中國企業要學會在國際市場上出牌

http://whmsebhyy.com 2005年10月26日 11:01 深圳商報

　　郭萬達

　　綜合開發研究院(中國·深圳)副秘書長、經濟學博士

　　魏達志

　　深圳大學產業經濟研究所所長

　　袁磊

　　深圳商報記者

　　眼下的青島成為中國鋼鐵企業的關注焦點。此間進行的“中國鋼鐵原材料國際研討會”今天結束，三天的會期卻是2006年度鐵礦石談判的開始。

　　去年在東京的“失守”，使國內以寶鋼為首的鋼鐵企業不得不接受鐵礦石供應商對長期供應合同開出的漲幅高達75%的“天價”。此次青島會議，國內45家主要鋼鐵企業抱團采購，與世界三大鐵礦石供應商展開新一輪“叫陣”。

　　改革開放27年后，中國已經成為世界上最重要的資源進口大國之一。其實除了鐵礦石，我們的石油、大豆、銅等等，都在國際貿易中有著被扼住咽喉的感覺。爭奪國際市場的定價話語權，這是中國企業必須要打的一場硬仗。

　　產品結構低度化是主因

　　記者：眼下的過招是為了明年的定價，中國企業的最大目的是力爭獲得與市場地位相對等的話語權。國際定價權，會不會成為中國企業永久的痛？

　　郭萬達：中國被迫接受鐵礦石國際定價，可以說有利有弊。事件本身對我們是一個深刻的教訓，暴露了中國企業對國際市場了解、國際同行競爭以及行業聯盟的認識不足，就像在大海里游泳先嗆了一口水。

　　但國際定價權不會成為中國企業永久的痛，“吃一塹，長一智”。現在鋼鐵企業已經有所反應，如成立行業委員會、企業抱團應對等；其他行業也能從中吸取教訓，在日后的國際交易中積極應對。

　　魏達志：國際市場的定價權，如同“弱國無外交”一樣，是市場激烈較量的結果。按經濟增長方式、按科學技術實力和經濟實力分配市場權利已經成為市場經濟中的鐵律。鐵礦石國際市場的價格上漲問題就是一個生動的例子。

　　如何取得國際市場定價話語權，并非一個簡單問題。中國加入WTO特別是進入“后過渡期”后，國際貿易摩擦問題越來越嚴重，其中一個重要原因是整個出口產品結構低度化原因造成的。產品結構低度化，反映了經濟增長方式仍是粗放型，必須以大的資源和能源消耗來支撐經濟發展、解決就業問題、解決社會和諧與平衡的問題。

　　產業鏈完善可彌補損失

　　記者：同樣是鐵礦石，100%依賴進口的日本受漲價影響程度卻很小。值得注意的是，日本擁有海外大量的鐵礦石資源，下游增加的成本可以通過上游的利潤來彌補。日本的經驗提供了什么樣的啟示？

　　郭萬達：日本經驗給我們最大的啟示是產業上下游的結合。低端產品的價格損失可以通過高端產品出口彌補，因為其生產的高端鋼鐵大量出口。相比之下，中國企業的產業鏈太短，某個環節的損失也很難通過整個產業鏈來彌補。中國企業急需促進產業升級。

　　魏達志：世界發達國家在科技革命浪潮的沖擊下，以科技革命的方式迅速調整產業結構，將工業革命時代遺留下的粗放型、耗能型、污染型產業向發展中國家轉移，而發展中國家只能通過這些產業在國際分工格局中尋找到自己的位置和市場份額，同時也就在進退兩難的過程中承受著難以承受的痛苦。如果我們不能以嶄新的產業結構和產品結構面向未來，將永遠缺乏在國際市場上相對等的話語權和定價權。

　　近鄰日本的經驗值得我們警覺：建設自主創新型城市，不僅是深圳的未來選擇，也是中國的未來選擇。

　　中國企業要學會出牌

　　記者：近年來，全球初級產品市場上出現了兩個耐人尋味的現象。第一個現象是“中國要買什么，什么就漲”；另一個現象是“中國企業常常在高價位買進”。在這個問題上，中國應該如何利用自己的市場和需求來增加國際貿易的利潤？

　　郭萬達：這只能說明我們的企業還不成熟，需要“以我為主”學會出牌。

　　第一，要建立行業聯盟。“中國買什么，什么就漲”背后一個重要原因是企業自身不團結，缺乏聯合采購，甚至出現“自己踩自己”。可喜的是，現在中國企業已慢慢認識到行業自律、聯盟的重要性，開始向規范化靠攏。

　　第二，不能把雞蛋放在同一個籃子里。除了行業內部聯盟，還要在外部尋找國家結盟。以鐵礦石為例，除了和巴西、

澳大利亞談判，現在我們要打“印度牌”。

　　第三，國際交易需要系統策劃。鐵礦石、

成品油引發的問題都說明，買方與賣方是一場博弈，表面看來是價格的博弈，但其背后是復雜的市場系統，各種策略、政策都在其中起作用。

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