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丁軍杰/文
選擇愉悅還是煩惱，決定權在您自己。理性的消費者，是不會盲目跟著商家的促銷棒轉，更不會聽商家的大忽悠
近日有報道說，一對青年人“十一”結婚準備買家電，聽說國美和永樂兩大連鎖商聯
手向家電生產廠家拋出30億元采購大單以獲得更低的采購價格后，準備等家電價格大降后再買。
連年的價格戰，加上家電連鎖商各種名目盤剝，家電制造廠家的營銷費用不斷加大，利潤早就被盤剝的所剩無幾。別說是30億元的采購大單，就是翻上2倍、3倍的大單，也不會從制造廠家那里再壓出多少油水。用生產廠家的話說，廠家早已在刀尖上跳舞，能不虧損已是幸事了，哪還有利可讓？
明知家電制造商無多少利可讓，為什么還要高調上演“30億大訂單”，甚至揚言要將家電價格下拉30%？
“十一”黃金周即至，這多半是商家節前造勢作秀。到時價格能否降得了30%已不重要，消費者無法查證，重要的是要將客流吸引到自家門店中。“30億元大訂單”無非是想告訴消費者：“十一”買家電一定要到俺家來啊!俺家已拋了大訂單，貨品價格一定最便宜！
實際上，如今國美、蘇寧、永樂、大中等大家電連鎖商，貨品價格早已沒有什么差別。“渠道為王”的時代，生產廠家哪敢厚此薄彼，得罪哪一家，哪家也不會干。
連鎖商之間的競爭早已白熱化。上周，針對蘇寧在上海的中山公園旗艦店的開業，永樂就向100多家廠家發出商函稱：在今年12月31日之前，供應商不得向上海長寧地區新開或重新開張的非永樂連鎖商的店面提供戶外廣告、開業贊助廣告及因進場提供的各種相關費用或支持，否則，供應商要向永樂提供6倍相應支持。幾日后，永樂又向廠家們發出了第二封商函，出示了“九條鐵律”，對供應商提供拱門、空飄、氣模人，乃至增派臨時促銷員的罰款都明碼標價。廠家說，如果違反了永樂的規定，就會面臨高達上百萬元的罰款。
但是，富有戲劇性的是，永樂沒有想到在其上海大本營使用的招數很快被競爭對手在北京拷貝。永樂在北京計劃開張的第二家店方莊旗艦店，由于受到對手們的封殺圍堵而被迫推遲開業。
這只是連鎖商明爭暗斗的一個縮影，在大連鎖商角斗夾縫中生存是供貨廠家們的真實寫照。在這種情況下，連鎖商想以拋出大訂單來獲得廠家們的特殊關照已無可操作的空間。
價格無差別的情況下，商家的促銷戰主要集中在推出特價機及打折抽獎送贈品上。但這些除了得到一些廠家的暗地里割肉支持外，許多是商家自己主動的讓利行為。由于特價機價格低得讓人咋舌，但獲得者廖廖，最終讓消費者明白，那多是可望不可求的，因此，特價機的吸引力大大減弱。
商家的打折，其貓膩也是多多，一些賣場將原價加高，“虛擬打折”的欺瞞行為已多次被工商部門查處，打折可信度也大打折扣。很多消費者望著滿賣場的降價打折標簽，已不知哪是真哪是假，早不以為然。
商家的促銷宣傳攻勢加上節日休閑逛街的人多，這就出現了3>4現象，即周五至周日，賣場的出貨量要遠遠大于周一至周四，而“五一”、“十一”等節慶日更是購物高峰。但是幾輪黃金周過來，商家都出現無力應對“洪峰”的問題。今年“五一”黃金周，家電投訴最多就是送貨、安裝不守約，讓消費在家空等，北京的各大賣場幾乎都出現了這樣的投訴。
購物本是一件愉悅的事，實在沒有必要湊熱鬧，去忍受節日賣場那份嘈雜，以及送貨安裝被商家一拖再拖的那份煩惱。其實，選擇愉悅還是煩惱，決定權在您自己。理性的消費者，是不會盲目跟著商家的促銷棒轉，更不會聽商家的大忽悠。
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