全球采購策略--中國企業(yè)的選擇

　　文/王微

　　全球采購是在全球背景下資源配置進(jìn)行優(yōu)化組合的趨勢下整合配置出來的，全球公司進(jìn)行資源配置，他們的銷售體系、采購體系、供應(yīng)體系都形成了全球化供應(yīng)的格局，特別是很多國際企業(yè)、國際學(xué)術(shù)界都在倡導(dǎo)在供應(yīng)鏈概念下全球的運(yùn)作體系、采購體系和這種合作的關(guān)系。這是全球采購在全世界發(fā)展的一個(gè)基本趨勢。

　　之所以這樣多的國際企業(yè)或者跨國公司對中國的市場，特別是對中國的商品感興趣，愿意到中國來進(jìn)行采購，更關(guān)鍵的原因在于中國加入WTO以后，國內(nèi)存在一個(gè)更加開放的市場環(huán)境和非常優(yōu)秀的價(jià)格優(yōu)勢，還有高質(zhì)量的產(chǎn)品，在吸引著這些跨國公司來中國采購商品，促進(jìn)中國的商品出口，這是一個(gè)非常重要的契機(jī)和背景。

　　面對這樣一種形勢，首先中國企業(yè)應(yīng)該了解這些跨國公司在全球市場上，運(yùn)用一種什么樣的方式來進(jìn)行采購。一般地，這些跨國公司在進(jìn)行全球采購活動(dòng)中有以下幾個(gè)方式：

　　第一種方式，以那些制造企業(yè)為核心的全球的采購活動(dòng)，比如說通用電氣，通用汽車等等一些技術(shù)密集型或者品牌非常響亮，具有國際品牌的，或者是具有很大資金優(yōu)勢的跨國公司，他們作為采購龍頭來主導(dǎo)采購體系和采購市場。對于中國企業(yè)來講，很多是為這些企業(yè)提供一些配套性的產(chǎn)品，比如說

　　第二種比較重要的采購方式，是以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購體系，在國際上很多大的企業(yè)或者是有競爭力的企業(yè)，在采購活動(dòng)過程當(dāng)中，由于要把自身的資源集中在一些核心的領(lǐng)域里，所以這些企業(yè)很多的采購活動(dòng)目前都采取了外包的方式，承擔(dān)這種采購?fù)獍�的市場主體，往往是那些在國際市場上非常活躍的貿(mào)易企業(yè)。

　　第三種是以大型零售集團(tuán)為核心的采購活動(dòng)，這些大型的跨國零售巨頭近幾年來在中國市場上的表現(xiàn)是非常引人注目的，他們采購的商品更關(guān)注的是國內(nèi)非常有優(yōu)勢的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽、食品等商品。這些商品通過跨國零售巨頭進(jìn)入國際市場的主流渠道，特別是主流的零售渠道中去，這個(gè)對中國出口是有非常重要影響的。過去中國很多的產(chǎn)品出口依托原來傳統(tǒng)的國有的貿(mào)易企業(yè)，或者是企業(yè)的自行出口往往不能進(jìn)入一些主流的渠道，只能進(jìn)入一些街邊市場或者是其它的市場，而這些跨國零售巨頭使中國很多企業(yè)的商品進(jìn)入到這些正規(guī)的渠道中去。

　　還有一個(gè)形勢是以專業(yè)采購組織和經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國采購體系，中小企業(yè)為了獲得最佳商品的供應(yīng)和最佳零售品供應(yīng)，委托一些經(jīng)紀(jì)人或者是一些專業(yè)的采購組織來為他們進(jìn)行服務(wù)。目前，這些經(jīng)紀(jì)人和采購組織，在國際上更為流行的運(yùn)作方式是通過網(wǎng)上采購，特別是集合眾多中小企業(yè)的采購要求，到中國或者是到一些低成本的國家進(jìn)行采購。

　　中國企業(yè)要結(jié)合自身的產(chǎn)品、自身的需求來尋求可能合作的對象，來進(jìn)入到這些不同類型的跨國網(wǎng)絡(luò)采購體系當(dāng)中。

　　近一兩年來，跨國公司在中國的采購有了迅速的發(fā)展，像GE的全年采購額大概有10億美元，沃爾瑪在去年大概有20億美元，另外還有很多其它的跨國公司，都在中國建立了采購中心，或者采購部或者是貿(mào)易公司，或者是辦事處，通過這樣一些機(jī)構(gòu)在中國進(jìn)行采購活動(dòng)，主要是集中在一些沿海發(fā)達(dá)城市，特別是圍繞著這些發(fā)達(dá)城市所形成的制造業(yè)基地，比如像珠三角，跨國公司主要是在這里采購一些勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品和電子產(chǎn)品，在長江三角洲，包括一些大的電子類商品，還有一些制造業(yè)的商品，包括汽車零配件等等，在長江三角洲一帶也有非常好的表現(xiàn)。當(dāng)然，在其它的有比較集中的制造業(yè)體系和配套生產(chǎn)能力的區(qū)域里，這種跨國公司采購的活動(dòng)也是非常活躍的。

　　與此同時(shí)，一些能夠參與國際競爭的中國企業(yè)，比如說像家電行業(yè)，或者說信息產(chǎn)業(yè)里面的一些企業(yè)，他們也開始向國外企業(yè)學(xué)習(xí)，采取一定的采購方式，目前他們的規(guī)模都比較小，缺乏國際運(yùn)作手段，缺乏雄厚的資金實(shí)力，特別是缺乏跨國采購人才，因此中國的跨國采購活動(dòng)還處于摸索階段，更多的是通過貿(mào)易公司直接進(jìn)口，或者是通過和跨國公司之間直接的談判來進(jìn)行采購，這是全球采購在中國市場的表現(xiàn)。

　　在全球一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下，中國企業(yè)要想走出國內(nèi)市場，進(jìn)入國際市場，特別是進(jìn)入這種全球的

　　通過這種運(yùn)作方式成為最基本的供應(yīng)商，和這些跨國公司建立這種長期合作的或者是聯(lián)盟的關(guān)系，這是最高階段，進(jìn)入到全球供應(yīng)鏈當(dāng)中，這是中國大多數(shù)企業(yè)的選擇。所以目前中國企業(yè)最緊迫的任務(wù)就是要尋找跨國公司對供應(yīng)商的要求、標(biāo)準(zhǔn)、操作程序的要求等等，通過這些要求慢慢的融入到全球供應(yīng)鏈當(dāng)中去。

　　在這個(gè)過程中，中國企業(yè)可以尋找一些優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)品，雖然限于自身的條件不可能完全做到像跨國公司那樣來建立自己的采購體系，但可以運(yùn)用一些現(xiàn)在國際上非常通用的手段，比如說通過國際上的這種專業(yè)貿(mào)易商和供應(yīng)商來建立自己的采購體系。通過建立和國際上的企業(yè)和跨國公司之間的網(wǎng)上的聯(lián)系，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的采購目的，這是中國企業(yè)在應(yīng)對全球采購的浪潮的戰(zhàn)略選擇。

　　中國過去的出口主要依賴于傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)和企業(yè)的自營出口。這個(gè)自營出口在目前這種國際競爭日益激烈的條件下，對中國的出口可持續(xù)發(fā)展還是有很大的影響，而這種跨國采購為中國企業(yè)提供了一個(gè)新的市場空間或者是一個(gè)更大的市場空間。在這個(gè)階段，中國政府應(yīng)該幫助中國企業(yè)進(jìn)入到全球市場中去，進(jìn)入到全球采購網(wǎng)絡(luò)中去。

　　中國政府可以從這樣幾方面來為國內(nèi)企業(yè)提供援助：

　　一個(gè)是為企業(yè)提供信息服務(wù)，特別是為企業(yè)建立一些信息服務(wù)的平臺，讓企業(yè)能夠了解國際市場上的這種采購信息，更重要的是要幫助它們建立信息資源庫，這樣國際上的采購商就能夠從網(wǎng)上直接了解很多企業(yè)的產(chǎn)品狀況、質(zhì)量狀況、信譽(yù)狀況。

　　另外一個(gè)很重要的就是中國的貿(mào)易體制要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。從而使國內(nèi)的中小企業(yè)，特別是不具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，都能夠參與到這種進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中來，而跨國公司的采購部門進(jìn)入到中國，也應(yīng)該享受到像中國傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)或者是企業(yè)自營出口這樣的國民待遇。同時(shí)，對于中小企業(yè)出口而言，政府對

　　編輯/陳亞南

　　第三個(gè)方面，中國很多的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和國際上還有很大的差距，政府應(yīng)該把國際上的行業(yè)信息、發(fā)展趨勢還有行業(yè)的技術(shù)手段向企業(yè)傳播，幫助企業(yè)了解這些國際技術(shù)方面的走勢，另外要有一些政策的鼓勵(lì)，讓中國的企業(yè)采用更國際化的，得到國際市場認(rèn)可的技術(shù)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量體系。

　　第四個(gè)方面，政府應(yīng)給一些中小企業(yè)提供培訓(xùn)，這種培訓(xùn)不僅僅是熟悉國際的采購規(guī)則，還要幫助他們建立一個(gè)有長期的質(zhì)量保證和信譽(yù)保證的觀念，加入全球采購行列，對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)體系、管理水平都有很高的要求，包括工人的操作規(guī)范都有很高的要求，政府要促進(jìn)企業(yè)或者幫助企業(yè)進(jìn)行這種全面的培訓(xùn)，來幫助它們提高這種自身的管理水平、生產(chǎn)水平還有質(zhì)量水平。

　　第五方面就是政府要為這種出口提供更完善的基礎(chǔ)設(shè)施，特別是在相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域，比如說在金融方面、展覽服務(wù)方面、物流服務(wù)方面，要為跨國公司采購提供這種全方位的服務(wù)。近幾年來，在上海、深圳、青島這樣一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，各國政府都在紛紛建立跨采購中心，這種跨國采購的重點(diǎn)應(yīng)該是落在中國企業(yè)的跨國采購服務(wù)上，來促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)納入到全球的供應(yīng)體系當(dāng)中。