海王銀河欲玩轉河南醫藥市場

http://whmsebhyy.com 2005年10月20日 12:12 經濟視點報

　　(核心提示)

　　近年來發展勢頭迅猛的海王銀河進軍中原，并立下目標：3年賺得50億。

　　此舉被認為是海王銀河在全國復制、推廣其獨特營銷模式的一個重要舉措。

　　□經濟視點報記者陳媛媛

　　海王銀河進軍河南

　　平靜多時的河南醫藥流通市場再起風云。

　　日前，山東海王銀河醫藥有限公司(以下簡稱海王銀河)，對河南華健醫藥有限公司(以下簡稱華健醫藥)進行了增資擴股。海王銀河出資2300萬元，持有該公司88.462%的股權，增資后，華健醫藥注冊資本達2600萬元，公司將更名為河南海王銀河醫藥有限公司。

　　提起華健醫藥，也許并不為人所知。它只是一家原注冊資本為300萬元的專業醫藥流通企業。而海王銀河則是山東省最大的醫藥流通企業，近幾年發展迅猛。

　　“雖然華健醫藥規模并不大，但是我們從河南省醫藥公司聘請到了一批骨干。我們擁有品牌、資金優勢，再加上團隊人才優勢，擁有強大的實力。”海王銀河財務總監王正乙信心十足。

　　“國內不少地方都有大型的醫藥流通公司，但是河南卻沒有。另外，鄭州獨特的交通優勢為醫藥流通提供了天然的良好條件�；诖�，我們很看好河南市場�！蓖跽艺f。

　　復制模式攻城略地

　　除在鄭州外，海王銀河還在浙江杭州、

福建福州等地各投資幾千萬元建立起海王銀河子公司及配套的大型醫藥物流中心，將于今年下半年陸續投入運營。“這樣的子公司可能還要在東部沿海以及中部發達地區建上十幾個�！蓖跽艺f。

　　顯然，海王銀河跳過了傳統醫藥流通企業向現代醫藥流通企業轉變的第一道龍門，開始向山東以外的區域以及資本市場的第二道、第三道龍門沖鋒。

　　海王銀河有關負責人告訴《經濟視點報》記者，這幾年醫藥流通市場的改革在不斷深化，醫藥批發業利潤空間逐漸被壓縮。作為中間環節的批發商必須逐步轉變為代理商，傳統的商業調撥與藥品分銷策略也不再適應市場經濟的需求。因此，海王銀河采用了占領有效終端，完善營銷網絡，大力發展物流的應變策略。

　　“現代的市場競爭已經不再是品種之間、企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭，長期以來，海王銀河與供應商、分銷商、醫療單位形成了‘供應商——海王銀河——終端’三點一線的供應鏈關系�！边@位負責人稱。

　　早在兩年前，海王銀河與深圳上市公司海王生物合作時，就確立了通過重點發展醫藥流通的現代化、信息化，建立北濰坊、南杭州大物流體系的戰略構想，計劃建立覆蓋中國東部沿海城市、輻射周邊省市的營銷網絡。隨著浙江海王、河南海王、上海海王的相繼成立，海王銀河已經逐漸由一個區域性公司成長為有跨區域經營能力的大型醫藥流通企業。

　　此次，海王銀河看準機遇，搶灘登陸河南市場，可以看做是繼浙江海王成立后，海王銀河進一步在全國復制、推廣其獨特營銷模式的一個重要舉措。

　　河南醫藥流通市場沖擊波

　　據王正乙介紹，此次進軍河南市場，海王銀河將選用三種流通渠道。

　　一方面，由于河南的藥品流通大部分集中在中低端市場，“作為一個新進入者，我們必須進行錯位發展，走高端產品路線。利用名優特品種，發展河南和全國代理商。”

　　另一方面，在河南各大醫院進行銷售滲透。“在醫藥流通的市場份額里，醫院的銷售額通常占到80%。預計這條渠道的銷售額3年將達到7億～8億元。”

　　第三種渠道，是在鄭州建立醫藥連鎖公司。

　　“3~5年內，我們在河南的市場份額要達到50億元�！蓖跽倚攀牡┑┑卣f。

　　這必然會使河南本土企業面臨巨大的考驗�！碍h顧周邊省份，河北、安徽、湖北、山東幾乎都有年銷售額10億元以上的大型醫藥流通企業，而河南一個都沒有。”鄭州愛生醫藥有限公司總經理袁現明說。

　　也許海王銀河就是看中了河南這一潛力巨大的市場�！拔覀冊诤幽鲜袌龅母偁帉κ植⒉欢唷：幽鲜♂t藥公司是一個對手，但是它的人馬被我們挖走了一大批，相當于削弱了

競爭力量�！蓖跽艺f。

　　河南本土醫藥流通企業認為，海王銀河的進入雖然會加劇競爭，但其獨特的營銷模式也會對同行起到引導作用。

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