如新、日暉等直銷企業一邊備戰申請牌照，一邊抓緊布局店鋪。

http://whmsebhyy.com 2005年10月21日 12:24 新經濟導刊

　　文/祁建

　　隨著12月1日《直銷管理條例》的正式施行，許多的新面孔正在擠入直銷行業，其中不乏國內知名的內資企業。

　　盡管“多層次計酬”被嚴令禁止，30%的獎金上限也將改寫直銷的“暴利神話”，但對

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直銷企業來說，未來的直銷市場仍將是一場盛宴。

　　無疑中國的直銷市場誰都不愿放棄。據有關人士預測，在未來5年內，直銷業在中國的規模將達到50億到70億美元，這將使中國的直銷業規模成為世界第三，僅次于美國和日本，號稱全球最具潛力的直銷市場。

　　雖然現在法規已出臺，但企業們的聲音是“游戲尚未結束，拿到牌照才是最終的角逐”。普遍的預計是從12月1日該條例開始實施之日，牌照的申請也正式開始，由于有3個月的審查期，因此最早也要到明年3月才能揭曉誰能摘得國內第一批直銷企業的牌照。

　　這也是一個博弈的過程。據了解，政府相關部門目前正在制訂直銷的相關細則，作為企業來說，未來的計酬模式和分配方式可以和政府進行協商交流，博弈的最后結果往往是政府妥協，也就是選擇市場中大多數企業都能接受的方案。

　　業內認為，這一背景下，未來如安利、雅芳等世界級直銷巨頭將不得不重新面對內資直銷公司的正面競爭。

　　彷徨、喜悅、憧憬、失落，各種不同的表情拼就了

直銷法公布之初這個行業的眾生相。安利(中國)日用品有限公司北方區總經理張明德說：“我們在內部有一個口號，叫‘身段柔軟，立場堅定’，這是我們要應對直銷法的一個基本立場。‘身段柔軟’，是說我們必須配合國家的法規政策，像水一樣融入這個國家和社會之中，不斷地適應它。而‘立場堅定’有兩層意思，一個是我們對多層次計酬的直銷模式與國際接軌始終抱有信心，我們認為這是未來的發展趨勢，未來也將會有它的生存空間。另一層意思是說我們相信中國政府保護合法企業的誠意，安利在中國努力成為最好的企業公民的立場不會改變。”

　　9月21日，國內

保健品業巨子健康元在深圳宣布正式進軍直銷業，這家來自傳統行業的企業同時表示，公司今后將成為國內惟一一家以經銷商經銷與直銷兩種銷售模式并存的醫藥企業。

　　無獨有偶的是，一直在華悄悄蟄伏的美國康寶萊公司也于近日在山東省青島市開設第一家服務網點，據稱在本月內還將在福州和沈陽開店。未來，康寶萊仍將持續不斷地在中國沿海省份布局，預計到年底其網點數量將達到30家。

　　目前各大外資直銷巨頭一邊備戰申請牌照，一邊也在提速開店。據了解，目前安利、如新、日暉、完美等直銷企業也在抓緊店鋪的布局。今年正式重返中國直銷市場的日暉表示，作為日暉“千店計劃”的一部分，其在9月中下旬在上海開設兩家店鋪。由于看中了“直銷法”出臺的商機，今年下半年日暉的門店和營銷網絡的建設速度將更為迅猛和驚人。另外，身居十家直銷轉型“元老”之一的完美，在擁有了3000多家店鋪的基礎上，今年內也計劃將店鋪開設到4500家。而目前已擁有170多家店鋪的如新也表示，將繼續在全國主要城市和一些地級城市開設專賣店。

　　業內對此的看法是，與上幾次的直銷開店潮不同的是，這一次很多企業實際上是出于自身經營需要而提速開店，搶占市場先機，利用政策過渡期的時機盡可能多地占領市場成為直銷企業們考慮的重點。

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