健康--中國空調的終極PK | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 17:25 和訊 | |||||||||
和訊/張亞峰 當"PK"這個概念伴隨著超女以風暴的速度席卷整個中國的時候,中國的空調企業們也磨刀霍霍,劍指06年市場。大家心里都清楚,06年是中國空調市場的終極搏殺了。雖說現在的空調品牌是剩者為王,但也要看看你剩余的PK能力和反映速度。前者是企業綜合戰斗力的問題,而后者則是意識形態的問題。前者決定戰術,后者卻決定著戰略。
05年,兩個主要競爭的派系是"節能"和"健康"之間的PK大戰,那么06年呢?在預測之前我們先回顧一下來時的路。 曾經,我們PK價格。 空調的價格戰,是所有營銷領域中最為血腥、最為殘酷的,在這場戰役中最輝煌的英雄是瘋子的別稱,我們也可以稱呼它為萬家樂或者樂華。他們用燕趙之士的慷慨氣概,拿著比"魚腸"更鋒利的價格匕首橫沖直撞所向披靡,極短的時間內占領大半個中國的主流渠道,獲得市場上的發言權。然而,殺敵一萬難免自傷八千,越是鋒利的武器在傷害對手的同時,也越是容易傷害到自己。萬家樂和樂華為代表的價格PK也同它們自己本身消失在人們的視野中,并且一去不再復返。 曾經有很多做空調的老商家帶著微笑回憶:當年一套掛式空調五六千,一套柜式空調一萬多,隨便賣套機器怎么地也能賺個一兩千塊錢,而現在基本上也就比賣白菜強一點。暴利是特殊時期的產物,注定了它的生存期限,合理化的利潤才是企業長久的生存之道。但中國的空調就如同一輛飛馳的火車,在由價格所鋪就的軌道上高速順暢的往前飛馳,突然的停止只能造成車毀人亡。但是若不停止,那么最終的結局是一頭扎進虧損的深淵,久久徘徊依然爬不上岸。 當價格PK戰以一損具損的悲慘后果成為結局后,空調企業茫然四顧,這才發現這場戰役的勝利并不屬于任何品牌,最大的受益者是消費者和借此東風快速成長起來的家電連鎖。國美和蘇寧們在價格PK戰中所品嘗到的甜頭不僅僅是拿到高額的點位,更重要的是它們已經掌握了快速積累財富的模式,這個模式的核心內容就是:引導廠家繼續價格PK,榨取制造商最后一滴骨髓。 后來,我們PK節能。 痛定思痛之后,空調企業們學會了理智,將競爭的目光轉向了能夠為自己帶來附加值的技術產品,以彌補自己在價格大戰中所受到的創傷。而節能產品,是一劑很好的補藥。 在政府在高喊要打造節能性社會之前,敏感的空調企業已經嗅到其中蘊藏的機會和危險。因為空調這個高耗的產品在連續幾年的用電險峰中一直扮演不光彩的角色,就算在自己家里用空調的時候,也能發現燈光變的忽明忽暗。 節能有很多的概念,有以海信為代表的變頻,有科龍為代表的雙高效,甚至有東洋的洄流。各種節能產品的盛行,標志著概念時代的來臨,各個廠家都推出了一兩款能效比極高的形象機。其中包括推而不賣的天價金蝸牛,直流變頻空調;一匹空調裝兩匹壓縮機的大馬拉小車空調;一個室外機中兩個壓縮機的兩馬一車空調等等。在取得高效形象得以樹立的同時,擺脫了同質化的底價競爭。 隨后,和預料之中一樣,國家發改委對節能家電正式出臺了一系列法規,將空調、冰箱等產品貼上了共分為五個等級的能效比標識,就如同人的身份證,一個蘿卜一個坑,就不會再有任何人能夠繼續混淆身份渾水摸魚了。 今天,我們PK健康。 在節能產品已經走上規范的今天,更多的目光瞄上了"健康",因為曾經有人問:假如買"節能"是代表著想省錢,買"健康"就是為了想省命,那么到底是錢重要還是命重要?這個問題的答案不在我們關心之列。我們關心的是越來越頻繁見報的新房污染和空調細菌滋生問題。 中國室內環境監測委員會的主任宋廣生說他在10月3日的世界人均日當天,在北京做了100 戶室內安全環境的調查。60%家庭都存在嚴重甲醛等污染。然后又做了開學前后新裝修學校的環境安全調查,這種污染程度也很高,特別是最近大家議論最多的加拿大的菌團體問題,在這個社會性的話題中,所有人不得不為自己的健康考慮。 近年來居民家庭裝修日趨高檔化,使用了大量含有甲醛的建筑材料,如膠合板、細木工板、纖維板等人造板材,壁紙、化纖地毯、泡沫塑料、油漆、涂料及其它裝飾材料。特別是有些家庭為節省費用,使用了不少甲醛含量嚴重超標的劣質裝修材料,導致空氣中的甲醛含量超標,影響人體的生命健康安全。 在報紙上也好,電視上也好,這兩年來所播報的因新裝修房排放的毒氣,而致癌、發生意外的案例不是小數。最讓人痛心的是類似《新房甲醛超標,孕婦痛失胎兒》,《新房甲醛含量超標 55天胎兒夭折》的文章標題時常映入眼中。 在這么大的市場需求下,PK健康,已經是中國空調最重要的一個環節,甚至是一次終極PK,因為沒有比健康更重要的東西了。 現在的健康空調主要分為三大陣營,一是偽健康,加了個五塊錢的精細過濾網就敢稱自己滅菌多少多少,然后利用大眾渴望健康的心理抬高200多元的價位。第二種是亞健康,以預防為主,宣稱它的預防性可以達到86%以上,還有的品牌了不起再加個拳頭大小的負粒子發生器,能管多大用它不言明,卻用強烈的心理暗示讓你認為它挺健康。第三種是真健康,以"殺菌看得見"為事實依據,以國家權威機構檢查得出的99。43%為數字依據,以數百萬的用戶的切實體會和口碑為事例依據。而第三種健康空調是以孤獨的格蘭仕光波空調為代表。 中國家電市場調查研究課題組專家陸刃波也稱,在他所掌握的調查數據顯示,消費者在購買空調時,節能和健康功能成為最主要的考慮因素,甚至超過了價格因素,也可以看出消費者對環保、健康的追求不斷加強。 人,總是追求美好的事物,在節能已經進入規范的競技場后,"健康"將會承擔起中國空調的終極PK大任,畢竟健康才是最重要的。 |