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中國企業不要把未來的一切賭注都押在增加對美國的出口上，同時要考慮實施生產基地的多元化，也不要把未來的希望寄托在油價的回落上優尼科系列案帶來的變數
○ 羅蘭·貝格戰略咨詢公司亞洲區總裁 馮凱樂(Dr. Eugen von Keller)
6月21日，中海油出價185億美元競購優尼科的消息一經爆出，美國輿論曾因震驚而一
片靜寂。隨后，風暴便爆發了：《國際先驅論壇》、《華爾街日報亞洲版》、《今日美國》和數不清的美國媒體上，關于中國企業收購的評論報道如潮水般涌出，談論著那些從未聽說過名字的中國企業已經或正準備如何友好或不友好地吞吃掉英泰克、IBM個人電腦、RCA和優尼科。
在此之前，面對中國企業前去收購本國公司，美國民眾和政界的情緒可謂復雜：一方面，舍不得這些曾經輝煌的老牌企業；另一方面，也認識到這些企業多數今不如昔。但優尼科并購案卻大大不同。它的不同之處不僅在于規模(以前，如此大規模的收購被認為是美歐日企業的專利)，還在于它觸動了美國的核心問題：能源依賴。盡管一些專家指出：中海油收購優尼科幾乎不會對美國的能源供應產生影響——因為后者僅提供美國每年能源消費的1%——但美國公眾潛藏的心理恐慌還是被喚醒了：中國經濟的迅速上升會給我們帶來哪些威脅？石油價格會繼續上漲么？我們的工作機會是否將更多地流失到中國？中國通過購買美國國債而在實際上支持了很大一部分美國經濟，在這種情況下，美國人是否還能保持原有的生活方式？這一切是否將導致美國經濟、政治甚至軍事力量的衰退？經濟學家保爾·克魯格曼在不久前撰文指出：中國人終于開始用手里的美元來買點兒實實在在的東西，對此美國人其實應該感到高興——這總比他們繼續購買更多的美國國債、然后在某一天大筆拋出要好——如果是后一種情況，美國貨幣和利率都將會遇到極大的麻煩。
從美國輿論對中海油并購案的反應中，我看到令人憂慮之處：中國經濟的興旺發展給美國人帶來的威脅感可能會導致美國不同黨派一致支持采取更具保護主義色彩的措施，以抑制來自中國的投資和商品。
那么，對于中國企業家們來說，該從這種變化的形勢中學到些什么？又該在戰略方面得到哪些啟示呢？我想：還是那句老話——“別把所有的雞蛋都放進同一只籃子里”——其實你不需要是一個戰略思想家，這是一個人人都明白的淺顯道理。首先，中國企業不要把未來的一切賭注都押在增加對美國的出口上，要爭取使自己的出口市場更加多元化——例如增加向歐洲和中東的出口。其二，可以考慮實施生產基地的多元化，在可能的條件下將生產能力部分轉移到亞洲地區其它社會經濟環境穩定的國家。這樣，如果美國真的違反商業理智做出限制從中國進口的決定，你的損失會較小。其三，你必須明白：你的企業只有在本土市場擁有一個堅實的銷售和利潤基礎，才具備出口受限時的抗風險能力——即使目前看來內銷不如出口賺錢——因此，企業不應為專注出口而忽視了大本營。
最后，不要把未來的希望寄托在油價的回落上。事實上，油價保持現在水平甚至繼續攀升的可能性是相當高的。你應該現在就檢查一下自己的能源成本，思考一下是否有新技術、新流程可以幫助你能節約能耗。懂得未雨綢繆會讓你在今后不少年頭里獲益。
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