Puma引領極速游戲

　　在運動用品行業速度絕對是最大關鍵詞。顧客購買運動產品圖的無非是更快更高更強，而作為這個行業巨頭之一的Puma現在也引領了一場擴張版圖的極速游戲，作為針對Adidas 收購Reebok的回應。Puma到底是后發能制人，還是欲速則不達？

　　無論是Nike，Adidas還是Puma的廣告都在暗示目標客戶：擁有他們的產品等于擁有速度，等于擁有競賽里的控制權。

　　可是商場的競爭可比一場籃球賽復雜得多，也曠日持久得多。絕對不是買一雙邁克爾·喬丹穿過的球鞋或者威廉姆斯姐妹使用的網球衣就能制勝。在Adidas于8月3日傳出收購Reebok的消息后，Puma也發表了他們的5年擴張計劃。一場運動用品界的極速游戲正在上演。

　　雖然Puma和Adidas瞄準的都是體育用品界一哥的位置，做夢也想把今天的龍頭Nike踢下臺，但他們清楚以自己今天的勢力還是個不可能之任務。即使Adidas成功收購Reebok后在規模上拉近了與Nike的差距，但憑著在美國這個世界第一大運動鞋市場掌控35%市場占有率的傲人地位，Nike的霸主地位還是難以輕易動搖。

　　迎戰霸主之前必須先壯大自身，而搶奪同級別對手的地盤自然是最快捷徑。因此，Adidas和Puma這兩家起源于德國的體育產品巨頭沒有聯合把槍口對外對付他們的美國死敵，反而“同室操戈”起來。

　　這場極速游戲的第一個陣地就是綠茵球場。對Adidas和Puma這兩個2006年世界杯東道國運動用品商來說，這是個壯大自己勢力的天賦良機。這也是為何Adidas在此時要收購Reebok的主要原因之一。作為世界杯傳統贊助商的他們要趁著主場之利，在2006年世界杯開賽前融合兩家運動用品公司，以最強大的陣容向其它競爭對手開戰，實現在歐洲乃至全球運動品市場的迅速擴張。

　　而Puma雖然不是本次世界杯的主要贊助商，但頻出怪招的這頭“美洲獅”從不輕言放棄。

　　我們可別忘記上屆世界杯他們為喀麥隆隊設計的“非典型”連體式隊服。此外，Puma還懂得用“美男計”，他們成功地獲得了意大利國家隊的

　　Puma的野心并不僅止于世界杯的角逐，他們還靈巧地把戰場搬到了多個“名花無主”的市場領域。在他們近期公布的5年擴張計劃里，

　　這個策略可謂腳踏實地。這兩個市場當前都沒有占有絕對優勢的領導者，Puma以世界第三體育產品生產商的勢力去進駐自然成為這些領域里的龐然大物，占有規模和產品研發上的優勢。

　　要充實自己的實力固然要憑借市場占有率的擴張，但盈利的獲得和成本控制也同樣重要。與其與已經在運動鞋等熱門領域占有優勢的Nike和Adidas斗個你死我活，虛耗成本，不如在一些更容易獲得制高點，更有利潤空間的市場去默默耕耘。

　　Puma也表示他們不排除利用并購或合資方式增強自己在這些新市場的競爭力。Puma的總裁Jochen Zeitz 說：“我們在未來5年內將研發推出5個新產品系列。”他強調Puma將更關注“生活品味”類產品。

　　很明顯，Puma希望通過一個和消費者生活更貼近的方式來滲透自己的品牌和產品。因此他們在高級女裝方面也投入了大量精力。他們在今年5月網羅了大批著名設計師，包括曾為Gucci和Givenchy設計過服裝的英國設計師Alexander McQueen 來為他們設計男女系列運動鞋，準備在2006年世界杯期間推出。可以預期Puma將以更時尚、更高檔的形象出現。

　　硝煙已起，戰局未定。Puma掀起了一場擴張速度之爭，結局將會如何仍有賴他們的戰略是否能成功地被執行，還有Nike和Adidas的回招有多狠。