各種促銷手法齊上陣家電賣場呈現圈地新策略

http://whmsebhyy.com 2005年10月19日 09:28 中國產經新聞

　　CIEN記者楊妮娜綜合報道

　　火熱的黃金周已經過去，“金九銀十”的喧囂為各商家的旺季盤點聲所代替。不少商家表示，在銷售業績上，今年國慶黃金周銷量十分火爆，國慶黃金周七天的銷量接近平時一個月的銷量。各種促銷手法齊上陣，在促銷方式上也有很多創新。縱觀“十一”，“降”聲一片是最大特點。

　　在空調市場，曾經有一種風靡一時的營銷方式，被大大小小的品牌所沿用。這就是后來被眾多營銷專家和知名人士所不屑并指責的“懶人營銷”。

　　所謂的“懶人營銷”是指缺乏創意把本來價格1000元的產品，降到900元、800元，這種簡單的降價銷售，被稱懶人營銷。

　　如今，十一黃金周，火熱的“懶人營銷”已經告一段落，最側重價格戰的家電賣場，在一片對價格大戰品評褒貶不一的議論聲中紛紛開始策劃新的“圈地”策略。

　　隨著行業的理智和競爭的加劇，空調企業早就失去了能夠繼續懶惰的資本。原材料價格的瘋長和

出口退稅的猛降，這一高一低間，已經讓眾多企業水深火熱苦不堪言，更不用談營銷成本的增加和能效比的出臺所帶來的利潤落差，空調企業集體保持沉默，再也拿不出資源來偷懶了。

　　奧克斯的“懶人營銷”

　　今年的奧克斯，是在陣痛中裂變的奧克斯，而“水護氧”則是這陣痛的產物。為了“水護氧”的順利成長，奧克斯專門策劃了代號為“烽火行動”的推廣活動，最引人矚目的是，它贈送價值1500元的彩屏手機。

　　在十一期間，其他品牌寒酸的贈送著十幾元的空調被、幾十元的沙灘椅的時候，奧克斯的手筆成為商場的亮點。在這里，我們不討論這款手機是否是奧克斯手機的積壓品；也不討論它的真實成本價格；我們只需要知道的是這款手機在消費者心目中的價值比重。眾所周知，彩屏機基本上就是這個價位。一方面能夠對手機進行消化，一方面尋找到了獨特的贈品武器，形成典型的自我產品互補和資源整合，由此達到共贏。因此，奧克斯送手機的活動可以稱之為“懶人營銷”。

　　家電分期付款新策略

　　繼國美后，蘇寧也在國慶前重新加入了家電按揭的行列，而按揭銀行也由招行一家，變為了招行和中信兩家。種種跡象表明，家電按揭業務正卷土而來。招行與國美達成的協議，消費者購買3000-50000元的正常價位家電，6個月分期還款免貸款利息，貸款12個月，收取300多元相當于利息的手續費。自9月初推出以來，國美共辦理了480多筆業務，銀行和商家都對目前業績表示滿意。而另一家電巨頭永樂更是早在今年2月就推出此類業務。

　　另外，“會員制”營造固定的潛在消費群。國美電器北京分公司總經理王輝文宣布，北京國美所有門店于10月13日正式啟動會員制，國美的會員制門檻相當低，顧客只要在國美消費就可成為彩虹卡會員，會員分金、銀、鉆石三種。所有會員均享受積分免費以舊換新和購買特價機等項服務，金卡會員、鉆石卡會員甚至還可以享受閉店銷售等幾項特殊服務項目。

　　雖然，八仙過海，各有神通，歸根結底還是：薄利多銷。

　　家電業也套上信貸消費這個時髦貨，看似還款免貸款利息的信貸消費實際上是由賣場為銀行貸款利息埋單，這樣雖然表面上賣場利潤減少，而實際因此會吸引更多的潛在消費者作出購買決定，對于商家還是有贏無虧的。“會員制”更是直接讓利給擁有會員身份的消費者，以此形成自己相對固定的消費群，來排擠對手。走專賣模式的蘇寧追求的是規模效應，以此可以降低宣傳等方面的成本從而能更多地讓利給消費者，在價格戰中占有先機。

　　橫縱之間實現雙贏

　　隨著顧客的消費觀逐漸理智，推廣的難度也逐年增加�，F在還能夠想出好的點子，繼續能夠設計出新穎的促銷方法的企業，都是在上一輪搏殺中頑強生存下來的企業。因此，薄利多銷，最受益的還是消費者，當然，商家和銀行也有自己的甜頭。大家都已經認識到，價格戰只會兩敗俱傷，當已經沒有更多利潤空間的時候，瘋狂的價格大戰只會使自己更處于不利狀態：面對競爭伙伴，流動資金不斷被套進降價這個無底洞，面對持幣觀望的消費者更有騎虎難下的感覺。培植新型的消費市場，吸引更多的潛在購買力，才是競爭的根本，只有先把

蛋糕做大，才好大伙來分。

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