保暖內衣業如何走出惡性競爭

　　本報記者 勵漪

　　完全市場化的運作，使保暖內衣行業從一開始就缺乏足夠的政府調控和行業規范，隨之而來的，是盲目上馬后的惡性競爭

　　保暖內衣市場要健康持續發展，競爭不可避免，但應是遵循商業規范、市場規律和行

業公約的有序競爭

　　9月10日，國內保暖內衣行業20家品牌企業負責人共聚滬上，在中國針織工業協會和上海內衣行業協會的主持下，召開了一場主題為“合作與競爭”的“中國保暖內衣發展論壇”。

　　之所以舉行這個論壇，用上海內衣行業協會理事長蘇壽南的話說，“近幾年的‘保暖內衣大戰’呈無序狀態，我們已經付出了沉重的代價。創造一個健康有序的市場，有利于各個企業的發展，特別有利于品牌企業的做大做強，也使廣大消費者能夠得到貨真價實、稱心滿意的保暖內衣”。

　　婷美集團董事長周楓對此深有同感：“保暖內衣行業連年不斷的廣告戰、價格戰、口水戰，相互傾軋、損人害己；快速致富、個性膨脹、心態浮躁，沒有大局觀的惡性競爭，品牌美譽度下降，逐漸失去消費者的信賴。尤其是過去一年的無序競爭，賠本賺吆喝，造成這一行業無利可圖的‘雞肋’狀況，甚至使得保暖內衣面臨被商場驅逐的境地。保暖內衣行業究竟該如何發展？值得認真反思。”

　　不容樂觀，“墻”內人憂心忡忡

　　“從整體上看，今年保暖內衣的產量比去年會有所下降，但不會低于2500萬套。”賽洋國際集團董事長吳一鳴認為，“保暖內衣行業整體狀況并不樂觀。”

　　吳一鳴分析，保暖內衣行業目前仍處于“千軍萬馬過獨木橋”的態勢，行業內有4股勢力在分庭抗爭：核心品牌企業保持相對穩定；一些加盟型企業謀求做大；代理網絡認為時機已經成熟，由商而工；業外資金大舉殺入，其中以浙江

　　保暖內衣行業中，“三槍”大概是惟一的“國家隊”，其他企業基本都是民營的，“貸款相當困難，加上現在幾乎無錢可賺，搞創新、搞差異化競爭對我們來說是難以為繼。同質化競爭往往難以走出競相壓價、惡意競爭的怪圈。”吳一鳴憂心忡忡。

　　八年歷程，行業面臨“生死劫”

　　如果從產業角度分析，保暖內衣屬于分支的分支：紡織—服裝—內衣—保暖內衣，地位似乎無足輕重。但是，它的發展速度在中國傳統的紡織服裝領域卻可以用“異軍突起”來形容。

　　作為一支新軍，保暖內衣行業歷經8年磨礪，從無到有，從小到大，已經形成相對獨立的市場。生產保暖內衣的企業，從寥寥數家發展到目前近500家，銷量從一開始的數十萬套到如今的3000多萬套，產品則從最初用絮棉、塑料薄膜做內膽的“小棉襖”型內衣，發展到現在的品種繁多，有“科技派”、“活力派”、“舒適派”、“名士派”之分。可以說，中國獨創的保暖內衣已經形成龐大的產業集群，在整個內衣市場格局中占據了舉足輕重的地位。至今，這個幾乎沒有國家投入、沒有銀行貸款的新興行業，已累計向國家上繳稅收數億元。

　　完全市場化的運作，使這個行業從一開始就缺乏足夠的政府調控和行業規范。先行者獲取暴利的誘惑，相對較低的進入門檻，使越來越多的后來者“義無返顧”地加入了角逐的行列。隨之而來的，是盲目上馬之后的惡性競爭。每到秋天，這個原本象征收獲的季節，就成了保暖內衣行業慘烈廝殺的戰場。

　　去年秋季，保暖內衣業惟一的“馳名

　　健康發展，合作競爭成共識

　　“保暖內衣行業要做大做強，兼并、重組是惟一的出路。”南極人企業發展有限公司董事長張玉祥坦陳，“企業間互相傷害就是對整個行業的傷害，最終也是對自己的傷害。南極人愿意與任何一家企業合作，歡迎兼并、重組。”

　　上海三槍集團總經理王衛民認為，對競爭的理解要跳出狹義的范疇，保暖內衣市場要健康持續發展，競爭不可避免，但應是遵循商業規范、遵循市場規律、遵循行業公約的有序競爭。從市場而言，企業之間是競爭對手，而從促進市場繁榮的共同目標而言，企業又是合作伙伴。“最好的競爭，應該是合作。通過我們品牌企業的自律和品牌之間的精誠團結，一定能夠構筑和諧有序的市場競爭環境。”

　　“光靠企業自律還不夠，政府要加強調控，行業協會要加強協調。”吳一鳴建議，“在國內市場相對飽和的情況下，保暖內衣行業完全可以眼光向外，開拓國際市場。”

　　參與此次論壇的企業家草簽了《中國保暖內衣產業合作與競爭、和諧發展聯合聲明》。上海內衣行業協會秘書長陳國琪表示，保暖內衣行業在經歷了“八年抗戰”之后，正逐步回歸理性與良性的發展軌道。