直銷將給中國(guó)帶來(lái)什么

    隨著9月2日《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)，孰是傳銷，孰是直銷的紛爭(zhēng)似乎終于走到了盡頭，直銷將名正言順地登陸中國(guó)。

　　按照官方的說(shuō)法，此次相關(guān)條例明確界定了直銷和傳銷之間的區(qū)別，使人們能夠很輕易地分清兩者。制定兩個(gè)條例的目的在于規(guī)范直銷行為，加強(qiáng)對(duì)直銷活動(dòng)的監(jiān)管，防止欺詐，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益。另外對(duì)于直銷企業(yè)所具備的條件也做了明確規(guī)定

：一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)五年沒有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)有三年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；二是實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣八千萬(wàn)元；三是依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；四是依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

　　部分專家認(rèn)為，從這兩部千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的條例中既可以看到寬松與溫和，也可以看到嚴(yán)厲與謹(jǐn)慎。《禁止傳銷條例》在11月1日生效，相對(duì)于《直銷管理?xiàng)l例》提前了一個(gè)月，相關(guān)專家表示，國(guó)家在下半年度對(duì)傳銷的打擊力度將會(huì)進(jìn)一步加大。這樣做的目的在于：其一，要在這一個(gè)月里先清理市場(chǎng)環(huán)境；其二，對(duì)所有企業(yè)進(jìn)行檢查，檢查其是否有重大違規(guī)記錄，通過此舉對(duì)行業(yè)進(jìn)行梳理。

　　對(duì)直銷企業(yè)注冊(cè)資金底線為8000萬(wàn)元、保證金至少2000萬(wàn)元——也就是說(shuō)，要進(jìn)入直銷市場(chǎng)的門檻是1億元人民幣這條規(guī)定，專家們則褒貶不一，有的認(rèn)為這是政府通過提高準(zhǔn)入門檻，清理直銷企業(yè)隊(duì)伍，來(lái)保證社會(huì)穩(wěn)定；有的則認(rèn)為繳納保證金是一種比較落后的手段，目前有一定的合理性，等到市場(chǎng)逐步規(guī)范以后，保證金制度則應(yīng)該取消。國(guó)家應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)有前途的中小企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)，但目前我國(guó)相關(guān)制度不健全，時(shí)機(jī)還不成熟。

　　《條例》終結(jié)了“傳銷人員”

　　官方的言論和專家的看法之后，我們?cè)賮?lái)看看直銷員工的看法，畢竟相關(guān)條例的出臺(tái)對(duì)他們的利益影響最大。記者采訪了國(guó)內(nèi)較知名直銷企業(yè)的幾名員工，希望能從他們的想法中得到一些啟示。在某知名直銷企業(yè)工作的李先生表示：“不是每個(gè)人都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但可以動(dòng)動(dòng)腦子，按照直銷這種模式，對(duì)大多數(shù)人都是不利的，不可能人人都發(fā)財(cái)，這毋庸置疑。從事這個(gè)行業(yè)的人越多，平均收入就越低，這和其他行業(yè)并無(wú)兩樣，它不可能違背自然定律，誰(shuí)相信林子里猴子越多，果子就越多啊？而現(xiàn)在規(guī)定企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算(實(shí)際上禁止了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬)，并對(duì)提取報(bào)酬的比例作了嚴(yán)格的限制，表面看來(lái)似乎是解決了問題，但實(shí)際上我們這些直銷員的生存空間進(jìn)一步被壓縮。唉！現(xiàn)在這生活夠難的了。”

　　同樣在直銷公司工作的張先生認(rèn)為：“任何一個(gè)行業(yè)，都不是人人可以發(fā)大財(cái)?shù)模�這個(gè)行業(yè)也一樣。更重要的是，這個(gè)行業(yè)只做流通這一個(gè)節(jié)點(diǎn)，要給這一層層的直銷員留多大的利潤(rùn)空間才夠頭啊，所以賣價(jià)比傳統(tǒng)的要貴是可以理解的。我還在做直銷，但我很理智。大多數(shù)的是這個(gè)行業(yè)的普通一員，賺著微薄的少得可憐的錢，卻付出比其他行業(yè)幾倍甚至幾十倍的努力。我不希望那些被迷惑的直銷員盲目地去做，而要清醒看待直銷，它不是金飯碗，要做可以，但要頭腦清醒，能正確看待這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)進(jìn)入中國(guó)，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不接受也沒辦法，關(guān)鍵看我們要怎樣應(yīng)對(duì)它。”

　　從他們的言論中我們可以清楚地看到，過去由于多層次計(jì)酬帶給直銷員很大的發(fā)展空間，許多企業(yè)和直銷員在推廣銷售過程中更多的是注重“銷售夢(mèng)想”，而產(chǎn)品放在其次。但隨著直銷理性的回歸，特別是直銷立法后，所有直銷企業(yè)重新回到一個(gè)新的起跑線上，新的制度沒有留給直銷員這個(gè)職業(yè)太大的想象空間，所有的銷售會(huì)變得務(wù)實(shí)起來(lái)，必然會(huì)回歸到“銷售產(chǎn)品”的基本面上來(lái)。

　　《條例》將給中國(guó)帶來(lái)什么？

　　說(shuō)得再多，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》已經(jīng)正式出臺(tái)了，因此它們完善與否已經(jīng)處于次席，我們現(xiàn)在更多需要考慮的是它們將會(huì)給現(xiàn)在的中國(guó)帶來(lái)什么變化。

　　首先是員工的變化。直銷員工對(duì)此似乎更趨于理智，現(xiàn)在他們有了合法身份，不必再擔(dān)心被認(rèn)為是老鼠會(huì)的成員，但尋找一個(gè)合法又有潛力的企業(yè)成為他們最頭疼的事。他們正面臨著多選擇的困惑。一些老公司如安利、雅芳似乎產(chǎn)品單一，所得利潤(rùn)較小，對(duì)他們失去了吸引力。而一些新崛起的中、小型企業(yè)，由于某些方面還不夠完善，有一定的利潤(rùn)空間，反而成為了他們的上上之選。這將使中國(guó)的直銷人員格局短期內(nèi)被打亂。這一點(diǎn)在一位直銷專家的口中得到了證實(shí)：“最近，安利，雅芳的人員流失特別大，很多直銷員轉(zhuǎn)到了一些內(nèi)資企業(yè)，而一些新進(jìn)的外資企業(yè)也呈現(xiàn)出崛起的勢(shì)頭。”

　　其次是直銷企業(yè)格局的變化。新法規(guī)提高了準(zhǔn)入門檻，目的是防止空殼企業(yè)對(duì)顧客的欺詐行為，但不利于創(chuàng)造就業(yè)，也不利于中小企業(yè)的發(fā)展。想嘗試直銷的絕大多數(shù)是中小企業(yè)，特別是小企業(yè)沒有足夠的資源建立店鋪式銷售網(wǎng)絡(luò)，于是只能以直銷為主。中小企業(yè)面臨這一政策很可能是被大企業(yè)兼并、重組。直銷市場(chǎng)集中度即“壟斷”程度，也將越來(lái)越高。大企業(yè)會(huì)趁機(jī)加快圈地速度，而小企業(yè)面臨重組、退市，市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)“直銷寡頭”。這必然會(huì)帶來(lái)行業(yè)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)成分和市場(chǎng)格局的變化。這兩個(gè)《條例》的頒布對(duì)直銷業(yè)界來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，直銷的發(fā)展前景還很難預(yù)測(cè)。

　　再次，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革不可避免地進(jìn)入存量改革的階段，大量跨國(guó)公司作為重大既得利益獲取者，與下一步中國(guó)經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)略的整體推進(jìn)間必然發(fā)生越來(lái)越頻繁的矛盾沖突。因此，本著未雨綢繆的出發(fā)點(diǎn)，我們?nèi)绾胃�好地認(rèn)識(shí)跨國(guó)公司在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色、定位，以及如何更好地因勢(shì)利導(dǎo)，將外資真正地納入與中國(guó)經(jīng)濟(jì)良性互動(dòng)的軌道中去，應(yīng)該成為當(dāng)下著力解決的大課題。而此次直銷立法的推進(jìn)，則可視作一次很好的實(shí)戰(zhàn)。我們不可否認(rèn)，幾乎所有的跨國(guó)直銷企業(yè)都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力，足以使他們應(yīng)變政策上的變化。人們不用擔(dān)心這些企業(yè)會(huì)真的統(tǒng)統(tǒng)變成徹底的單層銷售公司，即使是雅芳公司，也許會(huì)有再轉(zhuǎn)型的可能。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　按照一位負(fù)責(zé)人的說(shuō)法：在起草《直銷管理?xiàng)l例》的過程中，我國(guó)始終堅(jiān)持兩個(gè)指導(dǎo)思想，一是條例的內(nèi)容要符合WTO的有關(guān)規(guī)定和中國(guó)加入WTO的承諾，因?yàn)橹贫�條例的原因之一就是要履行中國(guó)的承諾。二是堅(jiān)持從嚴(yán)監(jiān)管。買賣雙方信息不對(duì)稱的特點(diǎn)在直銷這種經(jīng)銷模式上表現(xiàn)得十分突出。同時(shí)，由于目前中國(guó)市場(chǎng)發(fā)育還不夠完善，監(jiān)管手段也較為落后，群眾消費(fèi)心理尚不成熟，因此，直銷過程中很容易出現(xiàn)損害消費(fèi)者利益的情形。

　　當(dāng)前，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的出臺(tái)，確實(shí)會(huì)對(duì)直銷和傳銷的魚目混珠狀況得以澄清。但不可否認(rèn)，在“上有政策，下有對(duì)策”的心理下，一些敢于鋌而走險(xiǎn)的直銷企業(yè)會(huì)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，借直銷之名從事非法活動(dòng)。專家預(yù)計(jì)，未來(lái)3到5年內(nèi)中國(guó)直銷產(chǎn)品銷售額可望達(dá)到800億元到1000億元。利益驅(qū)動(dòng)之下，難免泥沙俱下。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，直銷更像是一個(gè)賭場(chǎng)，一不小心就會(huì)掉進(jìn)掮客的陷阱，但幸運(yùn)的話，得到的就是百倍的回報(bào)。雖然國(guó)家對(duì)于非法傳銷也制定了極其嚴(yán)格的懲罰措施，但由于非法傳銷給一些違法者帶來(lái)了非法暴利，難免蠢蠢欲動(dòng)、想成為傳銷掮客的依然大有人在。如何杜絕這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們?nèi)匀蝗沃氐肋h(yuǎn)。