特長生存法則成就金小瀏現象

　　作者：北京智生堂營銷顧問有限公司總經理楊清山 來源：中國經營報

　　金六福、小糊涂仙、瀏陽河是中國酒界非常優秀的企業。多年來市場保持平穩，這在競爭激烈的白酒市場中十分不易。我們發現，這三家企業有一個共同的特點：他們都是虛擬經營的OEM企業。

　　玩實的不如玩虛的

　　金六福、小糊涂仙、瀏陽河等企業制造了中國白酒行業的一個特有現象，即“玩實的不如玩虛的”，我首次把這種現象稱之為“金小瀏現象”。

　　這種“實不如虛”的“金小瀏現象”到底是為什么？正確的答案就是“特長生存法則”。在自然界和生物界，種類為了繁衍生息，普遍遵循一種生存定律，我叫它“特長生存法則”。為了生存，必須發展特長；為了生存，必須發揮特長。“特長生存法則”有一個規律，即會自動地指導行動。那些擁有大規模固定資產的酒企，總在想方設法突出自己的優勢，并為了使自己的優勢保持，又一門心思地擴大場地廠房。而那些OEM企業，因為沒有車間機器，所以只能用心做市場，讓營銷成為特長。正是由于金六福、小糊涂仙、瀏陽河這樣的企業，它們的“特長生存法則”內容和其他酒企的“特長生存法則”內容不一樣，于是兩類企業就“自動地”、“不自覺地”開始向兩個方向努力。那么，在自由市場競爭的環境中，以市場為特長的企業自然就占了上風。

　　可以說，“特長生存法則”，是企業的萬年釀酒秘方。而正是“特長生存法則”，成就了“金小瀏現象”。

　　也許有一天，金六福、小糊涂仙、瀏陽河這類企業自以為在市場上已經無人能敵了，開始圈地設廠，實體經營。這時它們的“特長生存法則”內涵就會發生變化，于是新的危險或新的特長就萌芽了。如果金六福、小糊涂仙和瀏陽河企業看了這個觀點以后，一定在想“我會注意的”，既要抓好工廠，又要抓好市場。但是，我說了——“特長生存法則”有一個規律，會自動地指導行動。那時就由不得自己了。一個瞎子不會在視覺上去努力，一個聾子也不會在聽覺上去努力，否則就是傻子。你有了工廠，你就會“自動地”上心。

　　酒文化的OEM

　　OEM的一大特點是“無煙工廠”，企業沒有自己的廠房和機器，卻有強大的品牌力和營銷力。從20世紀開始，中國就有許多行業和企業在學習這種虛擬經營的方式，可遺憾的是我們沒有在現代派的行業里如電子、家電、服飾發現突出者。但奇跡終于發生并讓人大跌眼鏡，這個國際上最現代化的OEM�熅乖谥袊�最傳統的白酒行業里造就了一大批杰出企業。這些杰出OEM企業的代表就是金六福、小糊涂仙和瀏陽河。

　　略作對比，我們就會發現，“金小瀏”的成功之道絕對不同于“茅五劍”的成功經驗。像茅臺、

　　例如：“水井坊”、“今世緣”、“舍得酒”就是對文化的貼牌；“瀘州老窖1573”、“道光二十五”、“關公釀”則是承襲了歷史淵源。

　　我們從金六福、小糊涂仙、瀏陽河的成功想到了許多，其中最有益的啟迪就是“金小瀏現象”可以告訴我們：白酒是怎樣“釀”成的。