茅臺之惑

　　把所謂的“國酒”茅臺也拉進來了，還成了第二波的“冤大頭”？我想，任何事情都是有因有果的，茅臺出事，也在情理之中。

　　一個有社會責任感的企業，一旦遇到涉及民眾的問題時，第一時間想到的什么？肯定是誠懇回答消費者的疑惑。如果你是“皇帝的女兒“，你會去這么做嗎？

　　從這點上看，茅臺這次遭遇塑化劑風波，應該看做一件好事，修正自己的錯誤觀念，本本分分回歸到做企業上來，規規矩矩釀酒，不要太把自己當回事。

　　塑化劑，成了整個白酒人心口一大堵，明明不愿看到，也不是自愿添加，為何就成了抹不去的傷疤？

　　這波事件的起因，如果從酒鬼酒開始，也在情理之中，為何？因為酒鬼酒造就了熊市中的大牛股，該股在2010年5月份開始起步，起步價格在9元多；到2012年10月19日創出了61.45元的歷史高價。而同期上證綜指確實從3000點，下跌到目前的2000點，股指跌幅30%多，酒鬼酒漲幅接近7倍。資本的力量如果說，這個股票價格太高了，我要做空，怎么辦？出利空吧！酒鬼酒中槍，情理之中。

　　可怎么把所謂的“國酒”茅臺也拉進來了，還成了第二波的“冤大頭”？我想，任何事情都是有因有果的，茅臺出事，也在情理之中，為何？

　　首先，看看茅臺酒的價格，2000元一瓶，這是什么商品的價格？同樣的商品，五年前，只有五六百元，這是其一；茅臺漲價之前，國人喝的茅臺酒，基本上可以認定為真茅臺，這兩年國人想喝瓶真茅臺，太難了(據廠家自己說，市場上90%的茅臺酒是假的)，這是其二。

　　茅臺酒的商品價格，雖然沒有酒鬼酒股票價格漲得多，但任何商品的價格要與其價值相匹配，在原材料成本沒有太大變化的情況下，茅臺酒漲價的理由是“物以稀為貴”，可在一個完全市場經濟的環境里，茅臺價格“飛天”，不能不說是個怪胎。

　　按照經濟學的基本原理，價格脫離價值，必然招致市場的反對。從這點上看，前有酒鬼酒股票遭遇價值回歸，后有茅臺酒遭遇嚴重質疑，也就可以解釋了。

　　其次，茅臺酒長期以來位于中國白酒“老大“地位，身上披著太多的光環。這種江湖地位時間長了，難免有些“不自量力”。下周二，也許看中的是山東這塊中國最大的白酒市場，茅臺酒廠歷史上首次將年度經銷商大會，開到了濟南。從場面上看，濟南幾個最高檔的酒店，被茅臺一次性全包了，顯示出“老大”有實力。當然，為了把這次經銷商大會開好，之前有消息傳出茅臺要求經銷商老板，必須來參加這次大聚會，“看哪個老板敢不來開我們的經銷商大會？”

　　而這句狠話有兩個背景意義不同尋常：一是同樣是12月18日這個吉利的日子，五糧液也要開年度經銷商大會。據山東一家老牌經銷商回憶，在過去十五年里，五糧液都是這個日子開經銷商大會，其他酒廠基本上都避開。有人聽到這句話，來自茅臺高層的話：我們為什么要避開它(五糧液)？我們是老大，想哪天開就哪天開。二是中國大的經銷商，基本以雙跨為主，既經營茅臺酒，也經營五糧液，經銷商的老板就一個人，這些人基本上每年兩家酒佬的經銷商大會都參加。茅臺此次發出狠話，確實讓這些老板們為難。

　　茅臺發狠話，被明著對立的五糧液自然不會示弱，有靈通人士透露，五糧液之后也有針對性地發出“命令”：經銷商老板不來的，就不用發邀請函了。

　　這僅僅是跟五糧液競爭的一個小鏡頭，不久前在貴州舉行的酒類營銷大會上，茅臺唱起了獨角戲，讓其他參與白酒企業紛紛倒戈，也成為業界關注的“亮點”。

　　最后，“皇帝的女兒不愁嫁“，讓茅臺逐漸失去了市場潮水中生存的基本技能。此次針對茅臺酒送檢塑化劑風波，從危機公關角度看，茅臺塑化劑風波中，堂堂茅臺酒始終處于被動局面，當香港市民送檢茅臺酒樣時，茅臺酒廠自稱不會主動送檢；但市民送檢出結論時，茅臺除了質疑人家，沒有自己的章法；當公眾開始質疑茅臺酒時，茅臺酒廠卻說“白酒的塑化劑本來不是問題，是有人想制造恐慌，從中牟利�！�

　　一個有社會責任感的企業，一旦遇到涉及民眾的問題時，第一時間想到的什么？肯定是誠懇回答消費者的疑惑。如果你是“皇帝的女兒“，你會去這么做嗎？

　　從這點上看，茅臺這次遭遇塑化劑風波，應該看做一件好事，修正自己的錯誤觀念，本本分分回歸到做企業上來，規規矩矩釀酒，不要太把自己當回事。

　　(金鑫)