浙商投資啟示錄

　　(核心提示)

　　●浙江資本的流向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向是由東向西、由南向北，預(yù)計(jì)5年之內(nèi)，浙江的產(chǎn)業(yè)將會(huì)完成轉(zhuǎn)移。

　　●浙江商人不追求平均利潤，當(dāng)某地的行業(yè)平均利潤變薄，他們就另尋他地。這種現(xiàn)

象被稱為“候鳥經(jīng)濟(jì)”。

　　●“候鳥經(jīng)濟(jì)”帶給內(nèi)地的啟示是，在招商引資時(shí)要結(jié)合本地優(yōu)勢(shì)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)業(yè)集群。

　　□經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 王新磊

　　高低不平的土地已被推平，先前的溝壑也被填平。10月21日上午，投資達(dá)40億元的中原國際小商品城，將在這塊平坦的開闊地帶上奠基。

　　一個(gè)全國最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)從構(gòu)想走向現(xiàn)實(shí)。

　　中原國際小商品城位于鄭州市區(qū)西側(cè)的滎陽市豫龍鎮(zhèn)，建設(shè)占地5000畝。項(xiàng)目規(guī)劃分為12個(gè)商品交易區(qū)。這些商品交易區(qū)將形成專業(yè)的商品交易區(qū)，名稱復(fù)制于浙江的一些專業(yè)市場(chǎng)，比如義烏小商品城、東陽工藝美術(shù)城、溫州小家電城、永康五金城、海寧皮革城、紹興服裝輕紡城等。

　　預(yù)計(jì)到2006年年底“中原國際小商品城”開業(yè)之際，以浙江商人為主體的交易區(qū)內(nèi)，將成為名副其實(shí)的“浙江城”。

　　“騰籠換鳥”

　　中原國際小商品城毗鄰規(guī)劃中的鄭州鐵路西客站。未來，占地3平方公里的西客站，將會(huì)有大量的人流由此通向鄭州市區(qū)。而鄭州西南繞城高速公路的開通，使這個(gè)地區(qū)的交通優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　但在投資商看來，中原國際小商品城的商機(jī)不僅源于交通優(yōu)勢(shì)，更源于政策。

　　目前，浙江的交通輻射有限，

　　因此，浙江進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，必然需要把一些高能耗、勞動(dòng)密集型、低附加值的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　而對(duì)于中原地區(qū)來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要外來資本和技術(shù)，招商引資也就成了許多地區(qū)的一項(xiàng)重要工作。

　　據(jù)了解，滎陽市就曾派遣市直機(jī)關(guān)的干部駐扎到沿海地區(qū)進(jìn)行招商。

　　就在浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策和滎陽的招商政策里，商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

　　對(duì)于中原地區(qū)，要想承接這一轉(zhuǎn)移，就必須找一個(gè)規(guī)模大、地理位置優(yōu)越、輻射范圍廣、省際交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、勞動(dòng)力成本低、各類資源豐富的地方來給他們提供一個(gè)經(jīng)營平臺(tái)。于是，滎陽的優(yōu)勢(shì)被浙江商人所看中。

　　“政策對(duì)我們來說就是商機(jī)。滎陽的招商是商機(jī)，浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是商機(jī)，兩者結(jié)合起來就是更大的商機(jī)。”中原國際小商品城營銷總監(jiān)葉小東說，他們是在政策里找到了商機(jī)。

　　葉小東認(rèn)為，這就好比是“騰籠換鳥”。中原國際小商品城就是為浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移準(zhǔn)備好的發(fā)展平臺(tái)。

　　“從浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移角度和市場(chǎng)發(fā)展角度來看，中原國際小商品城的配套設(shè)施檔次比較高，地理位置很好。”鄭州市總商會(huì)溫州商會(huì)會(huì)長王招富認(rèn)為，如果能運(yùn)作起來，這將會(huì)帶動(dòng)一方。

　　自上世紀(jì)80年代浙江商人挺進(jìn)中原開始，至今他們已占據(jù)鄭州鞋城、銀基商貿(mào)城等鄭州大大小小的批發(fā)市場(chǎng)。

　　“與以往這些批發(fā)市場(chǎng)不同，中原國際小商品城是先有市場(chǎng)，通過市場(chǎng)來形成產(chǎn)業(yè)，銷售產(chǎn)品。這就擺脫了批發(fā)市場(chǎng)以往的自發(fā)和混亂，提升了檔次。”王招富認(rèn)為，中原國際小商品城以低價(jià)位銷售的亦商亦住的房子，不僅把商戶的經(jīng)營成本降了下來，未來還有可能把浙江商人變?yōu)猷嵵萑耍�甚至形成前店后廠的模式。

　　目前，浙江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正是一個(gè)好時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)5年之內(nèi)，浙江的產(chǎn)業(yè)將會(huì)完成轉(zhuǎn)移。下一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將在20年后出現(xiàn)，因此留給中原地區(qū)的時(shí)間并不多。有消息透露，溫州資本已經(jīng)從上海撤出了2000多億元。

　　業(yè)界已注意到，浙江資本的流向和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方向是由東向西、由南向北。這對(duì)中西部地區(qū)來說，是一次難得的機(jī)遇。

　　先前義烏2.5米×4米的標(biāo)準(zhǔn)商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)已由原來的60萬～80萬元炒到了160萬～200萬元。臨街商鋪被炒作之后，增值空間有限，甚至負(fù)增值。

　　平均利潤變薄，已讓浙江資本從盲目投資回歸到理性投資上來。

　　市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群

　　就在中原國際小商品城來到滎陽之后，臺(tái)州中龍電器公司也隨之而來，計(jì)劃在10月28日左右進(jìn)行廠房奠基。據(jù)了解，未來臺(tái)州中龍電器公司將隔唐王路與中原國際小商品城相望。

　　滎陽市豫龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)長張宗文說，雖然兩家公司沒有必然的聯(lián)系，但可以預(yù)想到，中原國際小商品城的發(fā)展肯定會(huì)使臺(tái)州中龍電器公司生產(chǎn)的電器受益。

　　在葉小東看來，他們的中原國際小商品城已形成一個(gè)多贏的局面：一方面浙江實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，另一方面中原國際小商品城抓住了商機(jī)，而滎陽也以市場(chǎng)帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拉長了本地產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“原來的模式是，先有產(chǎn)業(yè)后有市場(chǎng)。現(xiàn)在我們是先建市場(chǎng)，再發(fā)展產(chǎn)業(yè)的。因此我們可以通過商業(yè)管理公司搜集國內(nèi)外的供求信息，為商戶提供研發(fā)支持、信息支持以及品牌運(yùn)行資金支持。”葉小東說，市場(chǎng)引入商業(yè)管理公司后，可以為商戶提供從倉儲(chǔ)中心到物流配送的全面服務(wù)，甚至包括提供創(chuàng)富基金，解決商戶遇到的短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)困難。

　　根據(jù)規(guī)劃，中原國際小商品城建成后，將有近2000家浙江相關(guān)企業(yè)、廠家隨遷至中原國際小商品城及周邊地區(qū)，形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈，使當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)、物流、工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)龍頭，激活當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

　　目前，豫龍鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵、機(jī)械加工、紡織、化工和收割機(jī)為主。盡管本地目前還沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，但整個(gè)滎陽都確信，隨著中原國際小商品城的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)配套必將形成。

　　現(xiàn)在，豫龍鎮(zhèn)乃至整個(gè)滎陽市都在全力以赴，支持中原國際小商品城的發(fā)展。“它將給我們的第三產(chǎn)業(yè)帶來歷史性的變化。”張宗文說。

　　可以想象，隨著中原國際小商品城的繁榮，周圍的相關(guān)產(chǎn)業(yè)將會(huì)迅速升溫，投資者、合作者必將從中獲得豐厚的利潤。

　　而中原國際小商品城一旦發(fā)展起來，又會(huì)引來更多的投資者。事實(shí)上，滎陽市看到的也恰恰是這一點(diǎn)。

　　為什么是浙江商人

　　前景美好，仿佛觸手可及，但為何只為浙江人所斬獲？這是一個(gè)引人深思的問題。

　　事實(shí)上，直至奠基前夕，仍有人對(duì)如此龐大的工程提心吊膽：“能把浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都接過來嗎？為什么浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就一定要來河南、來鄭州？”

　　當(dāng)《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者把這些疑問轉(zhuǎn)述給葉小東時(shí)，他說這些都不是問題。

　　“你知道浙江有多少名牌產(chǎn)品嗎？”他反問。

　　“娃哈哈、德力西、雕牌……”一時(shí)間，記者確實(shí)還說不全有幾個(gè)名牌。

　　“浙江企業(yè)很少有名牌，很少有大型企業(yè)，比不上廣東。其根本原因就是浙江商人不追求平均利潤。當(dāng)一個(gè)地區(qū)的行業(yè)平均利潤變薄后，他們就走了，到另外一個(gè)地方尋求更大的商機(jī)。這種現(xiàn)象被總結(jié)為‘候鳥經(jīng)濟(jì)’。”葉小東說，同浙江相比，河南更有優(yōu)勢(shì)，也更有盈利空間。

　　讓葉小東對(duì)中原國際小商品城充滿信心的，除了政策因素外，還有浙江人的群體性特點(diǎn)。“浙江商人都是群體活動(dòng)的。徐州有一條商業(yè)街，一天時(shí)間就被溫州商人買斷了。”他說，“浙江人憑借這種群體性的商業(yè)活動(dòng)，成就了‘炒天下’的名號(hào)。”

　　事實(shí)上，作為勞務(wù)輸出大省的河南，也表現(xiàn)出了“候鳥經(jīng)濟(jì)”特征。據(jù)悉，2004年，河南10萬余人赴新疆摘棉帶回2億元收入，并創(chuàng)下“棉農(nóng)品牌”。2005年，河南16萬人再赴新疆摘棉，又帶回3億元收入。

　　但是，河南的“候鳥經(jīng)濟(jì)”并沒有形成一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)質(zhì)上還只是個(gè)團(tuán)隊(duì)。“候鳥經(jīng)濟(jì)”特征在河南商人的商業(yè)活動(dòng)中還極為罕見。相比較，浙江商人在商業(yè)活動(dòng)中卻屢試不爽。

　　河南中原商貿(mào)城開發(fā)有限公司董事長陳國平陳國平說，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查，普通經(jīng)營戶的進(jìn)貨渠道主要在浙江、武漢，而且義烏市場(chǎng)里每個(gè)鋪位的批發(fā)客戶中平均有7個(gè)客戶在鄭州經(jīng)營。特別是經(jīng)過多年的建設(shè)，鄭州商貿(mào)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，形成了大批有足夠?qū)嵙Φ纳虘簦�迫切需要像義烏這樣的一級(jí)批發(fā)交易市場(chǎng)平臺(tái)來擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模、搶占市場(chǎng)份額。這符合浙江商人“候鳥經(jīng)濟(jì)”的特征。

　　中原國際小商品城選址確定后，滎陽市下定決心投資1.5億元修建了中原西路、唐王路等配套道路。而當(dāng)時(shí)的鄭州西南繞城高速公路還未修通，并且趙家莊收費(fèi)站到現(xiàn)在還橫在鄭上路上。

　　給中原國際小商品城老總開車的司機(jī)王志宏驚嘆：“人家浙江人不僅眼光看得遠(yuǎn)，還敢干！”

　　“我們看問題就是看政府對(duì)哪些行業(yè)收，對(duì)哪些行業(yè)放。”葉小東說，他們?cè)谥胁酷绕鸬恼�策里看到了未來�?/p>

　　《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》專家顧問團(tuán)成員、河南省社科院副院長劉道興說：“浙江商人抱團(tuán)打天下的根本，就是產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集群生命力的根本就是信息共享。因此，浙江商人通過互相關(guān)照，能在一個(gè)地區(qū)很快生存下來，并形成產(chǎn)業(yè)集群的生態(tài)環(huán)境。”

　　劉道興認(rèn)為，在河南的理論界以及河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展都是被忽視的。而浙江商人能夠迅速在一個(gè)地方生存并發(fā)展壯大，其實(shí)質(zhì)就是通過市場(chǎng)建立起互相聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)集群。

　　目前，浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)就是把產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)集群混合在一起。劉道興把這種特點(diǎn)總結(jié)為“產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移”。他說，河南在招商引資中，有必要針對(duì)沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移特點(diǎn)，搞產(chǎn)業(yè)集群的引進(jìn)，圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商，而不是沒有重點(diǎn)的招商。

　　據(jù)資料顯示，未來世界上最有活力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式就是產(chǎn)業(yè)集群。同大型集團(tuán)相比，產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)具有相互的獨(dú)立性，管理成本更低，管理環(huán)節(jié)更少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。即使其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條出了問題，也不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。相反，大型集團(tuán)往往會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)鏈條的斷裂而導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)的破產(chǎn)。

　　曾有文章稱，整個(gè)浙江的經(jīng)濟(jì)就是一種“結(jié)義經(jīng)濟(jì)”。一旦有商機(jī)存在，浙江人就會(huì)群體出現(xiàn)在那里。從炒能源到炒樓市，再到炒基礎(chǔ)設(shè)施。即使是留守浙江的企業(yè)，也是一樣，以村或鎮(zhèn)形成產(chǎn)業(yè)集群。

　　劉道興認(rèn)為，無論是“結(jié)義經(jīng)濟(jì)”，還是“候鳥經(jīng)濟(jì)”，本質(zhì)都是產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)移。