如新變陣力起直銷業沉疴

　　直銷法頒布后，直銷企業如何進行薪酬制度的調整，成為業界關注的焦點。在直銷行業領頭企業安利宣布將采用定價體系的變化對現有的團隊計酬模式進行調整后，越來越多的企業拉開了薪酬體制變革的序幕。9月14日，美國直銷巨頭如新公司在無錫對200名高級經銷人員進行培訓期間，如新中國區總裁邱錦云向媒體披露，如新在獎金制度、店鋪建設以及直銷人員管理等方面都將適當調整。

　　獎金制度兩條腿走路

　　邱錦云：法規出臺前，營銷人員和如新簽訂

　　新京報：新出臺的直銷管理條例中規定，推銷員的獎金比例不得超過銷售額的30%，但如新的專職員工在30%的提成外還有底薪，已超過政策上限。如新是不是在曲線規避限制？

　　邱錦云：這一制度如新已經實施30個月了，而法規是剛出來的，并無規避的嫌疑。但是，直銷員的銷售提成一定會控制在30%以內。

　　如新今后將依靠“專職人員和直銷員”兩條腿走路。預計，明年業績將增長25%左右，達到12億元以上。

　　縣級市至少開100家店

　　新京報：新直銷管理條例取消了在每個地區開店必須達到一定規模的規定。在安利減少店鋪，縮減成本的同時，如新卻表示會加快店鋪發展速度，為什么？

　　邱錦云：如新目前在全國開設了170家專賣店，明年至少還要再開30家店鋪。

　　店鋪的開設對直銷企業業務的發展很有好處，既是企業形象的展示，又可以方便退換貨，還方便消費者投訴，對銷售人員的行為有很大的約束性，可以很好地保護消費者權益。

　　但是，直銷法中要求在縣級城市有服務網點，省、自治區、直轄市有分支機構，我們還在等進一步的細則出臺。如果這些服務網點被要求以店鋪的形式出現，我們至少在縣級城市開設100家專賣店；如果服務網點只是指進行退貨、咨詢等事務的網點，我們將開設300-400家服務站。

　　員工管理是直銷企業老問題

　　新京報：直銷法頒布后，你們是首家對營銷人員進行培訓的直銷企業。為什么如新要專門設立一個培訓學院？

　　邱錦云：直銷企業龐大而松散的員工團隊管理一直為人詬病，并可能成為直銷產業發展的最大阻力。我們認為，適應中國直銷新政的關鍵之一就是必須嚴格管理直銷行業的從業者。因此，現在哪家直銷企業在員工管理方面做得好，就有可能在即將到來的直銷大戰中取得優勢地位。

　　本報記者 趙謹