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文/本刊記者 黃楓
在長沙報業中，《今日女報》屬于另類。
從2001年開始，長沙報界硝煙彌漫，6家綜合類日報為了爭奪領地而相互撕殺。而《今日女報》 卻成功的避免了正面沖突，在強手如林、群雄逐鹿的報業市場中成功突圍，并順
利的完成了從產品經營到產業經營思路的轉化，成為目前長沙乃至全國報業界產業鏈延伸的成功典范。
攻堅戰奠定基石
在群雄逐鹿的長沙報界，日子過的最舒適的不是一路領先的《瀟湘晨報》，也不是資歷老成的《長沙晚報》，而是標新立異的《今日女報》。
2004年，《今日女報》廣告收入為1300萬，經營總收入3000多萬。麾下擁有出租車公司、廣告公司、 合資房地產公司以及投資控股的“她時代”女性服務有限公司。在成功完成了對資源的整合以后，《今日女報》開始顯現出新聞傳媒實業集團化的雛形。
1993年，全國報業市場化的凍土還沒有松動，《今日女報》就開始了市場化的探索。
1993年1月，《今日女報》推出了月末版，面向北京等全國大中城市零售，除數十萬訂戶外，報紙的零售量達到了26萬份。
1998年是《今日女報》不同尋常的一年。從這一年開始，《今日女報》發展思路逐步轉變。就頭版如何辦、整個報紙如何走向市場等問題，先后召開“橘洲會議” 、“麓山會議”，并在社內組織大辯論。最后決定在月末版成功的基礎上，把整個報紙辦成生活服務類報紙，由報紙內容的突破帶動發行方式的突破，全面走上市場之路。
于是，“強行登陸長沙計劃”出爐了。
當時，雖然社址在長沙，但是由于采取的是在全國發行的策略，《今日女報》在長沙的影響力并不是很大。為了占領長沙的根據地，《今日女報》在采編上重點推出了《生活周刊》和《新聞周刊》兩個周刊，在發行上組建了一支由下崗女工組成的報嫂隊伍，全面占領長沙市內的所有報攤。
接著，《今日女報》專門組建發行部，著手開展市場調查研究，進一步加大長沙城區的發行力度，斥巨資組建長沙城區的發行網絡，高密度覆蓋長沙城區各個地段，下大力氣發展有效讀者；同時在湖南經視、湖南都市頻道、長沙電視女性頻道、湖南電臺交通頻道等媒體大規模高密度播放形象廣告，借助其他媒體加 大對報紙自身的宣傳力度。2002年3月，《今日女報》在長沙市芙蓉區、天心區、開福區、雨花區、岳麓區專門建立了5 個發行站。從此，近200名發行員頭戴小黃帽，身穿黃馬甲，每天穿行在長沙城的大街小巷，訪千家，進萬戶；一批配備交通工具的發行員，準時將每周兩期報紙送往長沙城區的500多個報攤點；一支40多人的街頭直銷隊伍上崗，在火車站、汽車站、輪船碼頭及市內大型商廈等人口密集地段流動售報。銷售網絡的打造和形成，使得報紙在中心城市的發行量不斷上升。
當時，湖南報紙市場化程度不高，而且缺乏競爭，《今日女報》實際上充當了全省報業競爭的領跑者。湖南日報報業集團社長李凌沙這樣評價，從報紙的版面、從業的人數看，《今日女報》可能只是一種傳統觀念上的“小報”，但從讀者的數量，發行的覆蓋，尤其從它的特色報道所產生的影響看，它完全可以稱為一張時尚的大報，在三湘報林脫穎而出。
步步為營贏市場
2001年，湖南報業開始重新洗牌。省會長沙是報業競爭的策源地和主戰場，150萬人口的長沙城區，出現了6份日報、20余份周報、外省數十份報紙爭搶新聞資源、爭搶發行量和廣告資源，競爭達到白熱化。使得湖南報業陣營發生了根本性的變化，湖南日報報業集團、長沙晚報報業集團 、瀟湘晨報社以雄厚的資金實力和政策支持形成了三大板塊，而許多專業性周報由于政策調整而歸入兩大報業集團麾下。《今日女報》則孤軍奮戰，形勢嚴峻。
2002年1月，年僅34歲的社長兼總編輯王伏虎冷靜分析了形勢：市場上唱主角的幾份日報雖然各有優勢，但整體上市場定位重復、內容同質化，競爭中內傷嚴重；而讀者往往選購了其中一份很可能就會放棄另外幾份，但讀者在選購了一份綜合性日報的同時，不會排斥一份有特色的周報。《今日女報》敏銳地發現了這個生存空間。
走上市場之路的《今日女報》，常年發行量在30萬份以上，但它一度是一份鄉土氣息過濃的報紙。針對這個問題，2001年、2002年，《今日女報》對產品的轉型、改造全面鋪開，擴版、增期、提價同步進行：常規版面由8版擴至16版，隨報附送版面4版，最多時達到28版，出版刊期由周一刊變為周二刊，報紙年訂價由52.8元提至99.6元。面對其他許多報紙在競爭中低價售報，以圖擴大讀者市場份額時，《今日女報》 的零售價依然保持1元。“這是報社對自己的產品和報業市場進行認真審視和理性思考后做出的決策，是讀 者選擇與選擇讀者的一種互動。”王伏虎認為，“這實際上是一個對讀者尤其是有效讀者進行篩選的過程 ，也是一個發行絕對數自然下降、而在中心城市的影響力上升的過程”。
而當時《今日女報》在經營上的一個現實是，報紙的廣告收入與報紙的發行量、影響力很不相稱， 廣告品種主要集中在醫療藥品、培訓辦學等方面，品牌廣告客戶不多。
在2002年的媒體推介會上，《今日女報》提出了“改善結構，提升品質”的廣告經營思路，并在實際操作中著力構建扁平化的多個廣告支柱，從而以報紙廣告品位的不斷提升，帶動整張報紙品質的不斷提升 。
為配合這一經營思路，《今日女報》又適時推出了《時尚周刊》和《新家周刊》兩個周刊，采用高檔銅版紙全彩印刷，隨主報發行，明確提出，這不僅是用銅版紙印刷的精美封面，而是要辦成時尚的信息紙，使廣告 信息化，以提高廣告對讀者的實用價值。在一年后的廣告總收入中實施“改善結構，提升品質”這一思路 的成績就充分體現了出來：醫療藥品廣告由80%以上下降至36.13%，培訓辦學廣告降至8.85%，同時房地產、建材、家裝廣告上升至18.75%，美容化妝品廣告上升至12.37%，電信、通訊器材 、IT產品廣告上升至10.42%，汽車廣告上升至4.6%，家電、服飾、食品、旅游等其他廣告均有不同程度的上升。而且，這種結構上的改善，是在比上年廣告收入總量翻番的情況下實現的。
為了抓住商機，擴大報紙的社會影響力，提高報紙的美譽度和品質，《今日女報》成功策劃實施了數場大型商業盛會，獲得了社會效益和經濟效益的雙豐收。
多元經營造“航母”
從2002年開始，《今日女報》每年召開媒體推介會，向重點廣告客戶推介報紙。“我們希望通過媒體推介會讓客戶了解女報，也讓女報得以形成一個品牌。”王伏虎說，“這是從報紙經營到經營報紙的一個思路的轉變。”
2002年，《今日女報》正式提出了“見證她時代”的理念，2003年又提出“鳳眼看世界”理念，二者結合起來，成為一個完整的、全新的辦報理念，即“鳳眼看世界，見證她時代”。
在新理念的指導下，《今日女報》開始大刀闊斧的朝著新聞傳媒實業集團化方向發展。
《今日女報》創辦湖南省第一張全彩銅版紙地產周刊--《新家周刊》，鮮明地提出了“買房置業，女人說了好才是真的好”的理念。
2002 年8月，《今日女報》走進房地產領域，走近了湖南地產界精英們的內心深處。2003年，《今日女報》正式介入了房地產開發。與長沙一家房地產公司合作開發長沙城區一主干道旁的30畝土地。目前，該項目一期工程的120套商品房已售賣一空，二期工程正在施工之中。
房地產開發的成功，讓《今日女報》看到了跨行業經營的利潤增長和將來產業化的發展思路。
2004年6月，經過近一年的精心籌備和論證，由《今日女報》投資控股的“湖南她時代女性服務有限公司”宣告成立。這是湖南省第一家專門從事美容品、護膚品、化妝品、香水、飾品、營養保健品、內衣等女性用品的連鎖經營公司，它集研發、銷售、物流、培訓、服務、管理于一體，在女性用品行業中獨 創了整店輸出、資源互動的連鎖運營模式，為中小型女性投資者開辟了一條嶄新的創富渠道。
“它是《今日女報》這個有著百萬讀者基礎的女性知心媒體整合各種資源后精心打造的一個品牌，將依托這個在女性同胞中有著深厚情感基礎和品牌基礎的知名媒體，發揮出巨大的影響力和號召力”。王伏虎認為。
從2004年7月25日第一家形象店開業以來，短短兩個月內，“她時代”公司已有遍及三湘四水的近20 家連銷店加盟。“她時代”公司的發展目標是，用1-3年的努力，發展成為湖南本土最大的女性主題連鎖品牌 ；用3-5年的努力，發展成為中國最大的女性主題連鎖品牌。
目前，《今日女報》已擁有出租車公司、廣告公司、合資房地產公司，再加上“她時代”公司，多種經營的優勢正日漸顯現出來，新聞傳媒實業集團化的雛形已經形成。
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