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本報記者 徐炯
上海報道
作為流淌著法國貴族血統(tǒng)的私人銀行，法國愛德蒙得洛希爾銀行(下稱洛希爾銀行)已經(jīng)成為一個私人銀行界的神話。
洛希爾家族是歐洲最古老的銀行世家，這家成立于1743年的私人銀行，已經(jīng)經(jīng)歷了250年的風雨。現(xiàn)在，洛希爾銀行成了法國最后一家獨立的家族銀行。
2006年1月10日，法國愛德蒙得洛希爾銀行集團在上海建立了第一個代表處，這也是隨著瑞士友邦私人銀行在上海設(shè)立代表處之后，又一家私人銀行進入上海。
在成立儀式之后，本報記者采訪了洛希爾銀行首席執(zhí)行官米謝爾·瑟庫海(Michel Cicurel)先生。
250年家族銀行基色
《21世紀》：作為一家家族銀行的首席執(zhí)行官，您認為和公眾銀行的最大不同在哪里？
瑟庫海：很顯然，我的股東是家族，我對股東負責，就是對洛希爾先生負責。只要洛希爾家族對我們管理層仍然具有信心，我們可以一直為銀行工作。
另外，我們從事的私人銀行業(yè)務(wù)、財富管理、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，并不需要大量的股本資金，在股本金上的要求并不高。
這樣，我們工作的重點就全心放在了客戶身上，可以有一些比較長期的規(guī)劃，而不是僅僅為了短期的公司利潤。
《21世紀》：作為家族銀行，洛希爾銀行這幾年來的表現(xiàn)和公眾銀行相比情況如何？
瑟庫海：我們銀行現(xiàn)在經(jīng)營資產(chǎn)為800億美元，擁有2500名員工，100多名專業(yè)財富組合管理人。我們的股權(quán)管理在“全球投資者啟明星”的歐洲排行榜上位列前5，是唯一不斷受到如此好評的管理人。在過去八年，我們獲得了平均20%的增長，其中3年是市場處于金融危機的狀態(tài)之下。
《21世紀》：現(xiàn)在，很多外資銀行希望參股中國的商業(yè)銀行，以便進入中國金融服務(wù)市場，那么，洛希爾銀行會參股中國的商業(yè)銀行嗎？
瑟庫海：我們不會收購零售銀行的股份，我們不會和零售銀行進行競爭。這是我們的策略，也是我們一貫的堅持。洛希爾銀行和很多歐美的零售銀行有很好的合作模式，我們發(fā)揮我們的專長，他們則利用龐大的零售渠道，各自發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢。
《21世紀》：這次和中國銀行合作，是否也是洛希爾銀行和零售銀行經(jīng)常合作的模式？
瑟庫海：我們的合作方式，主要是和零售銀行合作。在法國，我們和法國第二大銀行——法國農(nóng)業(yè)銀行——合作。我們幫助他們管理他們的資產(chǎn)，他們把一些高端客戶介紹給我們。我們甚至管理著以他們銀行命名的基金。
這次和中行合作，我們共同設(shè)計和開發(fā)了產(chǎn)品，然后他們進行銷售，我們代理他們做一些投資。
覬覦基金管理公司
《21世紀》：現(xiàn)在很多私人銀行都積極在中國開展業(yè)務(wù)，尋找“富人”，洛希爾銀行認為哪些人士是私人財富管理的對象？
瑟庫海：我們的財富管理業(yè)務(wù)也將在中國尋找機會，我們在上海看到很多豪華轎車，這在5年前的上海是不多的，因此中國的富裕人士存在較大的潛力。
我們有很多基金產(chǎn)品是針對大眾的，但是有部分私人財富管理服務(wù)，是希望尋找一些具有這方面需求的人士。大致的門檻可能在100萬美元左右，這樣我們的服務(wù)才能發(fā)揮充分作用。如果資產(chǎn)比較少的話，他們可能也不需要財富管理這樣的服務(wù)，另外有關(guān)費用也顯得相對高了。
《21世紀》：洛希爾銀行較早在中國開展投資活動，如何看待中國目前的金融投資機會？
瑟庫海：我們在亞洲的股權(quán)投資已經(jīng)25年。20年前，我們在法國第一次推出了和中國相關(guān)的投資基金，現(xiàn)在，我們已經(jīng)有一個15億美元的亞洲基金。這個基金主要投資亞洲股票、中國的B股，現(xiàn)在我們已經(jīng)在申請QFII資格，希望通過QFII，進入國內(nèi)A股市場。
我們認為，未來幾年是較好的投資機會。我們也打算成立合資基金管理公司。
《21世紀》：現(xiàn)在，洛希爾銀行在中國尋求建立合資基金管理公司的進展如何？
瑟庫海：我們正在尋找合作伙伴，并和眾多的潛在的合作者在進行初步的談判。我們選擇合作伙伴的主要標準是看團隊情況。我們可能接受50%以下任何比例的基金公司股份。我們樂觀的認為，2006年，這方面應(yīng)該會有比較大的突破。
目前，很多海外投資者對于投資中國有很高的興趣，這也是我們希望介入中國市場的原因之一。另外，隨著中國QDII的進展，我們認為這是新的機會。股票投資，從長期來看，是比較好的投資項目，法國兩個世紀以來，減去通漲因素，投資股票的平均年收益率超過7%。
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