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十年磨一劍，劉宇兵認定了這個朝陽產業。有了政策的護航，未來五年的水質監測將會——
本刊記者 薛童
在環保行業水質在線監測儀器埋頭經營了10年有余的劉宇兵慢慢開始品嘗到收獲的喜
悅。10年前，他一頭扎進了當時的冷門行業水質監測儀器，創辦了廣州怡文科技有限公司，但是這個看似前景一片大好的行業卻讓劉宇兵一度陷入有技術無市場的尷尬境地。
其實，環保行業是個很特殊的行業，特殊在它和國家的政策和重視程度密切相關，因為對于企業來說投入環保設備就會相應地增加成本，拿水質監測設備來說，沒有企業愿意主動投入安裝的，這就好比花錢給自己買緊箍咒一樣。
可喜的是，隨著國家對于環保的重視力度的不斷加大，這樣被動的局面正在慢慢打破，據劉宇兵介紹，經過這些年的發展，水質監測目前的市場規模大約每年兩到三億，而依據國家的有關政策來預測，未來5年，這個市場會激增到約100億的規模。
十年耕耘
1995年，當劉宇兵決定做水質監測的時候，盡管在國外自動監測污水的設備已經很多，但在國內這還是個絕對的冷門行業。
劉宇兵是在一個偶然的機會看到了這里面的商機。劉宇兵畢業于清華自動化專業，在一次清華校友的同學聚會上，一位身居廣州市環保局要職的校友建議他，將自動化技術運用到環保領域，可能大有前景。校友的提議打動了懷揣創業夢想的劉宇兵。
劉宇兵隨后開始調查市場。他了解到，當年國家給許多污水“制造”企業都安裝了污水處理系統，但由于監管不夠，這些系統的運行狀況很差：往往是環保局的人一來，排污企業便開啟污水處理系統；待環保局的人前腳走，系統后腳就停用。對此，環保局一點辦法都沒有。
從環保局的無奈中劉宇兵看到了市場機會——自動水質監測儀器就可以解決這一難題。“如果生產一款監測水質治理設施運行狀況的產品，就可以24小時自動監督企業污水處理系統的運行。”
當時，全國被監測的排污企業大概有100萬家。如果按每家企業裝1套自動監測系統，每套按1萬元算，這個市場就有100多億元！”
在誘人的市場前景驅動下，劉宇兵和幾位創業伙伴用了很短的時間就開發出了第一代水質監測產品—“黑匣子”。但是在接下來的市場推廣中，劉宇兵卻是到處碰壁。一年下來，“黑匣子”居然連廣州都沒能走出去。
這個行業太特殊
其實，環保行業是個很特殊的行業，特殊在它和國家的政策和重視程度密切相關，盡管水質監測行業有巨大的發展空間，但它在國內剛剛萌芽，還沒有相應的產業標準。一邊是環保局對其產品的質疑：“你的產品行嗎？”一邊是排污企業的抵制——國家并沒有明令要求安裝水質檢測儀器。在這種情況下，企業是不會主動掏錢安裝的。
顯然，撬動這個市場的關鍵是要靠政府的重視以及相應的政策，這已經遠遠超出一個企業多能駕馭的范圍，但是劉宇兵沒有放棄，他還是堅持不懈地到處推廣和宣傳自己的產品。
終于，在1997年這個市場開始有所轉機。當時，為了配合治理淮河的“零點行動”，國家環保總局要求淮河沿岸企業購買、安裝水質監測設備。怡文終于賣出了兩套設備。
1999年，國家環保總局下發了在10省(市)試點“黑匣子”的文件。
2000年，國家環保總局終于正式下達了推廣“黑匣子”的文件，并確立了在未來5年內建立國內水質自動檢測系統的工作目標。
2001年，國家環保總局在新《污染法》里明確規定，排污企業必須在污水排放口安裝水質監測設備，并出臺了相關技術標準，公布了6家產品供貨商，怡文赫然在列。
因為行動早，怡文雖歷經了創業初期的艱難，但也得到了相應的回報，目前在這個行業，怡文已坐上了行業老大的位置。怡文的銷售額也從最初的幾百萬發展到現在的幾千萬。
不過，就整個市場規模而言，與當初預計的100億的市場相比，目前水質監測市場的增長還比較緩慢，每年也就兩三個億的規模。
誰是撬動巨大市場的關鍵？
從去年到今年，從環保總局到國務院都加大了環保的力度，對于像怡文科技這樣的企業來說，期待著這一個個利好的消息也許很快就能轉化成巨大的市場。
國務院于二○○五年十二月三日發布了《關于落實科學發展觀加強環境保護的決定》(以下簡稱《決議》)，《決議》確定到2010年，中國重點地區和城市的環境質量得到改善，生態環境惡化趨勢基本遏制。到2020年，環境質量和生態狀況明顯改善的環保目標。為實現這一目標，中國確定了七項重點任務，其中，污染防治的任務最為繁重，是重中之重。
日前，環保總局又再掀“環保風暴”。劉宇兵告訴記者，不管是基本的污染防治，還是重大事故的防治，都需要數據說明防治的結果，這就意味著防治的基本手段是監測。其中在線實時監測能直接反映當時實際的情況，是第一手的數據，是需否防治的基礎。
由此，劉宇兵樂觀的預計，有了政策的保駕護航，在未來五年，整個水質監測市場應該可以達到100億的規模。
100億的市場讓怡文看到了美好的前景，但是這個100億的市場能否啟動主要還是取決于政府的決心和力度，政府的執行力度就好比一個系數，當這個力度越大，那么這個市場的規模就越大，如果這個系數是零，那么對于環保企業來說依舊是空歡喜一場。
有業內人士告訴記者，國家光有政策沒有用，環保喊了很多年了，但是實際效果并不是很理想。說白了，政策的執行特別困難，很多企業不買賬，地方政府也不買賬。
就拿水質監測來說，早在2001年，國家環保總局就在新《污染法》里明確規定，排污企業必須在污水排放口安裝水質監測設備，并出臺了相關技術標準。如果嚴格按照這個政策執行的話，整個水質監測的市場規模早已經突破100個億了。顯然從現在每年兩三個億的市場規模來看，政策的制定到執行依然是一個漫長而艱難的過程。
當然，從大的趨勢來看，雖然沒有想象中的那么快，但是環保產業還是在逐年推進，劉宇兵的怡文公司所從事的水質監測行業現在看來依然是一個不折不扣的朝陽產業，對于怡文的前景，劉宇兵依然充滿信心。“這是我們認定的事業，我們會一直做下去。”現在劉宇兵的融資計劃已經有所意向，正躊躇滿志地準備迎接即將到來的大市場。
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