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傳統營銷主要以電視、報紙、大型戶外廣告等大的媒體來建立品牌知名度，而游擊營銷則重視品牌與消費者之間的互動，善于創造獨特的傳播模式。
文 金錯刀
新版《鐵道游擊隊》即將開播，在抗日戰爭勝利60 周年的背景下，類似的題材正在不
斷掀起熱潮。
作為戰爭題材的經典案例，游擊戰在中國有著深厚的人脈。毛澤東在《抗日游擊戰爭的戰略問題》一文中提出，“‘集中大力，打敵小部’，仍然是游擊戰爭戰場作戰的原則之一。”現在重溫這篇寫于1938 年的文章，會發現：戰場上的作戰智慧對當今的經理人也有莫大的借鑒意義。
“游擊營銷”的理念是由美國資深營銷專家杰伊·萊文森首創，原本是教導中小企業如何用微薄的營銷預算“以小搏大”，吸引消費者目光的方法，近來許多大型企業也擺脫傳統的營銷方法，開始采用游擊營銷。游擊營銷經過近20 年的理論發展和實踐，已經成為“非傳統和反傳統營銷”的代名詞，并且衍生出一系列的反傳統營銷策略，與傳統營銷方法分庭抗禮。傳統營銷主要以電視、報紙、大型戶外廣告等大的媒體來建立品牌知名度，而游擊營銷則重視品牌與消費者之間的互動，善于創造獨特的傳播模式。
游擊營銷的信條是，通過非傳統的營銷方法(投入更多精力做營銷，而非僅僅投入更多資金)，仍舊可以達到傳統營銷的目標(銷售量和利潤增長)。在萊文森看來，游擊營銷的“葵花寶典”不過就是：只把概念具體寫下來是不夠的，落實計劃才更重要。許多從事營銷工作的人花大量時間等待未來的大好時機，卻不知，行動才最重要。只要投入精力、熱情和熱忱，就足以彌補你在營銷知識方面的不足。
萊文森甚至提出了一個革命性想法：游擊營銷人該把營銷當作投資而非費用。舉例來說，如果你在一份新事業上花3000 美元，希望產生5000 美元的收益，那么營銷就根本沒花半毛錢。所以說，成功的營銷是投資，有效的營銷所產生的投資報酬是相當可觀的。營銷只有在做錯或是行不通的情況下，才會變成費用，因此，游擊營銷人會非常用心地擬定能夠奏效的營銷招數。
英國知名的游擊營銷公司康寧廣告(Cunning)，在2003 年底甚至想出一個全新的廣告媒體--額頭廣告。康寧公司租下一群大學生的額頭，把廣告畫在學生的額頭上。這些學生在一個星期內，每天至少要花3 小時出現在學生經常出沒的公共場所。這種廣告方式一出現，吸引了從《泰晤士報》到《每日鏡報》等幾乎所有英國媒體的關注，甚至吸引了《華爾街日報》以頭條加以報道，而這種廣告的價格，一星期只要90 英鎊。
索尼愛立信曾是擅長利用這一策略的行家。2005年7 月30 日，在亞洲第一音樂頻道Channel V 主辦的“2005 風夏音樂季”上，索尼愛立信熱力加盟，在活動現場，以隱性方式大力推薦W800c 手機。早在2002年8 月，當索愛推出攝影手機T68i 的時候，采用了冒牌旅游者來推廣手機。具體的做法是，索愛雇用了一些男女演員，讓他們扮作游客、酒鬼，分布在美國的大城市當中。這些人在各種場合、各個地方與其他人看似不經意地聊天，有意識地展示自己攜帶的T68i 手機，用盡各種辦法讓消費者試試這些手機。
這些演員身上沒有索愛的標記，也不介紹說自己為索愛工作，除非消費者直截了當這樣問他們。這樣，演員接觸的消費者很容易認為自己面對的就是另外一個消費者，不僅容易獲得這款手機的有用信息，而且很容易建立信任。
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