和華為的官司問題，您對這個問題是怎么看的？

　　劉九如：我算不上什么評論家，我也不喜歡那些多余的帽子，也不希望別人把我“架”起來，那樣難受。我一直認為自己是一個記者，最多說自己是《計算機世界》報的總編。只是因為與那么多企業交流，了解一些企業的真實情況；而且由于工作關系，也經常參加這個論壇、那個論壇，我們自己也舉辦很多的交流研討會，參加總得說話；要讓別人聽進去，就盡量別說空話；能夠提供一點信息，就盡量給人提供一點信息，加上媒體所處的氛圍就是一個溝通交流的橋梁，我們起橋梁作用，所以很多朋友也經常聯系我，就一些事情聽聽我的看法，我就盡自己所能去配合和滿足這些朋友，說多了就成了“評論”，不過如此而已。關于IT產業的發展判斷，我們的媒體在參與交流，給讀者提供了各種各樣的觀點，我覺得關鍵還是要聽市場的。市場千變萬化，各人的情況不同，感覺也不同，應變的策略也應該有所不同。

　　我的感覺是，最近幾年的IT產業，在互聯網泡沫之后，轉入調整變革時期，在很大程度上只能是平緩發展。調整變革之后總的趨勢在向好的方向轉變，但我們不要期望馬上會出現新的高潮；我認為最近幾年IT產業不會出現大起大落的情形了。立足長遠，看準方向，謹慎經營，幫助用戶解決問題，以此形成核心競爭力，這樣的企業和業務最終是能夠贏得成功的。從國內產業情況看，基于各行各業信息化，軟件應該更有長遠發展的機會；基于移 動辦公和數碼生活，各式各樣的數碼新產品會更多地涌現，而且有更好的發展空間。

　　談到思科與華為的知識產權官司，比較敏感，涉及法律方面的問題不能隨便評價。但我認為不管這個官司有什么樣的結果，到底如何了結，相信一定會對中國IT產業的發展產生積極意義，中國的IT產業走到今天，大家都意識到，除了技術跟隨，除了引進吸收消化，一定要走到自己的技術研發層面上去，華為等國內企業正在積極凝聚這樣的力量，這期間一定需要與國際廠商打交道；充分認清知識產權的意義，推動技術合作，這對于國外企業進入中國市場和國內企業打進國際市場都是必需的。

　　《計算機世界》總編劉九如作客新浪聊天實錄(一)