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作者：洪宇 來源：中國經營報
如果你經常出入各色酒吧，那你一定知道芝華士加綠茶的飲法；如果你樂在此，愛在此，那么你絕不能不知道一瓶芝華士對年輕人的殺傷力。今天，幾乎每一秒鐘，就有一瓶芝華士在世界的某一地方被打開，可能是在美國、倫敦，也可能是在中國。這就是芝華士在全球開啟的“芝華士人生”。
保樂力加(中國)有限公司最先把“芝華士人生”介紹到中國，向中國消費者介紹芝華士是如何看待生活的——芝華士在全國發起了一系列活動來詮釋“芝華士人生”的理念，同時也創造了更多機會讓消費者親身感受體驗這種快樂，如“芝華士未知2070”、“芝華士狂熱1970”等大型主題派對，以及諾拉·瓊斯(Norah·Ｊones)中國演唱會，全球十大頂尖DJ等芝華士音樂體驗。
分權管理模式
保樂力加(中國)的市場部負責人介紹，保樂力加的運營模式是分權管理。保樂力加旗下的所有主要品牌，都由品牌公司生產，并建立全球品牌定位和戰略，在各國市場上的銷售子公司則在這個框架內負責各品牌的運營和銷售。比如，保樂力加(中國)就是集團在中國市場上的銷售子公司。子公司所做的就是在各品牌的全球定位和戰略的框架內制定出符合中國市場情況的市場計劃和推廣方法，這些都是建立在各本土團隊對本國市場了解的基礎上的。比如芝華士全球廣告的理念是“這是芝華士人生”，而不同市場上的銷售團隊則決定這一理念下具體的推廣活動，將同一個概念傳播到不同的市場。
從企業角度來講，公司的目的是給消費者提供不同的產品，滿足消費者不同場合的需求，從而把更多元化的產品提供給中國消費者。就品牌而言，最大的挑戰是讓中國消費者了解這些品牌，并了解這些品牌如何滿足消費者某一類的需求。保樂力加集團旗下芝華士、馬爹利、皇家禮炮等這些洋酒品牌在宣傳其本身酒文化的同時，也在加緊實行中國本土化的運作。洋酒具有醇厚、多樣的口感特點，不同酒的風格很鮮明。利用豐富的口感特征以及不同的品牌定位，對目標消費群進行細分，這些正是保樂力加(中國)正在做的。
倡導文化內涵
全球來看，中國還不是洋酒最大的市場。但是中國作為一個發展中的市場，其增長非常迅速。雖然說白酒以及其他的酒類有很多的文化基礎，但保樂力加相信洋酒可以滿足消費者的不同需求，要進一步去迎合消費者的情感訴求。
以芝華士為例，產于蘇格蘭的芝華士威士忌，是擁有200多年悠久歷史的芝華士兄弟公司奉獻給世界的瑰寶。憑借著醇美柔和的口感和經久的卓越品質，芝華士如今暢銷全球200多個國家和地區，年銷售量近4000萬瓶。
進入中國十多年來，芝華士已經成為國內第一大威士忌品牌。但芝華士的成功離不開對中國市場的深入了解，以及在此基礎上所進行的大量營銷和推廣活動，然而最關鍵的還是它作為一個時尚品牌所蘊含的豐富文化和內涵。
芝華士市場部經理Karol說，我們一直在努力向中國消費者介紹、傳播芝華士悠久的歷史、經典的調配藝術和豐富的內涵。在傳播芝華士品牌方面，會定期在國內舉辦一些派對、音樂活動和品鑒會，在社會上引起了不同程度的反響，深受消費者的喜愛。這些活動在向消費者充分傳遞芝華士品牌個性的同時，也讓消費者更多的了解了芝華士的品鑒方法、文化和內涵。
提示：
中國不是洋酒的最大市場，但是是有潛力的市場。洋酒品牌要想占領中國市場，首先對中國市場有深入的了解，以及在此基礎上所進行的大量營銷和推廣活動，然而最關鍵的還是它作為一個時尚品牌所蘊涵的豐富文化和內涵。
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