直銷立法終于塵埃落定 直銷企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎

　　備受關(guān)注的直銷立法終于塵埃落定。《直銷管理?xiàng)l例》自2005年12月1日起施行，與之相關(guān)的《禁止傳銷條例》則于11月1日正式生效。

　　本報(bào)記者　戴嵐  

　　外資：厲兵秣馬，加速備戰(zhàn)

　　秋風(fēng)散著陣陣涼意。當(dāng)記者步入工體西路18號(hào)如新北京專賣店時(shí)，只見店內(nèi)顧客盈門：產(chǎn)品展示柜前，銷售員耐心地解答咨詢，介紹產(chǎn)品的功能、價(jià)格等等；收銀、付貨臺(tái)前，卻也井然有序。看得出，不少屬“回頭客”，她們不問(wèn)性能不詢價(jià)，輕輕一指，開票、付款、取貨、走人。“許是北京僅此一家的緣故，今年5月試營(yíng)業(yè)以來(lái)，一直做得不錯(cuò)。”如新北京分公司經(jīng)理閆先生告訴記者。

　　創(chuàng)建于1984年的美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)，1998年始涉足中國(guó)市場(chǎng)，主要在上海、浙江等地從事研發(fā)、投資建設(shè)生產(chǎn)基地。2003年開始，如新采取專賣店銷售這一傳統(tǒng)營(yíng)銷模式從事經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期以來(lái)一直關(guān)注和研究中國(guó)市場(chǎng)的如新大中華區(qū)副總裁李潮東堅(jiān)信，“這種銷售模式更符合中國(guó)國(guó)情，更適合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。”目前，如新在中國(guó)的投資已超過(guò)1億美元，已在中國(guó)各地開設(shè)專賣店140余家，“如果能夠順利獲得直銷牌照的話，如新將繼續(xù)追加投資，進(jìn)一步拓展研發(fā)、生產(chǎn)基地和擴(kuò)大專賣店。”李潮東說(shuō)。

　　“我們已經(jīng)等了5年，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了”，美國(guó)五大直銷巨頭之一康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢港基一點(diǎn)也不掩飾內(nèi)心的興奮。對(duì)于這家在進(jìn)入中國(guó)之初，就放棄直銷的巨頭而言，關(guān)注

　　從去年開始，安利、雅芳等外資巨頭紛紛加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，安利宣布一次性追加投資1.2億美元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，雅芳計(jì)劃每年新開500家專賣店。名聲雖不及雅芳、安利“響亮”的直銷“元老”完美，在揚(yáng)州增資2980萬(wàn)美元興建的新廠已于8月份正式動(dòng)工，并計(jì)劃在年內(nèi)增開專賣店1500家。完美董事長(zhǎng)古潤(rùn)金透露，新廠將于2006年投入使用，全部設(shè)備從國(guó)外進(jìn)口。

　　內(nèi)資：強(qiáng)身健體，做大做強(qiáng)

　　采訪天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁李金元，是在位于天津武清開發(fā)區(qū)內(nèi)的集團(tuán)總部。氣勢(shì)恢宏的辦公樓群，還有樓前那尊升騰著雙翅的獅子，足以彰顯天獅的實(shí)力。

　　談及即將實(shí)施的直銷法，李金元始終十分謹(jǐn)慎，只是說(shuō)：“天獅在認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究直銷法。”畢竟，天獅有著“苦澀”的過(guò)去：靠研制骨參起家的李金元，1995年組建天獅集團(tuán)，主產(chǎn)天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素。在不到兩年時(shí)間內(nèi)，天獅的直銷隊(duì)伍擴(kuò)充至300萬(wàn)人，直銷銷售額近20億元。正當(dāng)天獅產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可、銷量大增之際，1998年國(guó)家下令禁止一切直銷和非法傳銷。李金元用一句“我服從國(guó)家決定，幫忙不添亂”淡化當(dāng)時(shí)的心境。國(guó)家的禁令促使李金元開始思考企業(yè)的出路：國(guó)內(nèi)發(fā)展的條件不成熟，就到國(guó)外條件成熟的地區(qū)做。如今，天獅集團(tuán)由一家民營(yíng)企業(yè)，迅速發(fā)展成為大型國(guó)際企業(yè)，業(yè)務(wù)輻射世界175個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在103個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)。天獅牌產(chǎn)品在全球的消費(fèi)群體有近千萬(wàn)人。

　　數(shù)日前天獅天津國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園基地的奠基，佐證了天獅集團(tuán)對(duì)未來(lái)在全球和中國(guó)發(fā)展的信心。投資2億美元建造的天津健康產(chǎn)業(yè)園，集產(chǎn)品研發(fā)、中試、規(guī)模制造生產(chǎn)、國(guó)際物流、營(yíng)銷、培訓(xùn)、旅游于一體，它將與投資5億元在建的上海朱家角鎮(zhèn)天獅溢海國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，形成一南一北互相呼應(yīng)之勢(shì)，為天獅集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展和整體全面提升提供強(qiáng)有力的保障。

　　誠(chéng)然，今天的天獅已經(jīng)在實(shí)力上與外資巨頭平起平坐，而更多的內(nèi)資企業(yè)更清醒地意識(shí)到，若要邁進(jìn)直銷門檻，還需進(jìn)一步“強(qiáng)身健體”。位于北京市東城區(qū)東中街的中國(guó)保健協(xié)會(huì)，近來(lái)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人透露，正在著手組建一超大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以集團(tuán)名義申請(qǐng)直銷許可牌照，旨在“借以扶持行業(yè)中小企業(yè)”。按照協(xié)會(huì)的設(shè)想，該產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的注冊(cè)資金為1億元左右，采取“外部資本+加盟企業(yè)投資”模式，加盟企業(yè)出資額預(yù)計(jì)每家企業(yè)不超過(guò)500萬(wàn)元。據(jù)悉，目前報(bào)名的保健品企業(yè)十分踴躍。

　　就在中小企業(yè)為直銷門檻高而苦惱時(shí)，一些上市公司亮出了進(jìn)軍直銷的底牌。上市公司大連美羅藥業(yè)與大連直銷企業(yè)慧力生物保健品公司聯(lián)姻，組建美羅國(guó)際生物有限公司；清華紫光旗下的古漢集團(tuán)已試水直銷，健康元藥業(yè)則在一年前就開始準(zhǔn)備，加緊行業(yè)調(diào)研……

　　今年8月，由國(guó)務(wù)院制定的《直銷管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)后，原本閉口不談“直銷”二字的各大直銷企業(yè)，紛紛發(fā)表“歡迎”聲明。而在一片“熱情洋溢”的背后，一場(chǎng)直銷牌照申請(qǐng)大戰(zhàn)的帷幕已經(jīng)悄然拉開：畢竟中國(guó)的直銷市場(chǎng)容量是一誘人的“