兩把大火燒出溫州人的和諧競爭觀

　　新華網(wǎng)杭州1月19日電 (記者 張和平 黃國文) 前不久，西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會會長安東尼奧先生千里迢迢專程來到溫州訪問考察，并與溫州市鞋業(yè)協(xié)會簽署了一份主題為“競合”的《溫州宣言》，宣布今后雙方將既競爭又合作——更注重于互利互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏。目前，雙方“競合”的一些前期工作已經(jīng)展開。

　　誰能想到，溫州和埃爾切市的鞋業(yè)曾是一對生死相搏的“冤家”。正是在埃爾切市，

價值800萬元的出口溫州鞋曾慘遭震驚中外的一把無情大火。

　　從“溫州人免入”到兩把大火

　　有人形容說，溫州人的頭發(fā)芯都是空的。意指溫州人做生意特別精明。素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，搶占市場堪為“浙商”代表。20多年來，他們到處“打市場”，從省內(nèi)打到省外，再從境內(nèi)打到境外，幾乎是無往不勝。

　　木秀于林，風(fēng)必摧之。不少溫州人至今仍記得早年那令人尷尬的境遇：在一些地方舉辦的交易會、招商會會場門口，“謝絕溫州人”或“溫州人免入”的告示扎眼摧心；時稱“中國購物天堂”的上海南京路，像對待瘟疫一樣將溫州鞋“驅(qū)逐出境”；在全國各地，溫州“晨昏鞋”(即早晨穿黃昏破)像過街老鼠一樣遭到圍追堵截。1987年8月，5000余雙溫州皮鞋在杭州市中心的武林門廣場上被付之一炬。

　　近年來，溫州產(chǎn)品打了個成功的“質(zhì)量翻身仗”，照理說溫州商人的境遇應(yīng)當(dāng)改善了吧？然而誰也沒料到，2004年9月17日，在遠(yuǎn)隔重洋的西班牙埃爾切市，又發(fā)生了令人震驚的“火燒溫州鞋”事件。該市近千名鞋商和制鞋工人涌進(jìn)溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了16個集裝箱的溫州鞋。

　　一波未平，又起一波，2005年3月12日，20多家出口企業(yè)的100多個集裝箱的溫州鞋突然在俄羅斯被查抄。四個月后，俄羅斯又發(fā)生一起警察查扣中國鞋事件，其中絕大多數(shù)是溫州鞋。溫州生產(chǎn)的打火機(jī)、眼鏡等出口產(chǎn)品，近年來也不斷引發(fā)國際間的貿(mào)易沖突。

　　而在國內(nèi)，溫州“炒房團(tuán)”“炒油團(tuán)”“炒煤團(tuán)”和“炒棉團(tuán)”等也“聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”。

　　“痛定思痛”下的反思

　　兩把大火和多次貿(mào)易摩擦終于使溫州的有識商人幡然猛醒，發(fā)現(xiàn)問題主要還是出在自己身上：過去一直崇尚“競爭有理”，以“特別能搶占”自豪，這種“市場霸權(quán)主義”是他們四處樹敵的關(guān)鍵根源。

　　痛定思痛，黨中央提出的“科學(xué)發(fā)展觀”引導(dǎo)一些溫州商人認(rèn)真反思，他們的經(jīng)營思維終于出現(xiàn)了一個飛躍——前不久，幾位溫州民營企業(yè)家發(fā)出“重新回歸‘有錢大家賺’經(jīng)營理念”的倡議，很快就在同鄉(xiāng)“圈子”里激起強(qiáng)烈反響和呼應(yīng)。

　　這也是一次經(jīng)營理念的大轉(zhuǎn)折。中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業(yè)有限公司董事長陳國榮認(rèn)為必須要有這個轉(zhuǎn)折。他說，溫州鞋融入國際經(jīng)濟(jì)圈，“價廉物美”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致后，就會腹背受敵；好強(qiáng)好勝好斗好獨(dú)贏的經(jīng)商理念到了國外就有可能“水土不服”，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強(qiáng)勢無限膨脹，就有可能導(dǎo)致成禍成災(zāi)。一些溫州老商人說，“有錢大家賺”本是老祖宗留下的一個天然經(jīng)營理念。世世代代的溫州商人也確實(shí)是靠 “賺一塊錢，分出四毛” 的經(jīng)營秘訣把生意做遍全國、全球的�？上Ш髞磉@個“生意經(jīng)”卻當(dāng)作陳舊“背時”的東西，“塵封”起來了。

　　在由兩把大火引發(fā)的最近這場經(jīng)營理念“大討論”中，許多溫州商人意識到，競爭并不見得就是“你死我活”“非贏即輸”。在全球經(jīng)濟(jì)不斷走向一體化，“地球村”的概念被越來越多的人接受的今天，追求“同村鄰居”式的和諧、共贏已經(jīng)漸成氣候，經(jīng)營理念和賺錢模式應(yīng)該與時俱進(jìn)。

　　溫州市鞋業(yè)協(xié)會秘書長朱峰對記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進(jìn)單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨(dú)吞獨(dú)占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發(fā)出一系列連鎖反應(yīng)，就連當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和工人都要與中國鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認(rèn)識這種過度競爭的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來。

　　把“和諧競爭”落實(shí)于行動

　　“國家要構(gòu)建

　　西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會會長劉光中告訴記者，現(xiàn)在，西班牙華商圈中的許多溫州企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了經(jīng)營模式，注意尊重當(dāng)?shù)厣鐣�的文化和�?xí)俗，兼顧當(dāng)?shù)厣倘�、工人的利益。比如不再搞低價攀比競爭，盡可能聘請當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T等等，不再干過去那種“獨(dú)吞獨(dú)占”“吃干榨盡”的事了。

　　溫州兩家鞋業(yè)公司分別在非洲尼日利亞的“經(jīng)濟(jì)首都”拉加斯投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當(dāng)?shù)毓と�，在銷出300多萬雙鞋后就為當(dāng)?shù)卣�府增加�?00多萬美元的稅收。結(jié)果，兩家溫州企業(yè)生產(chǎn)的鞋得到了當(dāng)?shù)卣�府和民眾的一致歡迎，成了該國的“第一品牌”。

　　鞋業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目前也擴(kuò)展到了溫州的其它行業(yè)。針對歐盟重新啟動執(zhí)行CR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)帶來的威脅，溫州大虎打火機(jī)廠廠長周大虎等企業(yè)家馬上隨同

　　成功打贏印度和阿根廷眼鏡

　　在國內(nèi)，越來越多的溫州企業(yè)到中西部地區(qū)、東北地區(qū)擴(kuò)展投資、開拓市場。但是很多企業(yè)已不再像以前那樣抱成“團(tuán)”地拼命“炒”買“炒”賣，而是開始注重體現(xiàn)“有錢大家賺”原則，更多地和當(dāng)?shù)睾献�、合資辦企業(yè)，一起把事業(yè)做大。

　　專家分析認(rèn)為，溫州商人經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變是件可喜的事。