拍案天津報業(yè)第二回 三國未能鼎立二虎繼續(xù)稱雄

　　本刊記者 勇鴻 王平 李鵬

　　伴隨著《今晚報》的步步防守，《每日新報》步步進(jìn)攻。《成都商報》退出津門，實力雄厚的《華商報》又?jǐn)y巨資挺進(jìn)天津。然而……

　　津報集團(tuán)十報兩刊方陣，列隊裝修一新的津報大廈樓前廣場。2005年6月21日，張建星

——津報集團(tuán)掌門人,意氣風(fēng)發(fā)地在他的隊伍前，宣布大廈前廣場落成暨天津日報報業(yè)集團(tuán)成立三周年系列慶典活動啟動。第二天,津報旗下主要報紙都刊發(fā)了一張從天津日報大廈頂樓俯拍的活動現(xiàn)場的照片——位于天津市圍堤道與大沽南路交叉三角地帶的天津日報大廈和前廣場組合成一艘巨大的“航空母艦”，正在破浪前行。

　　而此時，這個城市最奇怪的一份報紙——《大眾生活報》正在收拾行裝，準(zhǔn)備撤離。這份花費4000多萬元，有國內(nèi)實力強大的華商報業(yè)背景，歷時15個月“練兵”，卻從未出版過一期的報紙,最終也沒有出現(xiàn)在天津的報刊亭。6月17日下午，《大眾生活報》宣布解散，它的部分人員開始向華商報系的其它報紙分流。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測和期待的津門報業(yè)的“三國演義”黯然流產(chǎn)。

　　外來媒體強勢登陸

　　津門報業(yè)防守反擊

　　實際上,華商報業(yè)不是第一個進(jìn)軍天津的“外來和尚”，津門報業(yè)的“三國演義”早在2001年就已經(jīng)上演過一次。

　　2001年3月，天津報業(yè)市場出現(xiàn)了一位報業(yè)大亨——《成都商報》，它強勢入主《天津青年報》，由于有雄厚的資本實力作支撐，很快在天津報業(yè)市場燃起戰(zhàn)火。

　　為了在天津市場站穩(wěn)腳跟,仰仗《成都商報》優(yōu)勢兵力和全新運營模式，《天津青年報》頻施奇招。當(dāng)時正值英超聯(lián)賽開戰(zhàn)，《天津青年報》傾力出動，當(dāng)日凌晨，聲勢浩大的《天津青年報》英超聯(lián)賽“號外”出現(xiàn)在天津街頭。這讓一向平靜的天津報業(yè)受到強有力的沖擊。而這樣的競爭模式在天津報業(yè)也是前所未有的。

　　從一開始，業(yè)內(nèi)就認(rèn)為這是一場力量懸殊，沒有懸念的戰(zhàn)爭。

　　其時，《天津日報》旗下的《每日新報》才創(chuàng)刊一年多的時間，立足未穩(wěn)，實力并不是很強大，尚不足以抵御強大的外敵，《天津日報》本身也還沒有完全走出困境。而他們的對手，《天津青年報》背靠的《成都商報》經(jīng)過幾年的發(fā)展，財大氣粗，已經(jīng)是全國都市報的翹楚。

　　然而，《成都商報》對《天津青年報》的運營只維持了大約9個月左右的時間。這大大出乎業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料之外。

　　《成都商報》緣何兵敗？至今還是一個謎，業(yè)界也是說法種種。

　　《城市快報》總經(jīng)理、《每日新報》副總編李鋒認(rèn)為，《成都商報》之所以鎩羽而歸，其一是沒有解決好本地化的問題，其二就是資金出現(xiàn)問題。

　　“當(dāng)時《天津青年報》的國際新聞、體育新聞乃至證券版都是和《成都商報》直接傳版，實行共享，這并不符合天津市民的閱讀習(xí)慣。”李鋒說，“我一直認(rèn)為任何一份報紙，如果本地化問題沒有解決，就沒有辦法做。”他還指出，《天津青年報》執(zhí)行者都是天津本地人，而管理者、指揮者都是從成都空降的，這肯定會出問題。

　　而每日新傳媒發(fā)展有限公司總經(jīng)理尹濤在談及《成都商報》兵敗的原因時指出：“除了資金不足、內(nèi)部管理不善之外，《天津青年報》沒能迅速建立自己的發(fā)行隊伍是一個重要原因。”　

　　還有一些天津的報業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)時《天津青年報》的發(fā)行主要依靠天津日報社的渠道，自身實力昭然于對手眼中，實屬敗筆。“發(fā)行渠道”對于任何想進(jìn)入天津市場的外地報紙而言，都是需謹(jǐn)慎應(yīng)對的“戰(zhàn)略武器”。

　　“《成都商報》的敗北是受到了《今晚報》和《每日新報》的聯(lián)合打壓。”也有天津報業(yè)人士認(rèn)為。面對外來競爭，聯(lián)合抗擊是自然選擇。津報集團(tuán)和《今晚報》有競爭，也有合作，在有外敵入侵的局勢下，《今晚報》和《每日新報》需要站在同一塊甲板上。“這很正常，在全國許多城市，也都是這樣，這是一種本能，很正常，無論在哪一個城市，本土的報紙也都會這樣做。”而對于《成都商報》當(dāng)時出現(xiàn)資金問題的說法，他們并不以為然，他們認(rèn)為，《成都商報》資本實力雄厚，出現(xiàn)這種可能性微乎其微。

　　對于天津本土報業(yè)勢力對《成都商報》的打壓，李鋒也并不避諱：“既然是對手，肯定要控制。”

　　《成都商報》兵敗天津還有一種說法就是成都商報的辦報模式未得到天津有關(guān)部門的認(rèn)同。“《成都商報》在天津報業(yè)市場助長了一些不好的風(fēng)氣。他們啟動價格戰(zhàn)，給天津的報業(yè)市場攪了局，負(fù)面報道太多，這些在天津是不適合的。因此，《成都商報》只好拍屁股走人。”天津日報集團(tuán)的一位中層說。

　　《成都商報》在天津市場廝殺了9 個月，《天津青年報》換了3次老總，最后還是無力回天。

　　而在此役中，《成都商報》在天津市場究竟虧了多少錢？也是一個謎。有人說是2000萬，有人說是3000萬，還有人說高達(dá)6000萬。

　　《成都商報》的登陸讓津門報業(yè)有驚無險，《每日新報》和《今晚報》都舒了一口氣，但同時卻也讓天津報人看到了隱含的危機(jī)和緊迫。未雨綢繆，其后，《每日新報》在天津日報社的傾力支持下風(fēng)生水起。2002年，《每日新報》迅速成長，并開始盈利。而這段時間，《今晚報》也開始改革。

　　2002年8月21日，天津日報報業(yè)集團(tuán)宣告成立。天津報業(yè)兩強格局形成，進(jìn)入了《今晚報》和津報集團(tuán)兩軍對壘的時代。

　　但天津畢竟有讓報業(yè)巨人們垂涎的巨大市場空間。當(dāng)津報集團(tuán)和《今晚報》正殺得難解難分之時，半路又殺出了個“程咬金”。

　　2004年3月，另一個報業(yè)巨人——《華商報》挺進(jìn)津門。

　　在全國傳媒市場呼風(fēng)喚雨的華商報業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備雄厚的資本實力。為了在未來中國報業(yè)的競爭中率先搶占戰(zhàn)略高地，華商報系開始在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。

　　天津作為直轄市，一個擁有1200萬人口的城市，報業(yè)發(fā)展并不引人注目，不僅與北京和上海有很大的差距，也和天津市的地位極不相稱，華商報系也就是在這種背景下把擴(kuò)張的步伐邁進(jìn)了天津市場。其當(dāng)家人張富漢雄心勃勃，意圖在天津這個城市繼續(xù)書寫華商報系的輝煌。

　　華商報系進(jìn)軍津門

　　出師未捷抱憾回朝

　　越秀路位于天津市繁華地段，《大眾生活報》就在這條路的“越秀大廈”里占了五層樓約4600平米的場地。

　　2005年6月21日，大廈的房東來看望處理善后工作的人員，而這些拿著各種單據(jù)來往穿梭的員工也抽空翻閱著當(dāng)?shù)貓蠹埖娜瞬耪衅笍V告。“我們得給員工打氣，講光明的未來，幫助他們找到好的歸宿。”《大眾生活報》處理善后工作的一位工作人員說，“這200多人會成為華商報的火種，會為我們做宣傳。”他說，《大眾生活報》雖然沒有出報，但是記者照常采訪，編輯照常編版，報社也按正常程序運轉(zhuǎn)。“我們每天還評好稿、好版面進(jìn)行獎勵。”他語氣里明顯帶著驕傲和悲壯：“我們200多號員工，只要留下來的，人員工資照發(fā)，獎勵制度照常進(jìn)行，員工們吃飯，食堂每餐都有十幾樣菜，就像是一個溫馨的大家庭。”“我們是負(fù)責(zé)任的媒體！現(xiàn)在雖然解散了，我們也按國家規(guī)定全部進(jìn)行妥善安置。”

　　這可能是中國最奇怪的一份報紙，從2003年10月就開始市場考察，到2004年3月在天津正式開始行動，再到2005年6月17日宣布解散，《 大眾生活報》沒有出版過一期報紙。15個月以來，所有的人都正常上班，但就是沒有報紙面世，當(dāng)時的說法是“模擬出報”。天津人甚至不知道他們的存在。

　　“做好一件事情，不是說你有資本，你有良好的人才結(jié)構(gòu)就行了。” 《大眾生活報》處理善后工作的一位工作人員無奈的說，“宣布解散時候，許多人哭了，他們不愿意離開這樣溫暖的大家庭，也不愿意脫離華商這樣的報業(yè)。”

　　“《華商報》是一個值得尊敬的對手，雖然它進(jìn)軍天津失利，但依然是值得我們尊敬的對手。”天津日報報業(yè)集團(tuán)每日新傳媒發(fā)展有限公司董事、行政中心經(jīng)理陳曦女士說，“有時候敵人也是值得尊敬的。”她認(rèn)為《華商報》有許多東西值得天津的報業(yè)同行們學(xué)習(xí)。

　　6月21日，越秀大廈的一到五層顯得很冷清，只有極少的幾個人在進(jìn)行最后的善后工作。但頗費心思的裝修，一應(yīng)具全的部門牌依然如初，顯示著華商報業(yè)立足津門的自信和氣勢。華商報業(yè)甚至在《大眾生活報》創(chuàng)建籌備之初就建起一個屬于自己的印刷廠，可以想象他們當(dāng)初的雄心。“你記住，華商報社在任何時間、任何地點、任何環(huán)節(jié)都不會受制于人，要自己說了算。”《華商報》一位報業(yè)運營人員頗為自豪的話傳達(dá)著這樣一個信息——華商報系不會、也沒有必要倚靠外在的東西，他們自己能做好任何事情。

　　但顯然，天津市場不是華商報業(yè)所能預(yù)料到的，盡管他們在進(jìn)軍津門之前做了相當(dāng)詳盡的市場調(diào)查。

　　對于《華商報》的撤退，天津日報報業(yè)集團(tuán)有人認(rèn)為是“人的問題”，《大眾生活報》有人也同樣認(rèn)為是“人的問題”。但對這四個相同的字，兩者所表達(dá)的顯然是完全不同的內(nèi)容。

　　當(dāng)然，對于華商報此役如此的結(jié)局，業(yè)內(nèi)也是眾說紛紜。

　　“華商報這幾年先后殺入沈陽、長春和重慶，都是以攪局者的身份出現(xiàn)的，在當(dāng)?shù)囟家�起了高度緊張。天津市場雖然是一個競爭還不夠充分和徹底的市場，但是這里有自己的游戲規(guī)則，而且不允許他人破壞這種規(guī)則。《華商報》沒有得到認(rèn)可，可能原因就在于此。”陳曦這樣分析。

　　有人認(rèn)為《華商報》社在天津呆了15個月都沒有出報，卻一直沒有撤退，是對自己的實力乃至政策層面的松動一直抱著巨大的希望和信心，他們認(rèn)為華商報業(yè)如果提前撤出，就不會損失4000多萬。

　　“我們一直沒有撤，一是當(dāng)時我們已經(jīng)做好了所有的準(zhǔn)備，二是我們覺得還有希望，我們認(rèn)為出報只是遲早的事。”華商報社一位曾參與《大眾生活報》籌建工作的人士說。其實直到現(xiàn)在華商報業(yè)也并沒有完全放棄天津市場，他們的辦公場所將繼續(xù)保存下來，所有的電話號碼也都保存了下來。《大眾生活報》也不會消失，接下來它將改為周報，在天津塘沽區(qū)范圍內(nèi)發(fā)行。“可能會是一份刊登花鳥魚蟲、寵物內(nèi)容的報紙。”一位工作人員這樣介紹。

　　“只要旗幟不倒，我們就還有機(jī)會，”《大眾生活報》的一位負(fù)責(zé)人說：“我們連招聘廣告都想好了——尋找大眾人！到時候看到這樣的廣告，我們的員工又會匯聚到這里。我們在這里所招聘、培養(yǎng)的員工都是我們整個華商報系的人力資源和人才儲備。”

　　《大眾生活報》和《天津青年報》的相繼退出，宣告了天津報業(yè)“三國演義”的流產(chǎn)。而恢復(fù)了本地報業(yè)統(tǒng)領(lǐng)天下的天津報業(yè)格局也因此發(fā)生了變化——《天津青年報》退出時，《今晚報》一報獨大，而現(xiàn)在，天津日報報業(yè)集團(tuán)挾十報兩刊虎視津門。"天津誰都別想進(jìn)來。"天津報業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士說的斬釘截鐵、不留余地。

　　晚報大意渠道失守

　　津報奠定兩強格局

　　《成都商報》走了，《華商報》也撤了，天津報業(yè)能平安無事嗎？

　　“天津報業(yè)競爭并不是很充分，現(xiàn)在誰要是在天津投資一個億或者兩個億創(chuàng)辦出版公司或者發(fā)行公司，依然會在天津市場掀起大波，天津的本土報業(yè)并不是沒有危機(jī)。”一位天津的報業(yè)人士認(rèn)為這是最現(xiàn)實的分析。

　　外地勢力走了，天津報業(yè)本身也不可能平安無事，因為“一山難容二虎”。這二虎其一是天津日報報業(yè)集團(tuán)，其二便是老牌勁旅《今晚報》。

　　1984年7月1日，《今晚報》在《天津日報》旗下創(chuàng)刊。1988年7月31日，兩報分離，同年12月1日，《今晚報》正式從《天津日報》遷出，這次分離奠定了天津報業(yè)市場在隨后20年的基本格局。

　　《今晚報》由于沒有什么負(fù)擔(dān)，機(jī)制相對比較靈活，因此在沒有任何對手的情況下一步步發(fā)展壯大。在過去長達(dá)20年的時間里，它獨霸著天津傳媒這片廣闊的市場，幾乎成為天津人惟一的、最信賴的信息來源。上百萬的發(fā)行量足以讓《今晚報》昂首挺胸，理所當(dāng)然地成為全國晚報的“四大花旦”之一。除了具備完善的報業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈外，它的核心競爭力還在于20年積累的美譽度，《今晚報》因此被天津人稱為“城市名片”。

　　讓《今晚報》人自豪的是1999年的發(fā)行推廣，當(dāng)時，《今晚報》率先成立自己的發(fā)行公司，由發(fā)行部主管騎著自行車帶頭挨家挨戶推銷征訂報紙，并在全國的報業(yè)中率先成立自己的物流配送系統(tǒng)，“紅報箱”成為天津一景，也成為全國報業(yè)發(fā)行推廣的模范。那時，《今晚報》如今最大對手張建星還沒有顯露出自己的羽翼。《今晚報》也在自己輝煌的成績中悠然前行。

　　“天津人必讀”使《今晚報》的勢力達(dá)到了無以復(fù)加的地步，在天津的報業(yè)市場獨步天下。

　　《今晚報》的廣告收入也一直在穩(wěn)步攀升：1990年收入500萬；1993年達(dá)5千萬；1995年首次過億；1996年，其廣告收入超過《天津日報》；1997年升到2億；2000年超過了3億元。

　　“我們開始其實就希望與《今晚報》合作，但他們不愿意。”后來扶植《每日新報》的天野廣告公司一位負(fù)責(zé)人說：“那時，天津平面媒體廣告等同于《今晚報》的廣告，《今晚報》有資格站在高處往下看。”

　　在《今晚報》的打壓下，《天津日報》一步步地被逼進(jìn)了市場的死角，幾乎再也沒有退路。報紙形式陳舊，缺乏現(xiàn)代氣息，報種結(jié)構(gòu)單一，市場覆蓋能力下降，機(jī)關(guān)式管理導(dǎo)致士氣不足。到1999年，《天津日報》甚至連支付紙張費用都出現(xiàn)困難，發(fā)工資不得不靠銀行貸款。

　　這種現(xiàn)狀顯然是新社長張建星不愿看到的，他并沒有把自己看成是弱者，他開始了勵精圖治的變革之路。而此時，《今晚報》還陶醉在自己的發(fā)行物流配送模式上，對《天津日報》改革似乎并不太在意。其后不久，他們就嘗到了當(dāng)初掉以輕心的苦果。

　　“《今晚報》嚴(yán)重的錯誤是把零售市場拱手讓給了《天津日報》。這是天津報業(yè)人所共知的事情。”天野廣告公司一位負(fù)責(zé)人說，“當(dāng)時，《今晚報》看到津報集團(tuán)建立零售報刊亭后，感覺自己的訂閱量并沒有下降，所以也就沒有在意。因為當(dāng)時《今晚報》是天津惟一的平面媒體選擇，其他任何一種媒體與他相比都不是一個重量級的，并且差距極大。”

　　當(dāng)《今晚報》意識到自己的失誤時，顯然已經(jīng)太晚了。零售終端的失守讓《天津日報》撕開了天津報業(yè)市場的突破口，而后的市場變化情況讓《今晚報》措手不及。2000年，《每日新報》創(chuàng)刊，這份激情四溢的報紙完全市場化運做，很快便在天津掀起一股“新報颶風(fēng)”。

　　《今晚報》當(dāng)時雖然作了一些經(jīng)營策略的調(diào)整，但是變革不是很徹底。“《每日新報》在廣告代理上很徹底，而《今晚報》只是部分，這樣就讓廣告公司的積極性大打折扣。”天野廣告的一位負(fù)責(zé)人說。《今晚報》的廣告量并沒有明顯下降，在2003年以前依然統(tǒng)領(lǐng)著天津的平面媒體廣告，保持在3個億左右，但廣告增長趨勢卻明顯下降。根據(jù)中國廣告協(xié)會發(fā)布的《2004年中國廣告經(jīng)營單位排序報告》顯示，2004年，今晚報的廣告收入達(dá)到4個億， 比2003年增長了11.11%。但是從2000年到2004年整整5年的時間內(nèi)，它的廣告收入才增加了1個億，增加幅度與上世紀(jì)90年代相比已經(jīng)大大降低。而此時，天津整個報紙廣告市場的潛量卻在迅速增長。與此同時，《每日新報》的廣告收入在大幅上升。有數(shù)字顯示：2001年，也就是在它創(chuàng)刊的第二年，其廣告收入已達(dá)到1億；2003年，超過2億元；2004年，達(dá)到3.8億元，幾乎就要與《今晚報》并駕齊驅(qū)。明顯可以看到，《每日新報》的廣告收入增長速度要比《今晚報》快得多。有天津報業(yè)人士預(yù)測，2005年，《每日新報》的廣告收入極有可能超過《今晚報》。

　　正當(dāng)《今晚報》全力對付《每日新報》時，津報集團(tuán)旗下的另一份報紙—《城市快報》也加入戰(zhàn)斗。《城市快報》由《天津青年報》更名而來，2004年3月1日，正式殺入天津報業(yè)市場，參與“圍剿”《今晚報》。雖然從創(chuàng)刊至今《城市快報》不時與自家兄弟《每日新報》進(jìn)行“內(nèi)斗”，但同時，它的出現(xiàn)無疑瓜分了天津報業(yè)的廣告份額和市場份額，并使津報集團(tuán)對《今晚報》形成“圍剿”之勢。

　　“我們現(xiàn)在更多的是考慮城市讀者，100公里、200公里的范圍我們不可能一下子鋪開，我們需要的是進(jìn)行市場差異化競爭。現(xiàn)在除了借用每日新傳媒的發(fā)行渠道外，我們也單獨作渠道，在開拓自己的渠道，我們有自己的零售隊伍，并且實施了寫字樓工程和小區(qū)工程。《城市快報》現(xiàn)在實際上最大的成功就是在一年的時間里，它的影響力已經(jīng)擴(kuò)展到天津這座城市的每一個角落。”《城市快報》總經(jīng)理李鋒這樣說。

　　《城市快報》對寫字樓的覆蓋，對小區(qū)的狂轟濫炸，讓《今晚報》倍受壓力。甚至不得不一改傳統(tǒng)，提前了報紙上攤的時間。但此時為時已晚。

　　根據(jù)《城市快報》的調(diào)查，現(xiàn)在《每日新報》在天津每個報亭日售量平均為57份，《城市快報》是45份，《今晚報》是39份。在天津零售市場上排在第二位的是《城市快報》，而不是《今晚報》，《今晚報》排在第3位。

　　漸漸的，《今晚報》似乎再也不是以前的那位龍頭老大了。它的讀者群也開始分流，年輕讀者開始青睞《每日新報》。“我們的發(fā)行量在2003年就超過了《今晚報》，我們的報紙最高發(fā)行量達(dá)到120萬，日均發(fā)行量70萬。”《每日新報》的一位人士說。不過這一說法馬上受到《今晚報》的質(zhì)疑和否認(rèn)：“他們的實際發(fā)行量可能要砍掉一半，只有35萬份左右。”《今晚報》的一位管理人士說。他說盡管天津日報集團(tuán)不斷擴(kuò)張領(lǐng)地，搶占《今晚報》的市場，盡管市場還在朝《今晚報》不利的一方發(fā)展，但《今晚報》依然是天津市場發(fā)行量最大的報紙。有分析說，這個發(fā)行量是靠市民的回憶和購買慣性支持的，也因此，《今晚報》針對老讀者出版了《老年時報》，但當(dāng)這種回憶不再時，《今晚報》將面臨什么樣的結(jié)局實難說清楚。

　　對于津報集團(tuán)的進(jìn)攻，《今晚報》保持了低調(diào)。“我們不高喊競爭，他們能說，我們不能說。”《今晚報》一位人士這樣來描述他們在津報集團(tuán)面前保持低調(diào)的理由。

　　但是低調(diào)并不代表已經(jīng)輸了，無論是津報集團(tuán)還是《今晚報》都深深知道這一點。作為中國晚報界的“四大名旦”之一，其實力依然雄厚，并且依然顯得財大氣粗。津報集團(tuán)的一位人士說，在2000年，《今晚報》的待遇已經(jīng)非常好，出去采訪的記者，幾乎每人都有一部手提電腦。直到今天，《今晚報》依然賣得很好。他們面臨的困難不是對手的變化，而是自身適應(yīng)變化的速度和力度。

　　“目前，它們的骨干力量大都在35歲-45歲之間，只有為數(shù)不多的幾個退休人員，負(fù)擔(dān)要比津報集團(tuán)小得多。如果現(xiàn)在他們進(jìn)行穩(wěn)步改革，及時調(diào)整，跟著市場的腳步，變革要比津報集團(tuán)容易得多。”津報集團(tuán)的一管理層人士坦率地說，“當(dāng)然《今晚報》現(xiàn)在過分倚重旗報的結(jié)構(gòu)性矛盾依然比較突出，解決這個問題成了《今晚報》的重中之重。”

　　津報穩(wěn)扎穩(wěn)打強攻

　　晚報步步為營防守

　　《成都商報》、《華商報》撤出天津以后，外地報紙還會大規(guī)模的殺入天津市場嗎？他們能夠面對津報集團(tuán)的“圍剿”嗎？現(xiàn)在不少天津報業(yè)人士都在思考這個問題。

　　“津報集團(tuán)在天津占有極大的優(yōu)勢，但是外地報紙進(jìn)來，他們還能分多少羹，還有多少勝算，這是需要考慮的。”津報集團(tuán)的一位人士說：“天津日報報業(yè)集團(tuán)正在試圖壟斷天津報業(yè)市場。它正在形成多品種、廣覆蓋、多層次的媒體結(jié)構(gòu)。”

　　有人說，張建星領(lǐng)導(dǎo)的津報集團(tuán)這樣做有幾個方面的原因，一是圍攻《今晚報》，搶占《今晚報》的市場份額，二是快速在天津報業(yè)市場上布開陣勢，讓那些老早就想在天津市場攻城略地的報紙再也找不到市場的空間，就是將來天津報業(yè)市場完全放開，津報集團(tuán)再也不必?fù)?dān)心什么。

　　天津日報報業(yè)集團(tuán)走到今天的高度實際上只用了短短五年時間。在2000年以前，他們沒想到路會走出來，更不會想到這條路會是自己走出來的。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1999年，這種轉(zhuǎn)機(jī)源自一個人物的出現(xiàn)，他在其后左右著天津報業(yè)市場。

　　他，就是張建星，一個永遠(yuǎn)充滿激情的人，當(dāng)一個爛攤子擺在這個人面前時，斗志變得更加旺盛。

　　“要做全國最好的黨報。”張建星口出狂言。

　　在一個極度消沉的集體里，狂言是一種精神，《天津日報》需要，張建星也需要。

　　“幸虧張總能夠力挽狂瀾。”提起張建星，津報集團(tuán)的許多員工敬仰之情依然溢于言表，現(xiàn)在無論在什么場合，《天津日報》的人在談吐中總是透露著一種油然而生的豪情。

　　當(dāng)時，天津的零售報刊市場如一盤散沙，張建星作出了一個帶有戰(zhàn)略性的行動——設(shè)零售報刊點，拍賣經(jīng)營權(quán)。此舉一出，全國報業(yè)為之仰嘆。

　　這種雙贏的經(jīng)營模式使報刊亭的拍賣沒有任何懸念。

　　但關(guān)鍵的問題是，這僅僅是一種表象，如果只是完成一個布局的話，實在是太小看張建星。在張建星的戰(zhàn)略中，此舉不僅完成了《天津日報》在天津報業(yè)市場的布局，而且控制了天津報業(yè)的大部分零售發(fā)行渠道。終端為王成為《天津日報》撕開《今晚報》強大市場的突破口。

　　“將軍決戰(zhàn)豈止在戰(zhàn)場。我們的決戰(zhàn)也決不是在這張報紙的市場上。”張建星在自己的筆記中寫到。

　　他要的不僅是天津報業(yè)市場的零售渠道，而是要獲得發(fā)展天津報業(yè)的決定性資金。同時有了終端渠道，《今晚報》盡管實力雄厚也只能望之興嘆。

　　當(dāng)張建星完成精明的“空手道”后，上千萬的拍賣資金除了發(fā)展《天津日報》市場外，卻又投向了另一個方向。

　　張建星的目標(biāo)更加狂野也很明確，要對天津報業(yè)市場再次細(xì)分，目標(biāo)直指《今晚報》。而《今晚報》也開始感到來自《天津日報》咄咄逼人的氣勢，他們靜觀其變。盡管《天津日報》控制著零售終端，但《今晚報》的發(fā)行仍以超長的發(fā)展速度一往無前。他們可以蔑視天津報業(yè)的任何對手，對張建星也不例外。

　　張建星的手筆出乎《今晚報》的想象。他要“重新劃分天津報業(yè)市場的楚河漢界”，而“重新劃分天津報業(yè)市場的楚河漢界”的刀就是《每日新報》。

　　張建星說：“我們的海河，至少流淌了我們這座城市一百年滿懷期盼的故事。”而天津報業(yè)風(fēng)云變化的故事恰恰在新千年開始了。

　　“每日新報橫空出世”，這是當(dāng)時《每日新報》創(chuàng)刊號的頭條。五年之后的今天，面對已經(jīng)可以和晚報分庭抗禮的新報，張建星說：“五年前，幾乎沒人能想到新報的今天。”

　　張建星想不到，因為他不知道還有一位運營媒體的高手正在等待他們這個平臺資源給予機(jī)會。

　　讓張建星同時沒有想到的還有《今晚報》。“四大名旦”之一的名號決不是憑空而來，其市場也不是說瓜分就能瓜分的。盡管天津日報報業(yè)集團(tuán)采取了“必攻不守”的大無畏英雄策略，但《今晚報》卻依然堅守著自己的位置，天津市民的休閑心態(tài)使之依然保持著“晚報”特有的風(fēng)格。在今天，它的這種風(fēng)格依然有它得優(yōu)勢。并且《今晚報》在巨大的挑戰(zhàn)面前，也開始在總體保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上做出了一些自己的調(diào)整。

　　張建星沒想到，但是他有信念。“不但要參與市場競爭，而且必須參與制定新的游戲規(guī)則。”張建星豪情滿懷。

　　在新的游戲規(guī)則下，前面提到的那位運營媒體的高手也隆重登場，她成為《每日新報》發(fā)展中的關(guān)鍵人物。這個人就是天野廣告公司董事長張德新，她在《每日新報》最困難時承包下報紙的所有廣告，并且參與報紙的推廣運營。

　　面對日益強大的對手，《今晚報》也開始作出變化，實行廣告代理制，加強廣告和送報服務(wù)。但《今晚報》的代理制并不徹底，并沒有整合天津的廣告公司資源。此時，《每日新報》通過天野廣告公司的轉(zhuǎn)包，又用“空手道”將天津的很多廣告公司納入麾下。

　　專業(yè)的廣告公司自有其優(yōu)勢，《今晚報》雖然絕對控制著自身的廣告經(jīng)營，但部分廣告也不得不拱手相讓。

　　在“咬著牙辦報”的情況下，《每日新報》漸入佳境，廣告和發(fā)行成倍增長。發(fā)行終端的控制再加上廣告的分流，伴隨著《今晚報》的步步防守，《每日新報》步步進(jìn)攻。

　　天津報業(yè)兩軍對壘的格局日益明朗，但是變化每天都在發(fā)生。

　　“我個人認(rèn)為天津的報業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是三個在較量，基本形成了“三足鼎立”的局面。《城市快報》雖然還不夠強大，但是已經(jīng)進(jìn)入了第一梯隊。盈利只是一個時間的問題。”李鋒說，在天津這個報業(yè)市場上，經(jīng)營不是你死我活，大家都有自己吃的那份

　　天津報業(yè)，好戲還在后頭。