保利演藝：以行業(yè)衛(wèi)道士的名義

　　本刊記者 李玉申

　　“做文化，保利選擇了一條游逆流而上的道路�！庇谘笳f話很快，甚至是有點滔滔不絕，但在說這句話的時候，他的語速明顯地放慢了。

　　這里是北京保利大廈9層，說話者于洋的身份是“保利演藝經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理”。

　　在中國乃至海外，“保利”的大名被許多人熟知并牢記。這家以經(jīng)營軍火、地產(chǎn)聞名的大型集團(tuán)，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)組建、國資委監(jiān)管的178家中央企業(yè)之一，集團(tuán)資產(chǎn)超過百億。近年來，保利集團(tuán)進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)，保利劇院、保利藝術(shù)博物館已經(jīng)成為國內(nèi)高雅藝術(shù)的知名品牌，而演藝產(chǎn)業(yè)正是保利文化大軍中的后起之秀。

　　逆流而上

　　于洋把文化產(chǎn)業(yè)看作是本世紀(jì)最后一塊市場

　　從2003年開始，于洋做的正是這樣一個原來讓人“無法理解和想象”的工作——組建保利演藝公司。從成立第一天，公司的任務(wù)就相當(dāng)明確：包裝、增值今天的演藝明星，發(fā)現(xiàn)、打造明日之星。

　　而在此之前，保利已經(jīng)進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)數(shù)年。早在1997年，集團(tuán)就確定了涉足文化產(chǎn)業(yè)的多元化戰(zhàn)略，并根據(jù)中國國情，確定了先從演出市場切入，逐步向演藝經(jīng)紀(jì)過渡的總體戰(zhàn)術(shù)�！皬哪菚r到現(xiàn)在，我們的發(fā)展都是在按照早就做好的規(guī)劃在推進(jìn)�！庇谘笥行┑靡獾卣f。

　　保利劇院和保利博物館是保利集團(tuán)進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)的第一步。1997年，集團(tuán)投資1000萬美元把位于東三環(huán)上的保利芭蕾舞多功能舞場進(jìn)行重新改造，目標(biāo)是把保利劇院做成北京最好的國家級大劇院。在劇院改造的兩年多時間，保利還利用在海外做特種貿(mào)易積累的國家關(guān)系，有意識收購了一些流失到海外多年的珍貴文物，成立了保利藝術(shù)博物館。

　　2000年是保利在文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的轉(zhuǎn)折點。這一年，發(fā)生在文化圈的兩件大事讓保利名聲大振。首先是裝飾一新的保利劇院在這一年高調(diào)亮相京城，通過大量引進(jìn)國內(nèi)外最頂極的藝術(shù)演出，保利迅速躋身北京主流劇院之列。同是在這一年，保利花巨資從海外買回了流失多年的3件圓明園國寶，在國內(nèi)引起轟動。于洋回憶說，當(dāng)時的國寶巡回展覽有一站是在廣州的保利花園，這是保利集團(tuán)在廣州開發(fā)的一個地產(chǎn)項目，由于離城區(qū)稍遠(yuǎn)，房子的銷售狀況一直不太好。但正是那次展覽讓更多的人重新認(rèn)識了保利，對樓盤的銷售也產(chǎn)生了直接的良性影響�！安坏�3個月，保利花園剩下的房子就銷售一空。這讓我們對進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)的決定更有信心�！�

　　下定決心的保利不斷給各地喜愛高雅藝術(shù)的觀眾帶來驚喜。2002年，保利巨資邀請魔術(shù)大師大衛(wèi)·科波菲爾來中國巡回演出，這場超高投資、巨大風(fēng)險的商業(yè)行為被視為中國演出市場走向國際化的標(biāo)志性事件，也為保利帶來了巨額市場利潤。

　　其間，保利乘勝追擊，成立了東方神龍影業(yè)有限公司、保利星數(shù)據(jù)光盤有限公司、保利演出有限公司等下屬文化公司，進(jìn)軍娛樂產(chǎn)品加工市場。

　　2003年8月，保利演藝經(jīng)紀(jì)有限公司宣告成立。公司成立數(shù)月，不僅把毛阿敏、邵兵、王姬、屠洪剛、零點樂隊等知名藝人招至旗下，還發(fā)現(xiàn)并簽下了一批有潛質(zhì)的藝術(shù)新人。

　　于洋認(rèn)為，任何產(chǎn)業(yè)從上而下都無非是科、工、貿(mào)三部分，他把演出、展覽看作是演藝文化市場的下游，作品創(chuàng)作、生產(chǎn)是中游，針對演員、歌手自身的發(fā)掘和開發(fā)則是這個產(chǎn)業(yè)的上游�！澳媪鞫�上”，讓保利贏得了主動。

　　天生為經(jīng)紀(jì)

　　有什么樣的人，才有什么樣的管理和成效。在自己涉足多年的這個行業(yè)里，于洋深信自己是個“天生的經(jīng)紀(jì)人”。

　　第一眼看過去，哈爾濱出生的于洋就給人一種“很東北”的感覺：濃眉、大眼、身材魁梧。小時候，于洋最喜歡的就是寫曲子、搞創(chuàng)作，1977年，黑龍江人民廣播電臺舉辦青少年文藝創(chuàng)作比賽，他創(chuàng)作的歌曲《野游》獲得了鼓勵獎�！爱�(dāng)我從收音機(jī)里聽到自己寫的歌被別人唱出來的時候，我就立志，將來一定要做文藝�！�

　　1982年高考，于洋打算報考沈陽音樂學(xué)院或者是黑龍江大學(xué)藝術(shù)系，卻遭到家里的反對。后來他只得報考其他院校，命運(yùn)安排他被解放軍外語學(xué)院俄語系錄取。

　　那時部隊院校比較重視文體，于洋如魚得水，由他創(chuàng)作的一些部隊題材的歌曲，還獲得了全軍創(chuàng)作獎。大學(xué)期間一個偶然的機(jī)會，他通過自己創(chuàng)作的一部聲樂套曲《向著太陽飛去》認(rèn)識了后來擔(dān)任總參謀部政治部部長的李靜，畢業(yè)后，他被分配到總參三部。

　　很快，他就在總參女子軍樂團(tuán)的組建中嶄露頭角，1987年，他作為上海金音藝術(shù)團(tuán)華北地區(qū)總代理，在這家藝術(shù)團(tuán)“正規(guī)軍”中，他為孫道臨、張瑞芳、秦怡等知名演員安排、組織演出，算是開始踏上經(jīng)紀(jì)人的道路。

　　1989年，于洋提出的“弘揚(yáng)民族文化、振興京劇藝術(shù)”的口號被中央采納，從此后，“弘揚(yáng)民族文化”作為中宣部主流的宣傳觀點，沿用至今。

　　1993年，于洋從部隊轉(zhuǎn)業(yè)留京。做演藝的想法一直沒有改變，但他知道，做一個好的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該是一個好的商人，而自己當(dāng)時最欠缺的就是判斷市場的經(jīng)驗，而做特種貿(mào)易是最難的，他加入了保利科技有限公司。

　　曾經(jīng)有3年，于洋是保利駐莫斯科首席代表。

　　在莫斯科，于洋參與策劃了首屆莫斯科華人卡拉OK大獎賽、首屆莫斯科華人藝術(shù)節(jié)，通過這些活動，當(dāng)?shù)赜斜硌莶湃A的華人也成了他“經(jīng)紀(jì)”的對象。當(dāng)時，歐洲華人在哥本哈根舉辦歐洲華人歌唱比賽，他經(jīng)紀(jì)的兩個歌手，一個獲得冠軍，一個獲得最佳潛質(zhì)獎。

　　1999年，他從莫斯科回到北京，當(dāng)他主動提出參與組建保利文化藝術(shù)公司的時候，他所在的保利科技公司的領(lǐng)導(dǎo)都不理解：為什么要放棄在別人眼里望塵莫及的所有？只有于洋一個人心里明白，他多年來等的就是這一天！

　　從一開始，他就提出要做品牌——保利文化品牌。獲得集團(tuán)支持后，他進(jìn)一步明確了思路：從演出做起。

　　“有人認(rèn)為保利做文化，就是有錢，這是很片面的。”于洋承認(rèn)，保利有很多企業(yè)沒有的資金支持，但很多人拿了很多錢做文化打水漂也是常有的事。2003年，保利演藝經(jīng)紀(jì)公司成立，當(dāng)年盈利，業(yè)內(nèi)人也再不敢小視這個原來做軍品生意的“門外漢”。

　　于洋的信心源于對文化產(chǎn)業(yè)的理解。他把保利文化品牌的內(nèi)涵概括為兩個字——至尊。“至尊就是獨一無二、人無我有�！庇谘笙嘈�，內(nèi)涵越小，外延就越大，保利文化可以涉及的東西不是少了，而是更多了。

　　作為北京市第一個拿到經(jīng)紀(jì)人資格證的人，于洋還獲得過“中國最佳策劃案例特殊貢獻(xiàn)獎”、“中國演藝經(jīng)紀(jì)策劃大師”等稱號，保利演藝經(jīng)紀(jì)公司榮膺首屆“中國經(jīng)紀(jì)十大創(chuàng)新企業(yè)”。

　　“一個好的經(jīng)紀(jì)人，首先是一個好的策劃人。”于洋反復(fù)和記者強(qiáng)調(diào)“策劃”的重要性。對他來說，平生最得意的策劃也許就是策劃了自己的人生吧。

　　做個“衛(wèi)道士”

　　由于國內(nèi)演藝經(jīng)紀(jì)剛剛起步，“惡意炒作”、“權(quán)色交易”等娛樂潛規(guī)則一度成為這個行當(dāng)?shù)拇�名詞。2003年，剛剛進(jìn)入這一市場的保利，就感受到了這種迎面而來的躁動氣息。采訪中，于洋感慨：中國文化產(chǎn)業(yè)里的商人，最難做的就是經(jīng)紀(jì)人。

　　這顯然不是于洋想做的。他選擇了另外一個極端的方向。

　　“文化經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是文化市場的代言人，他不是文化人，而是作為以人為經(jīng)營主體的文化商人�！� 于洋認(rèn)為，文化經(jīng)紀(jì)人必須懂得怎樣經(jīng)商，而不是簡單的為演員做跑腿、炒作這樣的事。

　　簽下第一批藝人后，于洋對他們進(jìn)行了重新定位和包裝。在他看來，即使是已經(jīng)很紅的歌手或演員，保利也要為他們增值，或者重新定位和嘗試。而在探索的道路上，成功和失敗幾乎是孿生而行。

　　毛阿敏曾是于洋的好友，于洋一直密切關(guān)注著她的情況。2003年保利簽下毛阿敏后，很多人表示不看好，但于洋固執(zhí)地認(rèn)為，那是因為那些人缺乏對毛阿敏的認(rèn)識，也缺乏對經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)識。

　　“藝人的業(yè)務(wù)狀態(tài)是生存的因素，是最重要的——如果毛阿敏狀態(tài)不好，她再有賣點，我也不會簽——剩下的就是我對她過去發(fā)生的事情、未來可能發(fā)生的事情和我能做的事情的聯(lián)想�！庇谘竺鞔_告訴毛阿敏：簽了保利，我要把你做成中國的NO.1，讓你能在國際上代言中國。

　　“毛阿敏過去唱的歌容易給人一種‘苦女人’的錯覺，其實生活中的阿敏是一個幽默風(fēng)趣、熱愛生活的陽光女人�！痹诓黄茐乃�原有形象的基礎(chǔ)上，于洋大膽對毛阿敏的定位做了調(diào)整：展現(xiàn)她大氣、成熟、溫柔的一面。

　　在這一思路下，2003年10月，毛阿敏復(fù)出后的首張專輯《美滿》以保底發(fā)行53萬張打破了近年來低迷的唱片發(fā)行紀(jì)錄。

　　而同樣是保利和于洋看好的另一名簽約藝人——主持人、歌手李煜的唱片《唇》則市場反映慘淡，這張發(fā)行之前被于洋非�？春玫某�片，發(fā)行20萬張只賣出了3.4萬張。“其實受打擊最大的還是藝人，但保利不會輕易放棄這個藝人，有時還存在一個市場認(rèn)知度的問題。”于洋云淡風(fēng)輕地說。

　　在保利，于洋的工作不僅得到集團(tuán)的認(rèn)可，更受到藝人的推崇。毛阿敏對于洋的評價是：“一位十分真誠而又極其聰明的男人�！币痪湓挼莱隽藢τ谘蟮男湃魏椭С�；歌手伊洋對老板的評價是：“性格像孩子一樣的直率的老于同志，是一個對工作有著特殊狂熱的感情的人——也就是大家俗稱的‘工作狂’�！倍�“1983組合”的心聲則是：“于總對藝人：俯首甘為孺子牛；公司對藝人：親如一家人；藝人對于總和公司：感激不盡！”

　　“1983組合”是保利今年年底重點推出的一對新人，由生于1983年的一對孿生兄弟——龍飛、龍則組成。當(dāng)時，兩兄弟在北京做音樂，幾乎跑遍了北京各大演藝公司，但都被拒之門外，保利演藝經(jīng)紀(jì)公司成立后，兄弟倆試著把錄音的樣帶給于洋，“盡管錄制得技術(shù)很不好，但我聽出了他們身上的音樂天才�！庇谘蠡貞浾f，他當(dāng)時就決定簽下他們，兄弟兩個幾乎不敢相信這是真的。“到現(xiàn)在才決定把他們推出來，是因為我覺得時機(jī)已經(jīng)成熟了。在兄弟倆即將發(fā)行的這張叫做《二分之一》的唱片里，沒有固定的風(fēng)格，也沒有固定的題材，里面的音樂都是最能打動人心的東西，各個年齡的人都可以找到適合他們的。”這和于洋一直堅持的“主流文化”不謀而合，“保利不包裝第二個周杰倫，是因為我們面對的是更大的受眾�！�

　　對旗下的藝人，于洋不排斥炒作，但不會主動炒作。

　　“我們現(xiàn)在做的，只是讓演藝回歸商業(yè)的本質(zhì)�！痹谟谘笱劾�，這才是將來演藝市場的常態(tài)。

　　編輯/李玉申