2005年空調(diào)市場(chǎng)回顧 年度總體市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)

　　今年的空調(diào)市場(chǎng)多了幾抹新鮮跳躍的綠色，也多了一些沉重，因此堪稱(chēng)“經(jīng)典回顧”。

　　盡管?chē)?guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)條件良好,為空調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售提供了有利條件;但從中怡康市場(chǎng)調(diào)查公司等各方獲得的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，05冷凍年度總體市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)，零售量、零售額雙雙下挫，分別比上一年下降了5.1%、1.0%，這意味著空調(diào)市場(chǎng)的總體經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)不容樂(lè)觀。

　　科龍危機(jī) 品牌“縮水”

　　科龍危機(jī)的出現(xiàn)，使其昔日霸主地位岌岌可危。然而，科龍危機(jī)僅是今年空調(diào)市場(chǎng)中的一個(gè)側(cè)影，品牌淘汰還在不斷加速。

　　中怡康的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從冷凍年度之初開(kāi)始，品牌淘汰危機(jī)早已迅速在空調(diào)業(yè)內(nèi)蔓延，中怡康去年監(jiān)測(cè)到的品牌數(shù)量為104個(gè)，而到了今年，這個(gè)數(shù)字下滑到了24個(gè)，淘汰率達(dá)到77%，這接近八成的淘汰率，比去年60%的淘汰率又提高了兩成。

　　隨著大批二、三線品牌被淘汰出局，僥幸存留的弱勢(shì)品牌的舉步維艱,僥幸剩下的品牌將在不到25%的份額中廝殺，空調(diào)市場(chǎng)已儼然演化為只有強(qiáng)者才有資格爭(zhēng)鋒的角斗場(chǎng)。

　　然而,“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”。從中怡康市場(chǎng)調(diào)查公司的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)可以看到，一線品牌海爾、格力、美的的市場(chǎng)份額達(dá)到44.3%，比去年高出了3個(gè)百分點(diǎn)，而海爾以20.3%的市場(chǎng)份額繼續(xù)保持龍頭位置，緊隨其后的美的、格力也繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，分別以12.6%和11.4%的市場(chǎng)份額名列第二、三位。強(qiáng)勢(shì)品牌穩(wěn)中擴(kuò)張，統(tǒng)領(lǐng)空調(diào)市場(chǎng)大半江山。天意成全 仍很重要?

　　面臨整個(gè)05冷凍年度冷的早、熱的晚的尷尬局面,宣稱(chēng)不再“靠天吃飯”的空調(diào)廠商們多少顯得無(wú)奈。

　　與往年相比，今年夏天熱得晚一些，特別是 5、 6月份，全國(guó)很多地區(qū)受到暴雨影響在今年旺季時(shí)期“南冷北熱”的嚴(yán)峻考驗(yàn)下，使得往年地方品牌“諸侯割據(jù)、占地為王”的地方主義優(yōu)勢(shì)已大大削弱，沒(méi)有

　　利潤(rùn)冰點(diǎn) 整合刻不容緩

　　據(jù)統(tǒng)計(jì),今年空調(diào)市場(chǎng),除了旺季銷(xiāo)售不暢，更大的打擊還在于，連年惡戰(zhàn)、市場(chǎng)規(guī)范后積下的巨額陳年庫(kù)存，使得國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的整體盈利能力近乎降至冰點(diǎn)。

　　今年迫于原材料漲價(jià)的壓力，平均每臺(tái)空調(diào)的成本提高了 200元左右，但銷(xiāo)售價(jià)格卻沒(méi)有明顯的上漲，以至于有人評(píng)價(jià)空調(diào)市場(chǎng)是“競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格白菜化”。

　　隨著空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷(xiāo)商為了保證出售產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往以廠價(jià)出售空調(diào)，產(chǎn)品銷(xiāo)售完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，年終可拿到年初廠家承諾的返利，而前提條件是經(jīng)銷(xiāo)商要提前打款給廠家。一些經(jīng)銷(xiāo)商看到空調(diào)企業(yè)許諾年終返利達(dá)到 5%，盲目打款，同時(shí)為了達(dá)到快速銷(xiāo)貨的目的，為廠家做起了大量的免費(fèi)促銷(xiāo)投入。而企業(yè)一旦出現(xiàn)虧損、倒閉、逃逸等經(jīng)營(yíng)困境，不僅返利“雞飛蛋打”，所有投入也打了水漂。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，整合不可避免，市場(chǎng)阻力仍然不小，而來(lái)自整合產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)整合將會(huì)成為明年市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)和推動(dòng)力。對(duì)于各個(gè)企業(yè)而言，面對(duì)明年的市場(chǎng)，操作難度會(huì)全面增加，一方面要有全局觀，把握市場(chǎng)的及時(shí)變化；另一方面要有細(xì)節(jié)觀，即對(duì)于銷(xiāo)售淡季的搶占，銷(xiāo)售旺季的準(zhǔn)確把握。這種整合不僅考驗(yàn)著企業(yè)的整體實(shí)力，還有應(yīng)變力。