伊利股份：乳業大佬的擴張之道

http://whmsebhyy.com 2005年10月22日 12:57 中國經營報

作者：田紅來源：中國經營報

　　作為中國乳業行業的龍頭企業，伊利股份(600887)的驕人業績有目共睹。日前披露的三季報顯示，今年前三季度公司銷售收入達到90.60億元，逼近百億元大關，增幅達32.27%。自1995年上市至今，伊利股份的銷售收入增長近50倍，成長速度驚人。

　　按照伊利股份的既定目標，公司計劃于2012年前進入世界乳業20強。實現這個目標，公司還有150億元左右的距離。也就是說，在近幾年內，公司還要實現產值翻番。

　　得益行業增長

　　伊利人一直認為，伊利股份經營理念在行業中更符合中國市場實際，并在奶源、銷售和品牌等方面形成了自己的核心

競爭力，這是它在同行業中占據龍頭地位主要原因。在世界品牌實驗室最新公布的“中國500最具價值品牌排行榜”中，伊利以136.12億元位列第41位，在食品行業中拔得頭籌，這也驗證了公司在國內乳品行業領先的實力。

　　事實上，伊利的增長也得益于整個乳品行業的高速增長，伊利人稱之為公司“快速成長的主要根源”。業內人士認為，雖然乳品行業目前已進入高速增長后的正常調整，但就消費格局而言，目前我國乳品消費以城市為主要消費區和消費中心的格局沒有改變，以青少年和嬰幼兒為消費主流和消費主體的事實也根本沒有發生變化。

　　國民收入的提高將改變國民的消費習慣，這是乳品行業能夠持續增長的基礎。應該說，乳品行業將邁過暫時的發展平臺期，未來幾年內仍將再度高速增長。伊利股份作為行業的龍頭企業，必然能更多地分享到行業增長所帶來的收益。

　　規模擴張+規范管理

　　此前，產能不足及行業競爭加劇一度成為困擾伊利2005年盈利大幅增長的主要障礙。因此，公司在2005年投資規劃中提出了投資12.8億元的大規模投資計劃，遠遠高于競爭對手。一旦其已經進行的巨額投資開始釋放巨量產能，未來數年內的優勢地位將有所保證。

　　然而公司產能擴張最終能否轉化成效益，還需要營銷和管理的支撐。2005年第二季度，伊利董事長潘剛在企業內部推出了以“精確管理”為主題的經營管理活動，關注的主題是顧客需求、量化管理、業務流程和整體合作。營銷方面，公司一方面加強二線城市開拓，另一方面將現有市場做深做細。這些措施都為新產能的釋放和銷售渠道的暢通提供了重要的保證。

　　業績背后的實力

　　盡管有產能不足和競爭加劇的影響，且拋出了大幅投資計劃，但從公司前三季度的實際業績表現來看，公司銷售收入同比增長仍然高達32.27%，凈利潤增長幅度也依然超過20%，實現了收入和利潤雙增長。而規劃中大規模投資的產能釋放，解決了公司快速發展的產能瓶頸，公司在2006年和2007年的收入和凈利潤增長幅度依然會保持快速的增長勢態。

　　公司的快速發展并沒有影響公司的獲利水平。從盈利能力看，前三季度的毛利率比去年同期的29.66%還略有提升，這是在競爭加劇并且正進行大幅投資擴張產能的基礎上實現的，說明公司在管理和成本控制上得到了加強，這也驗證了公司的成本管理和市場營銷已經開始取得較好的效果�；诖耍瑹o論從行業發展角度，還是公司自身經營理念及規模擴張，都依然可以看好伊利的長期發展前景。

　　乳業黑馬加盟

　　10月20日，伊利股份宣布與

福建長富乳業達成全面合作協議。這意味著，長富乳業這一中國乳業最大的黑馬，加入伊利的“豪華戰車”。

　　把長富乳業稱為“乳業黑馬”并不為過。長富創建于1998年，其后迅速成為福建區域最強勢的乳品品牌，并曾在華南市場刮起一股強勁的“長富旋風”。在表示出和行業巨頭深度合作調整戰略方向的意愿之后，長富得到了第一陣營所有大佬們的青睞，于是業內開始了一場“長富爭奪戰”。

　　伊利集團總裁助理張劍秋認為，這次合作對于伊利集團而言“非常重要”。他說，長富將幫助伊利集團占據華南和華東兩個“戰略要塞”，大大降低物流成本，同時提升市場反應能力，并由此“確保對

長三角與珠三角市場主導能力的優勢”。

　　“伊利集團馬上會為長富乳業全方位提供資金、管理、技術、裝備支持，幫助長富補上原來的短板，實現共贏�！睆垊η锉響B說。

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】