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文/胡凱
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好；但是，絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。”當因特網泡沫盛行時，馬云不停地變幻著決定性的手勢，為他的員工描述一個個美好的虛擬未來。
騙子
就在楊致遠創立了 "雅虎"的同一年，作為杭州一家翻譯社的老板，馬云到美國出差，第一次見識了互聯網。
兩個星期后,馬云結束美國的工作回到杭州，在下飛機的當晚，他就邀請了一幫好朋友到家中聚會。當時的朋友說，“講了好長時間，沒人聽懂。互聯網這個字也不是很普及，一個不懂計算機，不懂電腦的人，說明天要做網絡了，超出了正常人的思維范圍。”
馬云身邊的所有人都覺得這玩意兒太邪。但馬云從親戚朋友那兒借了五萬塊錢，成立了一家叫“中國黃頁”的網站。
初來咋到的他只能憑借自己那三寸不爛之舌說服企業在自己的網站上進行宣傳， “馬云要推銷他的想法，不管你聽得下去聽不下去他都滔滔不絕，并且表情有一點鬼鬼祟祟。他向人講他要建立一個中國最大的國際信息庫信息源。然而聽他說話的人基本上不明白他是什么意思。”當時報道馬云理想的《東方時空》的記者說，“他就象一個騙子”。
馬云推銷的是一個虛擬的世界，但他要向人證明這是實實在在的東西，可他越想證明卻越得到誤解。1995年的一天，馬云把記者請到家中當著他們的面，在電腦鍵盤上敲敲打打，用了三個半小時，才下載了現在只需兩秒鐘就能完成的一幅畫面。他這么做的原因就是想向別人證明互聯網真的存在，自己不是騙子。
“你可以先不給我錢，等我把你公司的頁面掛上去，然后讓美國的朋友從網上下載下來寄給你，如果還不信，可以直接打你美國朋友的電話。”馬云要證明的不是他商業帝國的存在，而是網絡的存在。
與所有網絡虛擬一樣，馬云推銷的只是一個概念，他卻要用這種原始形態來完成這個概念的銷售。“你的步子邁得太大了，別人不理解。”馬云說。
瘋子
有人稱馬云是一個唐吉珂德式的瘋子。
2000年，網絡泡沫風起云涌，馬云的“阿里巴巴”處在一個最艱難的時期，當時馬云幾乎傾家蕩產。但當他的員工在馬路上號啕大哭時，他仍然揮舞著他的指揮棒，號稱要打造中國第一個電子商務網站，還揚言要盈利。“我要把全世界的商人都聯合起來。”馬云曾對員工和別人說他的目標是：做80年持續發展的企業、成為世界十大網站、只要是商人都要用“阿里巴巴”。
“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好；但是，絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見到后天的太陽。”當因特網泡沫盛行時，馬云不停地變幻著決定性的手勢，為他的員工描述一個個美好的虛擬未來，他要做的是真正的英雄。
一個虛擬的平臺伴隨著一個虛擬的理想。馬云的“狂語”讓好多員工在背后說它是瘋子。而馬云認為他看見了這個東西，“如果認為我是瘋子請你離開。”
為了證明阿里巴巴商業帝國的存在，也為了證明自己不是瘋子。1999年至2000年，馬云不斷瘋狂地參加全球各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇，去發表瘋狂的演講。宣傳他全球首創的BtoB思想，宣傳阿里巴巴。他一月內可以去三趟歐洲，一周內可以跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現場直播演講，在全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業協會演講……他揮舞著他那干柴一樣的大手，對臺下的聽眾尖聲叫道：“BtoB模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”他在哈佛與諾基亞總裁同臺辯論，贏得臺下上千人起立鼓掌。
幾年之后，阿里巴巴的一位員工說，馬總至今給他的感覺都是揮舞著他那干瘦的手，身體在不停地扭動，但總能給他們帶來意想不到的奇跡和驚喜。
雖然更多的時候馬云都像是在自己對自己演說，但與前一階段不同的是，馬云現在不用擔心人們對網絡的懷疑，他只需證明他商業帝國的存在。
而這種瘋狂的行動源自他對“阿里巴巴”事業的執著，沒有理念的宣傳將永遠不存在人們的實際操作。
狂人
其實，馬云一直都很“狂”，這是業界的“公認”；但“阿里巴巴”確實是一個輝宏的平臺。
2002年底，馬云的“阿里巴巴”實現了1元錢的盈利。而在2002年的年終會議上，馬云提出了2003年的計劃——“阿里巴巴”全年盈利1億元。從1元到1億元！有人站起來反對馬云，說他是癡人說夢，太狂了。
而馬云認為“阿里巴巴”只要讓人接受了就會裂變式增長。馬云勾勒出的“阿里巴巴”類似于烏托邦的景像是：以虛無的“阿里巴巴”為平臺，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中心和財務中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。那時，“阿里巴巴”將成為一個虛擬的商務王國，其中有自己的貨幣、自己的游戲規則、自己的運行體系。
就是在這種基礎上，馬云不斷拋出瘋狂的目標： 2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。每天盈利100萬元！他不停地引起質疑的聲音，也不停地淹沒這種聲音。事實也不停地印證他并非癡人說夢。
2000年7月17日，馬云成為50年來第一個登上《福布斯》雜志封面的中國企業家。《福布斯》的文章這樣介紹他：這個長相怪異的人，有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向 ，他就是全球著名B2B電子商務網站——阿里巴巴網站的首席運營官馬云。
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