方玉山：依托大公司做強自己

　　文/曉明

　　方玉山，幾年前還是一個默默無聞的打工族，現在卻建造了自己的工業園區：員工幾百人，產值數千萬。而他所經營的產品更是令人咋目結舌，僅僅是很不起眼的作業手套和勞�？谡值刃〖�物品。筆者細問方玉山為何憑著這些不起眼的小東西發展得如此之快，方玉山微微一笑，道出了自己的成功之路，這幾年他完全是依托中國乃至在世界上都赫赫有名的頂

級企業公司，將自己快速發展壯大的。

　　探親中的意外發現

　　2001年秋天，30歲出頭的方玉山在深圳一些勞保商店推銷自己的產品——勞保手套和口罩。那時他是老家一個不大不小的集體勞保廠的業務員，工廠實行多勞多得制，方玉山在炎炎烈日下的深圳辛勤奔走，每日最多也就拿到千兒八百的定單。

　　那一天，他去了深圳龍崗區的坪山鎮，忽然想到自己愛人的一個姐妹就在龍崗區葵涌鎮的比亞迪公司上班，現在他離那家公司不足幾里，自己再怎么忙也應該去看看他們。

　　經過

　　直到找到親戚以后，方玉山才明白原來深圳比亞迪公司是當時中國最有名的手機電池制造出口商，這也就怪不得它是這么的豪華氣派了。到了中午，親戚將方玉山領到那間位于園區中央幾乎可以容納千人的多功能餐廳，看到里面飯店商場一應俱全，方玉山更是深深地感嘆。那一刻，方玉山融入了打工者的海洋，那種感覺仿佛自己一下子來到了一個全新的世界，自己的生命也即將改變。方玉山興奮之極，破例吃了兩份既是公司打工者的飯菜，又是公司老總們的可口膳食。

　　而就在吃完飯以后的午休時間，方玉山又驚奇地發現這里有不少天真純潔的打工仔打工妹都是他的老鄉，方玉山很快和他們交談起來，大家問長問短，方玉山終于將自己的營生和盤托出，打工者一片驚呼，原來他們每天都要用作業手套和口罩，而且每天的用量都不計其數。此言一出，方玉山渾身頓時就象被炮彈擊中一樣，怔在那里半天回不過神來。當時，一貫敏銳機智的他大腦里直在嗡嗡作響：無意之間竟然發現了這么大的商機，這次自己無能如何也要把握住啊。

　　下午上班，通過親戚的介紹，方玉山很快得以來到公司業務室的門外，可當時那幾個采購員一聽他僅僅是推銷作業手套和口罩的，一個個都說自己很忙，根本沒有時間和他談這些很小的問題。方玉山耐著性子在外面等，直到他們將手中一些十分重要的事情處理完畢，他才得以進去和一個業務員交涉。

　　那天，已經久經商界而一直沒怎么發達的方玉山顯得十分激動，他向對方說：中午他已經向打工者做過調查，貴公司僅每天所需要的作業手套和口罩就高達3000只，價值約為1500元，一月就是18000元，一年20多萬，加上手機電池制造過程中所必需的輔助原料脫脂紗布和棉花等一些方玉山工廠都能制造的材料，比亞迪公司一年在此項的花費至少也有百萬，而這些小物件公司若派人在外面的勞保商店零散地采購，既花費了時間，又無法保證它們的規格、型號等都十分合適自己，造成不必要的浪費。而這些問題中最重要的還是公司花費了商品流通環節中不必要的中間費用。方玉山說自己出廠時的百萬貨物，到了批發商、零售商手里，再滾到公司這里，至少也要加上50萬的流通費用。

　　簽約各大世界級的公司，做自己的企業品牌

　　僅僅幾天以后，親戚就將董事會對方玉山的見意反饋回來，他們在和方玉山達成初步生產加工勞保用品的意向后，便準備什么時候和他正式簽約。聽到這個消息，方玉山欣喜不已，此時他的第一個念頭就是開始想到自己該如何發展壯大了。以后他如果真的和比亞迪這樣世界級的大公司正式打交道，自己必須是公司的身份才行�；氐嚼霞乙院�，他立即脫離了原來那個要死不活的集體工廠，正式注冊了自己的公司，并立即開始招兵買馬，準備轟轟烈烈大干一場。

　　那些前期工作做好以后，方玉山馬上第一時間開始著手研究公司下達的訂貨單上的產品質量、型號和規格。方玉山想著自己只有生產出了公司最底層的員工們都感覺十分對口的產品以后，公司領導層才可能十分愉快地和自己正式簽約！為此，他日夜同妻子親手實驗和試驗，不斷將以前的老產品改良。直到自己在實際操作過程中感覺十分舒適滿意為止。那些日子，方玉山經常將自己熬得雙眼通紅的，有一天晚上，他妻子一覺醒來，還發現他在燈光下仔細地研究琢磨。

　　第一批樣品就這樣生產出來，方玉山親自坐著大貨車去比亞迪公司。結果公司的打工者們對這批特別定做的手套和口罩反映很好，戴起來比以前的舒適又清新多了。而最后到了財務室一結算，公司的領導才發現，以前這樣同等數量的貨物在外面購買至少需要兩萬元，現在卻僅僅一萬三千元。

　　就這樣，方玉山成功地和深圳比亞迪公司達成了正式生產銷售的意向。這次成功簽約以后，方玉山立即想到自己何不再找幾個象比亞迪這樣的打官司作為自己的靠山？通過介紹，他很快就和深圳著名的巴比倫公司、黑比公司取得了聯系。那些日子，方玉山就背著那只心愛的業務包，在深圳如火的氣溫下奔走于各大世界級的大公司、中國排名第幾的大公司，陪著笑臉讓門衛通報，然后不厭其煩地和業務員、采購員講解，然后就是紛紛與他簽約。

　　2003年夏天，由于受“非典”影響，方玉山的業務量陡然猛增，全國各地的幾百家商家都下來定單，方玉山在人手不夠的情況下，按照自己的品牌要求，財務了貼牌加工，不但使自己的生意大有發展，同時也在市場最需要時贏得了信譽。

　　建造自己的工業園區

　　2004年開春，方玉山再次迎來歷史性的機遇，經過艱難的求索和談判，他終于同內地幾家國營大企業達成了生產銷售勞保福利產品的意向。這時候的他已經將業務領域擴展到工作服、鞋、帽等一些勞保產品，看著業務蒸蒸日上，公司的效益越來越好，他決定建造自己的工業園區，讓自己的公司以后有更多的員工，并能生產出更好的產品，迎合更多的客戶，真正做強自己。

　　不久以后，細心的人們便會在206國道的十字路口看到一個巨幅廣告牌高高矗立在半空中——方玉山將自己公司的名稱打在了上面。順著箭頭所指方向，人們很快發現一排排現代化的規模廠房正在加緊施工建設之中，這就是方玉山投資幾百萬元在當地設計建造的工業園區，它既效仿了深圳比亞迪等一些公司的外形，又融合了內地一些大企業廠房的優勢特色，園區還未完工，人們就感到它特別清新又震撼人心。

　　到了這時，方玉山早已建立了一支屬于自己的高素質銷售隊伍和生產制造精英。不久，方玉山主動找到以前給自己貼牌加工的企業，要他們和自己強強聯合成超級航母，做他們共同的品牌，然后統一市場行情和價格，并和他們優勢互補，真正打造出勞保福利大企業，并試探性地開發旅游產品和其他一些特色商品，提高自己公司在中國乃至世界市場上的

　　到了2005年春天，方玉山成了當地首屈一指的勞保福利企業老總。他在談到自己的體會和經驗時說：“我之所以有今天這個結果，完全是因為當初自己的一個好主意，就是依附大公司，做強自己。”